迎接物联网时代 Gartner提出四大策略建言

Gartner研究副总裁Dean Freeman指出，现阶段物联网市场出货量均不大;于该市场内，约有两百多种不同物联网的物件，其中，有七成物联网商品年出货量小于一亿台。另一方面，于数位机上盒、影音游戏机与车用市场等相对成熟稳固领域，半导体厂商若非早先插旗布局，抢占一席之地，后进者皆很难打入市场。

有鉴于此，Freeman建议半导体厂商可从四个面下着手布局物联网市场，首先，当务之急是先找出物联网的利基市场，并于该市场中一展所长;其次，半导体厂商须与专业服务厂商、业者建立合作关系，如政府部门、跨国企业、系统整合厂商或原始设备制造商(OEM)共同打造物联网产品。同时，在通路配销方面，须取得经销业者的信赖，藉此开拓出不同市场;第三，建议半导体厂商创造一个物联网的开发社群，以创造自身商品于物联网市场的讨论声量，开拓商品能见度;最后，半导体厂商须思考更优惠定价结构，针对不同族群采取不同订价策略，加速终端产品不断地推陈出新。

Freeman进一步补充，面对高度分化且复杂的物联网市场，半导体业者面临难以将商品出售到市面的挑战。于物联网市场中，产品销售方式以非过往一对一销售或通过配销网路、经销商销售的于网路的单一做法，而是需要积极地逐一攻破各自不同分散的区块，因此需要与经销夥伴建立良好互助的合作关系。

另一方面，Freeman谈到，英特尔(Intel)与飞思卡尔(Freescale)两家公司，即是透过开发社群增加产品能见度，赢得客户对它们的商品支持;故想建议半导体厂商可积极参加开发者会议，与线上物联网社群互动，进而累积自家产品在社群中的讨论度。

透过上述的四大建议，将使半导体厂商获得更多机会，将其产品推至终端用户手中，助力半导体厂商在市场上有更好的发展。

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