【大咖・来了 第7期】10月24日晚8点观看《智能导购对话机器人实践》

CDN领域的快速发展，吸引着越来越多TMT行业从业者和投资者的高度关注，与此同时，该领域产业的迅速扩张也让监管政策愈加严格。时至今日，通过工信部验证并取得CDN业务经营许可证的企业***，行业格局正逐步进入崭新的领域。

9月6日，行业内创新型CDN厂商的代表企业云帆加速正式获得内容分发网络牌照，在技术创新和业务合规方面获得市场和官方认可。这意味着，云帆加速进入了CDN牌照企业的俱乐部，克服了硬性条件的掣肘，可以潜心做好技术，将更加优质的技术开放给行业和客户企业。

云帆加速自2014年底成立以来，在CDN领域，一直保持着黑马的姿态，不断推出的创新型技术给互联网应用市场尤其是初创型企业带来了太多的惊喜。技术驱动型、深耕流媒体是这家企业的***特点。尽管行业竞争异常激烈，云帆加速还是顺利突围并快速发展。为此我们采访了这家企业的创始人王羲桀，对这个CDN行业新星云帆加速有一个更深入的了解，探讨企业如何取得今天的成绩，并在激烈的市场竞争中保持自己的核心竞争力。

云帆加速创始人王羲桀

技术立业 贡献知识解决视频行业多年痛点

王羲桀是一个典型的技术出身的企业创始人，骨子里有着很浓厚的技术立业情结。

他本人曾担任原快播系统架构总设计师兼CTO。对P2P深度交换网络、流媒体技术有多年研究积累，主导设计的快播网络架构，负载日活跃用户超4亿，创造了同时在线超6000万用户并发的行业记录，至今从未被超越。这是令程序员们十分艳羡的成就。

在此前的一次采访中，王羲桀谈到了2014年自己的创业初衷。那一年，中国的互联网正运行在高速前行的轨道上，多媒体视频业务以及互联网电视发展超乎了所有人的预期。当时国内数量庞大的网民群体的上网需求与运营商建设的网络线路不相匹配，即使是运营商线路升级也依然无法令上网体验有所好转。这时候CDN作为利润高、壁垒强的技术很好地解决了这些问题，新兴的应用在不断挑战着网络传输，但CDN似乎都能很好化解。但不可忽视的问题是，当时大部分视频企业在使用CDN服务的同时，却要付出高昂的带宽成本。王羲桀表示选择创业，正是看到了这个困扰广大互联网企业，尤其是视频流媒体领域企业的痛点所在。

哪里有痛点，哪里就需要技术。王羲桀说，他期望通过技术的革新来提升网络传输的性价比，希望用自己的知识为视频行业做贡献。

碰壁再起 CDN+P2P实现技术与商业化双验证

在这次采访中，我们又挖掘到一些新的故事。据王羲桀透露，创业之初，他和团队的想法是推进P2P技术的商业化，因为P2P是快播技术中最成熟也是最厉害的部分。但他们很快意识到，每个技术都有其优势，也存在其劣势，P2P的优势就是能节省成本，但服务质量很难保证。于是，王羲桀就想到采用CDN+P2P的方式结合双方的优势，避免其劣势。

当时团队有跟传统CDN企业寻求合作，推进CDN+P2P的技术实现和商业化应用，但碰壁了。

王羲桀后来意识到，一方面，从技术上来讲，做CDN+P2P并不只是简单的叠加，其对传统的CDN和P2P均提出了挑战，需要将CDN和P2P的质量都做的比较高才行;另一方面，从市场来讲，几年前传统CDN公司日子都过得比较安逸，竞争小，价格高，跟其谈P2P的合作或在客户那里推行P2P与其CDN进行融合受到很大阻力，因为会让其短期内损失一部分收入。所以他们决定自己做CDN，不仅要做，还要做到行业***，***CDN行业标准。这也是为什么要完全自主研发CDN，而不是直接采用开源系统简单快捷地搭建一个的原因。很幸运的是能吸引到CDN技术大牛扶凯成为联合创始人，很快完成了整个CDN系统的搭建，并一起完成了CDN+P2P的技术实现和商业化验证。

“两年来我们走过了传统CDN七八年走过的路，打造了市场认可的CDN产品”。王羲桀表示，2016年12月31日，团队为江苏卫视跨年演唱会的直播进行独家的加速支持，结束后一帮人去聚餐，他很感动也很感谢。感动的是这一群人在短短一年时间走过了传统厂商走了很久才走通的路，做出了让自己满意和市场认可的产品。今年，他看到他们之前提出的一些理念，做过的一些产品被云巨头以及一些创业公司效仿，他感到很骄傲，也深感持续创新的巨大压力。

云计算公司将提供核心技术，企业只需做好运营创意

王羲桀的思路是让企业降低自研成本，加快产品上线速度，让更有创意的团队和巨头快速地站在同一条起跑线上。“未来5年，云计算公司将积聚越来越多的技术和***人才，更多的技术和产品方案将由云计算公司提供，面向用户的企业将把更多的资金和时间放在内容和用户运营上，云计算公司将缩短创业公司的技术差距。”

战略上，云帆加速做了很强的聚焦：专注做传输，专注于流媒体，将有限资源投入到广电OTT和互动直播等领域，逐渐接近“流媒体领域标配”的目标;

产品上，云帆加速颠覆式的推出了共享CDN项目，将用户端冗余的带宽资源全部利用起来，价值***化，打造“CDN行业UBER”;

技术上，云帆加速保持持续输出能力，有***研发商用的无延时P2P技术;50倍行业速度的H.265编码能力;有完全自主开发的CDN系统，被誉为“CDN领域的IOS”; 有对应丰富场景的流媒体SAAS解决方案。

在王羲桀眼里，云帆加速的初衷就是发挥CDN传输优势与差异化商业模式，打破产业链边际，实现成本控制。2017年投入在技术细节、服务稳定性等方面。云帆加速将发挥自己的优势，在行业产品价格下降趋势下保持利润。

CDN价格下探是趋势 但烧钱模式必将趋于理性

必然的，创业之路远非自己想象的那么简单。成本控制和市场竞争是必须考虑的问题。

随着云巨头和新的创业者的涌入，CDN行业竞争的激烈程度有目共睹。虽然烧钱补贴的模式不可能换来盈利，但在资本的助推下，很多企业不惜成本大打价格战抢占市场。谈及对于CDN市场目前价格战格局的看法，王羲桀表示低价并不是企业选择供应商的首要条件，产品和服务质量才是，可以将其概括为功能完整度、性能达标率、平台稳定性和服务响应度等，企业会综合考量性价比。

以大型CDN项目的招标为例，目前记者发现很多企业为了应对低价者搅局，在满分100分的评估体系里会设置很高的技术分，如果技术不达标，***轮就会出局。从云帆加速近两年的中标情况来看，技术实力经受住了检验。2016年上半年接连以技术排名***中标江苏卫视荔枝网直播和新蓝网全业务CDN项目，在后期服务中为江苏卫视、新蓝网等解决技术难题;2017年6月云帆加速成功入围华数传媒CDN项目，8月中标咪咕视讯。难怪其客户评价“技术功底扎实、响应迅速”。

当然，不同CDN公司对于提高服务质量有着本质的不同认识：有的依靠技术革新提高服务质量，有的则是通过不断去堆砌资源来提高服务质量。价格战短期内可以获得不少客户，这一点毋庸置疑，但是便宜没好货——如果运维团队建设跟不上或者调用相对不是很优质的资源，这就是多输局面;即便是运维跟上了，CDN企业也将承受难以负荷的高昂开支。所以，盲目跟风的企业必将走不久远。

对于CDN市场面临洗牌的论调以及行业未来的态势，王羲桀表示：“这是优胜劣汰，行业洗牌是肯定的。随着时间的推移和技术的提高，CDN的价格战必将趋于理性，但价格不断下探是持续趋势，目前的价格战只是让其走的快了一步”。可以肯定，不注重技术创新、运营优化，妄图依靠资本的力量挤压竞争对手后再来收割市场，提高售价的想法是不现实的。

CDN将步入工业化时代 精细化运营是致胜关键

我们看到，CDN逐渐由卖方市场进入买方市场，用户的选择空间的确更大了——这几乎是所有行业人的共识。

王羲桀对当前价格战背景下所有CDN公司的预判是——以目前的价格，企业肯定是微利或负毛利的状况。带宽规模较大的企业可以降低一部分采购成本，提高带宽的复用率，实现盈利。王羲桀透露云帆加速一直坚持精细化运营，相对于同量级的CDN公司，云帆加速精良的团队构成使得人均效能远高于同行。

问及云帆加速如何做精细化运营，王羲桀提到一个观点，未来无论是从提高CDN服务质量的角度，还是CDN公司节省成本的角度来看，CDN肯定是将进入工业化时代，代表着高度的自动化、智能化。有三个核心标准，一是自动化调度运营;二是智能化运维，提升运维效率，减少运维成本，企业的诉求是带宽规模达到目前的5-6倍的时候，运维人员还能保持目前的数量或稍有增加;三是”流水线式”管理，实现客户的高效拓展和后期维护管理。王羲桀补充到“所有的根基在于程序与团队的设计艺术”。

在***，当被问及云帆加速未来发展时，王羲桀表示，云帆加速将迈入下一个新的时代——仍然垂直于视频领域，但是产品线会向云计算、智能化、行业应用的方向发展，在当前整个云+CDN的大环境中，其凭借***的创新意识和技术能力将拓展出更广阔的市场。