【大咖・来了 第7期】10月24日晚8点观看《智能导购对话机器人实践》

【51CTO.com原创稿件】浙江省的“特色名片”有几张?西湖龙井、人间天堂杭州、全球***的小商品集散中心义乌……除了这些，还有一张特殊的名片不容忽视，那就是浙江省的小微企业群体。小微企业是浙江发展的一大特色和优势，也是浙江经济的活力源泉、产业升级的新生力量和吸纳就业的重要载体。

“小微企业能量虽大，但是细分到个体，就真的是‘小而微’了。”万洋集团有限公司总经理吴建明开门见山地告诉记者，中国的产业模型像一个金字塔，以制造业为例，大型企业在生产的末端，是金字塔的塔尖，而中小微企业更像是金字塔的塔基，发挥着巨大的产业支撑作用。

万洋集团有限公司总经理 吴建明

他指出，小微企业有四难：融资难、盈利难、创新难、转型难。虽然业界承认小微企业的价值，但是想为小微企业提供专属服务却并不容易。

小微企业的需求摸得清却触不到

记者了解到，小微企业大多集中在城郊结合部，在村庄附近，需要厂房用地一般在5亩左右，而那些工业园区用地动辄15亩起，并不适用于小微企业。这样一来，小微企业由于无法加入专业的工业园区，也就享受不到更专业的公共服务，因为公共服务设施很难延伸到田庄地头，而网络设施花费高额资金去架设专线也并不现实。

万洋集团看到了这样的现状，并决心改变这一切。吴建明认为，小微企业也非常希望能够改善自己的生存环境，“小，散，污”是地理环境造成的，这并不符合小微企业的主观意愿。谁不希望在一个宽敞明亮又充满人性化现代化的园区做生意呢?”

为小微企业量身定制的专属“小微园”

万洋集团开始了新的尝试，他们建立了一套“灵活”的园区——小微园。作为一个园区，小微园拥有专业的公共服务设置，还接入了网络专线，让小微企业可以充分享受到先进技术带来的数字化园区。

在这个园区里，可以根据企业的不同需求对厂房进行灵活分割。小微园厂房层高为7.5米，高于一般标准厂房的5米层高，更适合放置大型机械和提高空间利用率。

在小微园里，万洋拿出185亩地集中建设员工公寓、食堂、邻里核心等配套设施，不仅为入驻小微企业减轻员工生活支出成本，还能利用智能饭卡、水电代缴等大数据，协助整个园区企业的生产经营情况。

小微企业如果想入住小微园非常简单，首付房价三成即可，甚至连设备都可以分期付款。据了解，这种模式得到了小微企业的充分认可。小微园一期认购企业超百家，认购面积约占总面积八成，二期可容纳企业200多家，简直是供不应求。

华为云管理网络重构小微园商业模式

虽然小微园的定位抓准了小微企业的痛点，但是硬件相对好实现，真正难的是配套软件的落地，其中信息化建设就是一大难题。正在这时，华为的CloudCampus云管理园区解决方案让万洋集团眼前一亮。

最打动吴建明的，首先是华为CloudCampus云管理园区解决方案可以极大地降低现场服务成本。众所周知，“云”的架构，不需要高端技术人员在现场，通过云管理网络以***的网络接入成本，接入各种用水、用电、物流、人员行踪、用工人数、员工消费等等各种数据，并将其开放给金融机构，借助数据形成金融机构、企业主、园区运营者的三者融资授信闭环，解决中小企业的切实痛点，使小微园具备核心竞争力。

其次，华为CloudCampus云管理园区解决方案可以满足园区构建统一信息服务平台的需求。通过华为的云管理WiFi网络可以***成本构建统一信息服务平台，构建基于云计算的Portal或App与用户终端间的桥梁，统一实现考勤、流程审批、WiFi无线对讲，具备交付成本低，质量统一保障，上线快等优势。

此外，人员的管理问题，也可以利用信息化手段来解决。吴建明透露，小微园的企业工作人员90%都是外来人口，人员管理是一大难题。这时华为充分发挥了云管理的价值，由于每个工人都会用WiFi，通过WiFi网络的LBS数据与园区的实名制App等结合，可以获取工人的进出园区、园区内不同时段的全方位行踪，做到很好的人员管理。

经过这大半年的运营，吴建明对于华为的CloudCampus云管理园区解决方案非常满意。

双赢之后，下一站合作在海外

吴建明将小微园的信息化建设归纳出三个特点，而华为的云管理园区解决方案能***程度地贴合小微园的需求：

***是要有快速部署的能力。现在企业业务更迭迅速，一旦小微企业有需求就要快速响应，迅速部署，这一点恰恰是华为ICT的强项。

第二是信息化解决方案可用性要强，要让不懂技术的人也能迅速上手，而华为通过云管理使一般技术人员就可以灵活地管控策略。

第三是可拓展性要强，因为小微企业个体差异化需求高，因此信息化解决方案必须具备极高的可拓展性，解决方案***是兼备API接口和模块化形式，可以快速灵活拓展。而华为的云管理解决方案几乎都可以满足这些需求。

“我们与华为的合作是一个双赢的结局。对于我们来说，华为拥有最广泛的产品线，可以为我们提供一揽子信息化服务，让我们省心省力。而对于华为来说，过去华为去做园区项目，需要和企业一家一家去谈，但是小微园恰恰相反，因为万洋集团拆除了所有的围墙，园区内所有设备和网络资源都是共享模式，只要采取分租的方式就可以享用。所以我们找到了华为，华为也非常感兴趣，整个合作过程非常顺利。”吴建明认为，小微园的特色正在于此，通过规模化、集约化、模式化的部署，上百家小微企业共享交换机、防火墙，共享机房，既避免了重复建设，也降低了单个企业投入成本，利用率得到大大提高。

目前万洋集团已经建设了7个小微园区，分布在广东省，浙江省这两个小微企业最集中的地方，吴建明透露2018年万洋集团计划入驻一万多家小微企业。“我们希望小微园区也能走到海外去，带着中国的小微企业走出去，帮他们完成政府审批、银行融资这些难题。”显然，吴建明的目光更长远，届时，华为在全球的服务与信息化实力，必将成为小微园国际化的***助力。

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