【大咖・来了 第7期】10月24日晚8点观看《智能导购对话机器人实践》

好了，开宗明义，今天讲六个事情，一个附录：

一、2、3年经验，标配35W起，这个数字如何定的？

二、2015年存量市场：非常恶劣的人才流通环境

三、2015年增量市场：僧多粥少，完全不够抢的应届生；其他行业对互联网的流入稀缺；

四、对2016年人力市场的预判，招聘建议

五、对所有互联网企业的呼吁

六、对于所有招聘HR的建议

附录：最近两月的一些Offer数字

引子：

2014年我们OfferCome薪酬报告的原话：

三年工作经验的人想通过我们跳槽——“毕业三年，绩效前40%，一般可以给他谈到35W”、“绩效前5~20%，我们都能给他谈到40W”。

2015年的薪酬呢？

告诉OfferCome广大粉丝们一个好消息，今年不用跳槽就会有这么多钱啦~跳槽的更多。

2、3年开发经验者，35W年薪正在成为标配、底配。4、5年工作经验，能带人、能解决常规技术难题的骨干型Leader会6、70W起。年轻的产品略微打点折扣，资深的产品跟研发持平或者略高。

最迟到今年年底，明年年初，所有互联网公司从业者，都会迎来这个幸福的时刻。

——如果你们不是，或者想提前得到幸福，请联系我们OfferCome，我们负责找公司给。

为什么？价格围绕价值，根据供需波动。我们下面分别讲下价值、整个市场的供和需。
一 标准如何定？

1、人的价值怎么衡量？

在北京，我们一般以某厂的薪水为参考价值。为什么？

某厂14年净增了5、6千的研发产品，算上流失的人替代，某厂去年从市场上应该卷走了近万名研发和产品（还好，很多是校招）。

1万名，这等于北京这边，抛去去哪儿、58等几家外，所有二线上市互联网公司的研发产品招聘总和。

基本所有跳槽的人，都会去面下某厂。而北京***的研发产品资源池，也是某厂。

这意味着，某厂改规则了，说三年经验的值是M万，那他就是M万。所有公司都必须重新跟上，否则，根本没人考虑你的offer。

2、某厂2、3年的开发现在什么行情呢？

（1）月薪：

应届开发一般13~15K，不晋级的话，每年的普涨一般从6、7个点到十几个点（实际今年普涨幅度也很大，绩效好的，2、30%涨幅的不稀罕），晋级的话，2、30%肯定有的。三年后，本文所指的这个档次的人都该升一级了。

——也就说2、3年后，他们应该是20K±了。而在14年之前，这个数字一般是20K-。

（2）年薪：

大家都知道某厂14年的年终奖很给力。HL、太子体系的人，一二档绩效一般都有8~10+的年终奖，三档绩效6~8个月的很常见。剩下其他体系的一般二档能到6、8个月就不错了，三档也就3、4个月了。

这意味着：

三档绩效：

20K±*16~20，30W+~40W，35W成为了某厂2、3年经验人的中位值。

一二档绩效：

呵呵，已经被抬到40W了。

（3）插播广告：

这里，强烈呼吁一下，某厂里那些不受重视的个人用户部、国际化产品部的亲们。别在那做什么社区、知识、国际等了。老板重视你们吗？年终奖受伤了吗？加薪和其他部门比受伤了吗？

今天的互联网，天地广阔，大有可为，不要再浪费你的时间生命了！来吧，联系我们OfferCome，让我们给你找到一个受重视且有前途且薪水高的团队！不要在那看着外面热火朝天，你却在那虚度年华。

联系我们OfferCome吧！

3、某厂这次最狠的一点：

老板这么一搞，不仅仅是抬高了年薪，更可怕的是抬高了从业者对于其他公司的月薪期望。

大部分某厂人或者想跳过去的，相信某厂15年年终奖依然会4~10个月。所以现在某厂挖人、留人不用给特别高的基数。

但是其他人没法跟进，你跟求职者说，虽然我们14年发了13个月，但是15年会发20个月？没人信。

所以，同样40W的期望，某厂可以开22、25K，你必须得开到25、30K。
二 2015年存量市场

1、总体情况：

今年的存量市场，已经毫无争议地完蛋了。为什么？

（1）一个高速发展的市场必须有大公司作为人才的输出方

必须有几家大公司负责输出“量大且质量一致的中低层”。因为只有大公司能通过校招来培养出这样的人，这才能保证市场良性发展，不断有创业团队能从大公司挖人走到上市、自己培养那步。靠挖小公司的人或者靠小公司自己培养，是根本不现实，不成气候的。

例如14年前的某厂就承担了这个角色：校招做得好，培养成体系，但内部薪水一般，当时3年经验的才20K-*14，多美好的岁月阿，一挖准走。对整个北京的市场提供了足够的供给，50%的上市公司、创业公司技术台柱子都在某厂呆过。

但是，现在这个输出没了！

（2）重复造轮子的后期，必须有大量公司死掉，释放出流动性给其他新行业

一个细分市场总是从最开始几十家，变成2、3家，死掉一片，这些人再流去其他新行业。

而小公司的死掉，是缓慢的，对市场影响很低的。但一家上市公司的死掉，那就是久旱逢甘霖阿！

可今年到现在谁也没死，所有你觉得该死的公司，都活的好好的。所有上市公司，发展好的不好的，都在扩张。雅虎那次，那些HR们真不是作秀，是真太缺人了，一定要去碰碰运气！

我们一家家地给大家数数，大家就会明白招聘市场现在有多恶劣。

2、美国公司：

需：

我不知道谷歌、FB、亚马逊、Twitter等，还有一些传统的MS、O记、EMC等公司具体从中国弄了多少人去美国，只知道据我私下问一些HR的统计，去年他们弄走的人数肯定超过4、500个。像雅虎，一次就搞走了好多。

恩，而且都是很优质的一批。

供：

糟糕的是，美国码农回中国的很少。是阿，谷歌干几年就能15、20W美元了，国内给不了阿。美国码农荒比中国严重多了，奥巴马都作秀去学些代码了。

插播广告：

在这里，我们强烈地呼吁一下美国的兄弟姐妹们，你们读书的时候那么璀璨，不是为了今天，因为一点钱，略悠闲的生活，就留在美国跟一堆阿三竞争中层的位子，还被阿三压地死死的。不是为了在你老的时候，在某个美国的小house里面，说某个程序里XX行代码是你写的。

今天，在中国，在大洋的彼岸，有无数传统行业需要互联网改造，有无数的80、90后在改变这个世界，回国看看吧。有无数的同龄人，正在创造历史，而不仅仅是在创造代码！

聚美优品创始人，陈欧，80后。

汽车之家创始人，李想，80后。

去哪儿，执行副总，杨威，80后。

微博，无线研发总监，张杰，85后。

58到家，改变了中国家政业，CEO，陈晓华，80后。

融360，金融领域的天猫，产品技术VP，刘曹峰，80后；

猿题库，互联网教育的王者，产品技术VP，郭常圳，80后；

积木盒子，成立两年已提供75亿的贷款，产品技术VP李贺，80后；

链家网，自己革掉自己命的创业团队，产品技术VP，闫觅，80后；

小麦公社，高校垂直物流、电商的王者，产品技术VP，谢青池，85后；

……

还有一堆堆的90后总监、创业者，他们在做改变中国人工作、生活习惯的事情，在让这个国家更美好的同时满足自己的物质欲望。

请，那些美国的朋友们，联系我们OfferCome，我们不能承诺一定能找个更有技术挑战的事情，我们不能承诺现金就一定比现在多。

但是我们承诺，在你老去的时候，你会在一个house里，抱着孙子，给他讲当年的故事：当年，你是如何带着一帮兄弟，颠覆了XX行业，成为新闻的头条。

3、大三家：

百度：

需：

一年净流入好几千，吸纳了近万名研发产品，还好，很多是校招；

供：

由于去年给力的年终奖和今年略夸张的加薪力度，百度系的人现在很难挖。

话说百度是不是也看了我14年的薪酬报告，35W和40W两档，正好是我们去年提出的两个关键点。

阿里：

需：

一直在招人，从来未停止，别听马云说冻结。正常的更替、子公司没冻结的多的去了。现在又成立了好几家子公司。看吧，不弄走几千人，是不会收手的。

供：

今年市场，所有一二线的互联网公司，就没进过几个正经的阿里人。原因？太贵太贵太太贵了。

P6：

工作2、3年，14年4月之前去的都有股票，多能到P6，2400股/4年，算上现金18K±*16，一年60W+，这谁挖的起？

P7：

14年4月之前去的，3、4K股，8、90W年薪起，谁买单挖走？

P9\10？

别闹了，比其他公司VP薪水还高。

除了去创业的，纯财务自由后出于兴趣跳槽的，阿里系这一年就流不出多少人去打工的。

腾讯：

对于北京市场影响太小，不说了。

改天分析下，为啥广东的互联网氛围远不如北京，腾讯在其中起了什么样的正面和负面的作用。

4、准一线：

京东、唯品会、360

京东：

一直在流入，本指望搬去亦庄可以大规模流失下，现在也没看到市场流出来多少。可能因为公司业务蒸蒸日上，大家手里的股票翻了几倍的原因吧。

360：

等着看回国后的市值暴涨吧。

唯品会：

北京新开了一个小研发中心，流入状态。

5、二线公司：

先说你们觉得该流出，但实际没流出的。再挑几家声音大的说说。总体就是，一直在增长。

艺龙：

5月在搜狐交流的时候，我评价，艺龙是最有希望死的，是可能最快释放劳动力出来的。

结果当周，携程买了艺龙。我真是乌鸦嘴阿，携程这也太坑爹了，重复建设太浪费劳动力了。

某人：

哦，你们都觉得人人快挂了，大家肯定抢着跑阿。以前我也这么认为，直到我们开始挖人人后，才意识到跟我们想的不太一样。

（1）现在账上躺着5、6个亿美元的现金，对，你没看错，就是这么粗暴。

（2）应届生、骨干的薪水比BT、所有二线互联网公司都要高。且解决了不少人户口，且提供了折腾的空间。

当你遇见一个某人网，工作两年，却20K++几万的股票时，不要惊讶，遇到工作5、6年的升了高经，年薪大几十万的人人员工，不要惊讶。要知道人人的产品技术运营VP李合，也是个年轻有为的80后。

我们某人一堆北邮西电的好不好，我们也在招人且薪水有竞争力的好不好？

插播广告：

这里的亲们，我们呼吁下，不要纠结于薪水了，的确外面只能给你加一点或者平薪，但今天外面有很多在改变世界的机会。抓住这一波吧。

当：

有人说，这公司还活着？但你知道当14年财报盈利了吗？且接近1个亿。他们也在招人的。

我觉得他们应该把这一亿烧了用来挖人。或者直接退市来国内，立马大家股票收入翻了几倍，留住员工的有效手段。

苦笑阿，看着好几百人在那舒舒服服地呆着，薪水业内中等不换地方。兄弟姐妹们，外面电商的人依然很抢手，写起邮件，联系我们吧。

去哪儿：

需：

这两年净增了约6K人，其中有一半是研发和产品。

供：

（1）15年90%的人都拿了16个月薪水，部分额外还有股票或者更多的月薪。16年计划给19个月薪水，所有人都眼巴巴地等着。他们的股票锁定政策很奇葩，锁住了很多人。

（2）上市公司中革命最彻底的，完全事业部制，激励非常到位，那空间……一堆85后的总监。

好消息是由于很累很狼性，所以还是有人适应不了出来的，然后被去啊、艺龙、途牛、同程网等翻倍地抢。旅游市场，重复造轮子太严重了，现在还活着的公司太多了。

58：

58威武，一统江湖。58股价涨这么快是有原因的。而且，随着今年的事业部分拆，未来的位置、空间、需求……

今年O2O这么火，从58里流出来的人也不是特别多。就算流出来，基本都是自己创业或者加入早期团队去了。

哦，坑爹的是，58收了赶集，居然人也留下了。本来大家都等着赶集释放流动性呢……

猎豹：

我大猎豹的市值都快50亿美元了好不好。你觉得我们像不招人、招不起人的样子吗？你觉得我们员工会在股票不断创新高的情况下跳槽嘛？

乐视：

这个你们都跟我一起跪拜吧。乐视的人，质量层次不齐。但是稍微资深点、略微有点能力的人，大家都挖不起。只能跪下来仰望。

乐视内部很多人，对于贾老板是真心崇拜。不崇拜能行吗？给了员工财富数十倍的增长。什么BAT的股权激励，比起乐视都是渣。从两年前到今年贾老板套现的时候，股价翻了20倍，去年到今年翻了5、6倍。

前年入职发的30W，今年变成300、600W了。呆三年，赚一套房，呆两年，赚个首付，呆一年，赚了X5。

什么叫要信仰互联网？这就是***的例子！

插播广告：

其他视频公司的，优土、爱奇艺等公司的人，欢迎联系我们，别在你们那浪费时间了：

（1）你们造不出电视，或者等你们造出来黄花菜都歇了。

（2）造不出电视，看看优土市值和近5年增长速度，就知道前景如何，你们的股票值钱否了。

（3）视频业受到的管制太多太多了，与其费力跟总菊斗争，不如换个不受管制的行业吧。

大互联网发展这么快，别在这个已发展了十几年的行业里面呆着了，出来吧。

声音不大，但是依然在增长的：

汽车之家、搜房、微博、陌陌、五大门户、智联、51、乐居、易车等。

这些对于市场的影响都不大，但这些地方，人都是在净增长。每年还是可以招几百人了。

有些公司最近调整过，但是调整的是运营、编辑等，研发产品都当宝贝一样，天天扩招。

6、创业公司：

先给组王冉写的《C轮死》的数据：“2014年拿到天使轮投资的公司达到812家，拿到A轮的达到846家，拿到B轮的也有225家”、“实际拿到天使轮、A轮和B轮的公司很可能要远远高于上面这些数字”。

几千家创业团队，每家都要卷走几十、几百人。而且，他们给钱是最疯狂的。

站在他们角度考虑下：市场上还有5个对手跟我比赛，看谁能融到C轮。我还考虑什么这人值30K，我开36K有点贵？6K就是多了20%的成本。我要是招不到人，我三个月就落后，半年后就嗝屁了。我去考虑多6KX3~6个月的成本？我要是招来人，业务上去了，下半年继续融钱就是了。

于是这家公司抢了15个，那家公司抢了23个，价格一点点被哄抬起来了。
三 2015年增量市场

僧多粥少，完全不够抢的应届生；其他行业对互联网的流入稀缺

1、应届生供给：

每年几百万的毕业生阿，弄几十万个码农难，弄几万个还不容易？醒醒！码农在中国没有像体制内那么受追捧，没那么多人爱来互联网行业。

清华大学：18%的人去民营企业，6%的去外企，74%都去了体制内。这就是一个悲哀的现状，最聪明的一批人选择的都是体制内，而不是最有活力，最能创造价值的地方。

至于北邮，北京***的码农培训基地，享受互联网红利最充分的地方。每年有多少人选择去互联网呢？

插播下实习生写的调侃诗：码农基地哪家强，北邮两万码农立，每年六千校门出，唯有一千互联网。

北邮全校2万码农，每年毕业6K人，抛去出国&读研的，还剩3K人找工作，其中估计只有30%来了互联网，大概1K人。10+%去银行IT，20+%去了运营商，剩下的去了通信设备商、传统IT软件、事业单位公务员等。

北京剩下的几所高校，加起来每年也就5、6K计算机、通信专业毕业，来互联网的人有1、2k撑死了。每年外省能有多少优质码农来北京？2k？呵呵。

为什么？例如银行，给钱不少，且解决户口，而且IT越来越重要。每年四大行总部招人最多的不是中财，而是北邮。运营商这种也解决户口阿，虽然薪资快垫底了。而每年北航也会有很多码农，选择去5院等航天院所。

2、应届生需求：

（1）美国：

据说谷歌在国内校招发了100多个offer，这批人上来就是10W美元年薪。还有Facebook、Twitter等一堆公司也在国内抢。这些人叫很优质的码农，国内还是有些公司能跟他们一起抢的，例如网易游戏，阿里星计划，百度的Special，腾讯好像不太行。

还有更优秀的一批码农，也就是国内最***的一批，这批基本都去美国。

我们最近在给某金融公司招人，目标是ACMFinal的金银铜，或者是清北里的前5、10%，应届生我们给1~200W的底薪，不含年底丰厚的分红，社招2、3年的底薪2、300W肯定没问题。工作地点在香港。

最开始我觉得不难找，钱还可以。后来才发现，太难找了。我们寻访了约一半的金银铜还有Final名次靠前的，这批人基本都在美国……而且薪水也不比这个低太多。中国，***质的一批码农，基本都在国外。

让人惋惜！这样的人，弄十个回来，搁在我们客户里，就可以颠覆一个行业的格局。

（2）国内互联网公司

哪家上市互联网公司校招不招个上百人、几百人？BAT等几家谁家不是照着数千的目标去的？

（3）其他银行、运营商、IT、通信业阿等就不说了

有些行业，例如通信、传统IT，别看人家不如之前，但是人家招聘量还是有的。因为人家基数大，一直在增长，只是增长速度不如之前。

3、其他行业向互联网的转移

（1）中国的传统IT业、通信业

这些行业还在持续增长中，没有办法向互联网行业大批量地转移码农。用友的市值都上过千亿，IBM都给应届生加薪了，要知道，这种公司，加薪容易嘛，得开多少次会，找多少人签字阿。不是逼急了，不会普调的。

放眼全球看，全世界缺乏像中国这样，人均工资较低，数量巨大的码农供应国家，也就是说，未来只有美国从中国掠夺优质码农的份，而中国却无法找到新的供给国家、行业，最多只能向中西部转移。

（2）就算转了，你也未必看得上

传统IT行业从业者的开发水平，能接受的工作强度跟互联网还是有些区别的，就算转了，也未必看得上。
四 对2016年人力市场的预判

一）2015年市场复盘和2016年预判

1、这轮涨幅一点都不贵

（1）跟其他行业涨幅差不多

去年北京人社局统计的是人均工资涨幅12%，而码农的基线从30W涨到35W，也就16%，多吗？对比行业发展速度，从业人员付出的努力，一点都不多。

（2）企业依然高速发展、利润率很高

14年，写14版薪酬报告后，百度有人意味深长地说了一句：百度薪水具备很大提升空间，公司还有很高的利润率和利润。果然，14年年底百度动手了。

2014年，百度总营收490亿，增长了54%，净利润130亿，增长了25%，利润率27%，研发成本70亿，股权激励成本10亿。

要知道，传统行业的利润率能到10%，收入增长率能到20%就可以被评为超级优质公司了。像一汽的利润率只有3个点，阿迪的年收入增长只有2%。

这意味着，百度再普涨一轮20%，或者内部创业，彻底事业部制，也就十几个亿，对利润可能没啥影响。投资者可能还会选择买百度。

同理，大家可以看下市场上的其他上市公司，大笔公司有很大的薪水调整空间。

2、15年上半年的复盘

某厂发年终奖的时候，去哪儿及时跟进了，提出了15年发19个月的年终奖。其实策略跟某厂一样的，平时成本没有付出太多，年底真做的好，多发点呗。但是留住了人。

我们也给了我们的客户提了加薪的建议。某厂4月普涨的时候，我们合伙人魏小康又在微博、朋友圈强烈地进行了呼吁。

听了建议，及时调整的，例如融360等，都在上半年招到了足够多的关键人物，融了下一轮、产品更蒸蒸日上。

但是，很多很多公司根本没有意识到这事，还在用以前的薪水在招聘。但是他们发现，忽然一下子，市场上没人了。盘点下，14年你们还进过不少某厂的T5/6吧？15年半年过去了，进过几个？

3、16年4月份之前薪水的预估

预判：

过完6月，各个公司review上半年招聘进度的时候，就会发现问题了。每个公司会开始调整自己的社招薪水，然后跟内部形成倒挂，然后在10月份或者年底对于内部就行调薪。

然后，我们会完成这一轮的普涨。最晚今年年底明年初，所有公司，不提到35W，就留不住人。因为明年年初，又是一个疯狂抢人季。

——这就是一个循环：2010年起，创业企业就开始挖上市公司的，这些企业忍、忍、忍，忍了几年受不了了，某厂带头涨了，去哪儿等跟进了，有些老牌还没反应过来，继续被挖，挖到一定地步，也会忍不了的。最终完成从创业企业到所有公司的大普涨。

——有希望终止这轮普涨嘛？有，如果这轮互联网金融、O2O的公司都挂掉，都没上市成功，然后释放出大量的劳动力。但是目前看，他们的盈利模式非常成熟可靠，这波融的钱也足够烧。

4、未来市场的预估

这波缺人浪潮，持续多久不知道，但是5~10年问题不大。

首先：

光看现在这波投的互联网企业，起码有近百家公司有希望上市或者被收购，这意味着背后疯狂的招聘需求。

其次：

公司上市或被收购接盘后，有大量的VC有新钱可以投出去。后一波的浪潮可能更为凶猛。而且，的确有很多行业，互联网化根本没开始。

现在的缺人，只是一个开始。

二）招聘和管理建议

看完之后，大家应该知道，今天的互联网招聘市场，已经完蛋了。这个题目是无解的，供需注定会越来越失衡。那我们能干什么？

1、只要你比对手跑得快就行

拼钱——不用拼太久，你能抢到人，对手没抢到。就够了，过半年对手招不到人，融不到C轮，你融到了，就行了。

2、拼管理，拼中层，带着一群俗人做出牛事

如果钱不够，那就拼管理、拼中层吧。或者把钱集中加给中层，稳住核心中层。

今天，某薪水不给力著称的互联网公司，团队特别稳定，因为年初核心经理级，都调整到近百万的年薪，当然，大多是股票。

这种无非就是花钱买中层的时间。

3、拼校招、拼培养

握住校招生，培养给力的话，还是可以用2、3年的。能用2年就回本了，能用3年就赚了。

就像今天的某司，就是某厂的招聘池子阿，培养了2、3年就都跳去某厂了，哈哈哈。

4、***先的，当然是抢***秀的那批人。

20个2W月薪的码农，绝对干不过10个4W月薪的码农，更干不过5个8W月薪的码农。优质人才，永远是稀缺的，某厂里面真非常有潜质的开发，也就那1、2k人。谁握住了这批人，谁就能笑到***。
五 对所有互联网企业的呼吁

下面说点严肃的话题：

1、尊重女性从业者

我理解很多业务部门不愿意要女性，体力一般、有生育休假的风险。

但是，在没有新办法开源的情况下，请不要浪费任何劳动力。如果北邮北航的女性也像男性一样投入互联网行业，我们起码会多出2、30%的供给。

女码农也有优点：1、细心；2、稳定性强；3、改变团队没有女性的现状，调节气氛。

我承认可能应届女性2、3年或者3、5年就去生孩子了，但是怀孕、哺乳期间还是能干活的。你是愿意要个随时可能跳槽的男码农，还是要个5年期间，有一年只能干5、60%工作的女码农？

谷歌、FB、MIT都有项目，专门去鼓励女毕业生从事工程师职业，去鼓励高中生报考工科专业。

在从农业国转为工业国的过程中，观念是需要逐步转换的，更需要一些有价值观的企业，站出来，为这个世界的改变而做努力。

招聘企业应该负担起改变世界、传递正确价值观的责任。

而且，就算站在现实的角度，我们要相信，这个行业，女人一定是可以当男人用的，如果男人可以当牲口用，那女人也一定也可以。

毕竟，从今年起，你会面临一个选择：要个女码农，还是招不到人。

2、对女性求职者的建议：

请忘掉那些女性应该学文科，应该找个国企，应该相夫教子这种腐朽的言论。那是农业社会、半工业社会需要体力劳动者的时代。在今天，是脑力劳动者的时代了，男女是平等的，女人一样可以在互联网做出一番事业，一样可以改变世界。

请记住两个名字：

王梦秋：

百度的前VP，当时主管几乎百度所有的核心技术团队。

对，一个女码农，在30多岁的时候，坐到了百度技术团队1号的位置。

彭蕾：

阿里的前几号人物，***人才官，小微金融的CEO，对，在她40岁+的时候，成为包含支付宝等一堆金融产品的小微金融团队老板。

你，也一样可以的。

二、在你们的网站上，对于求职者、高考学生做出引导

这个国家的舆论中，有一种言论：去国企，稳定；当官，有钱贪；当医生，有红包；当老师，有人送礼；当法官，可以两头吃……

实际我们国家正在变得更美好、更规范。大家都希望世界变好，但不应该是等待，等待别人干，而是自己加入进来一起改变这个世界。

14年，广东省进去了95个厅级干部，667个县处级干部，这些人，4、50岁的时候爬上了那个位子，***把自己折进去了。当年如果他们选择一个市场化的行业，以他们的能力，一样可以成为优秀企业家受人尊重，一样可以坦坦荡荡地赚到几千万。

从高考填志愿、从就业开始！不要再让孩子们受那些当XX收红包的思想毒害了。告诉他们，来学计算机，来坦坦荡荡地凭借自己的能力改变世界，可以堂堂正正地赚钱。

今天，我们很多互联网公司，历史上***次占据了主流媒体的地位。请大声地跟运营、编辑团队讲，把计算机放在建议的首位，呼吁他们，去报计算机，不行通信工程、信息工程也行。呼吁他们来北广浙，呼吁他们来拥抱互联网。

给他们推送下庄辰超、李想、陈欧这些年轻创业者的故事，给他们推送下美国、中国热火朝天的创业梦想，告诉他们，有很多80后、90后，在努力通过互联网改变世界，让世界变得更美好。

实在不行，给他们推送下这篇文章，告诉他们，互联网可以干干净净地赚钱。互联网赚钱比学生物、学航天快。

行业从业者都不去改变大众对于这个行业的看法，你等着谁去改变？
六 对于所有招聘HR的建议

未来几年整个行业缺人的现状是不会被改变的，但压力只会抗在你这，你做什么都改变不了业务部门认为招聘不给力的看法，改变不了你加班的命，改变不了HR薪水不仅低于研发、产品，还低于运营等一系列岗位的事实，改变不了HR上升通道窄的事实。

那做招聘的HR怎么办？

为什么不换个角度，来做猎头？来我们OfferCome，一起抓住这历史上最火热的一波，5~10年内，把做HR一辈子才能领到的工资都赚了，然后退休？

OfferCome，最专业的互联网猎头公司，没有之一，值得你信赖。今天我们有：业内最充沛的客户、***的口碑、最贵的费率、最完善的流程、最专业的培训、***的提成（40~80%的业绩提成）。

让我们让你快速转型，释放你的专业能力，为更多合适的公司去服务；让你1~2年后的收入跟码农的收入一样，甚至超越。

在此，也呼唤一下猎头朋友，我们OfferCome，一直敞开大门，欢迎那些愿意跟我们一起成为专业猎头的亲们。

也欢迎互联网从业者的妻子们，加入我们OfferCome，***年肯定很苦，995，收入也不高，但是最晚到第三年，她的收入一定会跟他的候选人持平。第四年起在家打几个电话、哄哄孩子，看看自己的微信通信录就可以把家养了。我司工作两年的小姑娘已经有税后3、4W/月的了。

OfferCome很年轻，很小，也走了好几年的弯路才摸索出来现在流程、模式、口碑等。所以今天的我们，更值得信赖，因为别的猎头公司还没走的弯路我们都走过了。

我们是写不了代码，但是我们一样可以抓住这波浪潮。

请登录OfferCome的官方网站，查阅招聘信息，或联系hr@offercome.com
附录：

最近两月跳槽的一些offer数字：

本不准备写这个表格的，因为今年的薪水方差太大，其实没有参考价值。有些候选人可能面了5个公司，都是70W±5W，但是忽然有第六家开了85、90W，因为客户内部有个新产品急着上。而且，现在创业团队太多，公司内部留人也太狠，我们今年的拒offer比例是50%，等着入职呢，不知道被谁抢走了。

所以今年的offer数字，已经完全失去了参考价值，只是很多亲们嚷嚷着要看，所以贴下吧。超过100W的就不贴了，有人4年就能100W，没有参考价值。

当然，今年对比去年，我们***的改变就是，Offer里多了很多土豪C轮公司。

注释：

A:类似于BAT，JD

B：其他上市互联网公司

C：创业公司