【大咖・来了 第7期】10月24日晚8点观看《智能导购对话机器人实践》

从阳春三月，到金秋九月，整整163天，横跨中国31个省份和直辖市的275站“华为中国ICT生态之行”活动已全部成功举办，五万多名客户、合作伙伴、媒体、分析师等见证了中国ICT生态的成长与壮大。

在华为“ICT生态之行”发车之前，华为企业BG中国区副总裁杨文池就曾说过，华为一直怀揣着“做ICT 生态的土壤和能量”这样的心态在踏实做事。的确，在这163天里，华为将开放、合作、共赢的生态理念，传播到华夏神州大街小巷，让越来越多的合作伙伴体验到华为领先、开放的 ICT 硬件和软件基础架构平台，并成为ICT生态成长之路的同行者。

那么在这数百座城市里，发生了哪些故事?参与其中的人们有哪些感受?华为传达的哪些理念让人们非常认同?现在，就请随着笔者，看看那些让人怀念的精彩瞬间吧!

客户说：华为和合作伙伴展示的，正是我们想要的

回首这近300站的系列活动，几乎每一站都会上演同样的场景：当华为组织嘉宾结束发言后，总能引起客户的共鸣，对相关解决方案产生浓厚兴趣。

例如在上海站活动上，一位华为客户的代表——证通股份有限公司云平台***架构师张凌毅表示，证通在选择企业业务和云服务供应商时，对成熟商用、集成能力、交付能力和战略重视方面尤为重视，而华为的产品和服务成熟度非常契合公司需求。他还谈到：“华为向我们提供了基础设施中的云主机、云磁盘，以及基础软件和管理平台等，通过与华为合作，我们在短短6个月时间内交付了3朵云，用3周时间部署了1套云平台，2周完成扩容。这样的完成速度是非常少见的。”

在呼和浩特站活动上，来自华为合作伙伴——伟仕佳杰的华为企业网产品部教育行业解决方案专家讲师卢建春做了题为“华为智慧校园云解决方案”的主题分享，分析了信息化的发展趋势、国家政策、高校的业务挑战，随后从华为云数据中心架构开始，讲解了校园云双活、数字图书馆、云桌面、校园云网盘等多个解决方案。

演讲赢得了现场众多教育行业客户的热烈响应，他们纷纷反映演讲内容十分切合教育行业需求。随后，客户还与华为、伟仕佳杰一同参观了华为展台，深入了解了相关解决方案，并表示希望通过华为的软硬件IaaS平台，搭建教育行业的智慧信息化系统平台。

合作伙伴说：赢得商机与信赖是***收获

从三月开始，中建材信息携手华为开始了贯穿10个省份，途经71个城市的东南线路巡回展出。在此次“ICT生态之行”过程中，中建材信息的工作人员通过深入参与，看到了场景化展台的魅力——大规模桌面云结合教育相关软件的联合演示，不仅展示了华为桌面云在大规模并发环境下事务处理的能力，更直观的呈现出普教场景下学生一体化成长系统的魅力。而在与各地不同的客户进行沟通的过程中，中建材信息工作人员还了解到了渠道客户所面临的问题。这些都为中建材信息更好地提供增值服务，不断提高自己的技术水平和服务水平奠定了基础。

谈到华为的合作伙伴，神州数码不能不提，神州数码自2011年和华为牵手至今，双方的合作领域逐渐拓宽，神州数码目前已成为华为全线产品和服务的合作伙伴。在这次10个省88座地市活动的组织中，神州数码***的感受就是有太多合作伙伴认可华为的政策，信任神州数码的支撑与帮助，也对华为产品、资源有信心。“赢得信赖”是神州数码对本次”ICT生态之行“的***收获，他们有信心在接下来让更多合作伙伴对华为和神州数码的产品和服务产生更大的兴趣和部署需求。

走过80多个城市的“ICT生态之行”西南线系列活动，华为重要的合作伙伴富通也在全面参与的过程中不断成长。在富通工作人员看来，“ICT生态之行”系列活动是一个联接政府、各行业客户、合作伙伴的纽带，在这个纽带之下，让华为、富通更深入的了解到政府对推进信息化建设的信心，了解到客户对ICT的重视，了解到当地合作伙伴对华为的认同和欢迎。同时，这也是一个客户、华为、富通和合作伙伴高效沟通的平台，在这个平台之上，各方针对自己所关心的问题，可以开诚布公地共同探讨新形势下实现数字化转型的未来之路。

与富通有着相同感受的还有同为华为重要合作伙伴的金华威。历时两个月的“ICT生态之行”，金华威各地的参展人员都用***的热情参与其中，旨在让每一站的活动都带给与会嘉宾震撼的体验，新颖的视野，让嘉宾朋友们都能从交流中获得知识，在沟通中挖掘新的商业价值。对于金华威而言，通过与各行业客户的沟通和交流，能够更好更精准的了解客户的需求点和面临问题，从而为客户提供更好的解决方案和服务，这也是金华威不断追寻的目标。

华为说：我们是生态中的“土壤和能量“

在今年3月举办的“华为中国生态伙伴大会2017”上，华为强调最多的就是将自身定位于生态中的“土壤和能量”，这一点在此次“ICT生态之行”的流动展厅中最能直观感受到。

在展厅中，华为全面贯彻了“土壤和能量”的定位，以“云管端”协同的ICT基础设施为平台，围绕OpenLab、大服务和人才生态建设，使能生态伙伴技术、服务和人才培养能力，最终结合客户的实际业务需求，全面呈现了华为与生态伙伴的联合创新成果。

通过此次“ICT生态之行”系列活动，华为不仅将***的生态建设理念和政策变化传递给各个行业的生态伙伴，同时打造了一个碰撞数字化转型智慧火花的交流平台，与客户、伙伴共同探寻商业新价值;此外，通过将领先、开放的ICT基础设施平台带到区域，进一步推动了客户、伙伴与华为的联合创新，为共享数字化转型成果打下了良好基础。换而言之，华为所做的一切，都是希望ICT生态能够快速成长，让中国客户能够享受到ICT带来的更多价值，更能从数字化转型中获得红利。

可以预见，华为这片土壤正在孕育着更多机会，未来中国的ICT生态之树将更加枝繁叶茂。