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• 简介： 孙琦喜欢调侃自己为“一个失败的创业者”。跟他聊过之后，我却发现他跟以往的创业者不同，并非出于追逐创业风潮，也不将重心放在迎来送往的商业公关，而是踏实地迭代技术，一步一个脚印向前走。

以下为孙琦的个人专访，推荐阅读（约3分钟）。

一个纯粹的技术人

我有很多标签，万博智云CTO，Ceph中国社区联合创始人，基金会亚太大使等等，但我最喜欢做的角色还是布道师。身为创业者，我不得不成为多元化角色，需要考虑营销、市场、社交等各种复杂事务。而在做技术布道的时候，我只需要关注技术本身，轻松、简单、纯粹。

这也是我最早辞职创业的初心。2011年，公司分配给我一个小团队研究云计算的方向，当时选型OpenStack，从此彻底走进了IaaS的世界。转眼到了2013年，那一年几乎是所有创业者的春天，我看好自己所做技术的前景，于是毅然决然的辞职去创业，研发基于OpenStack私有云的产品。

事实证明，技术创业者最大的问题，是过于技术理想化，容易自嗨，而忽略用户真正的需求，再好的技术没有落地场景也是纸上谈兵。现在，OpenStack已经成为了私有云的规范之一，但在2013年-2016年，多少用户会真正认可这一点呢？那时与用户的交流几乎都是技术普及过程。To B行业不同于To C行业，To B在价格之外，更看重案例和背景。当IT巨头们决定要进入这个领域后，创业公司所谓的积累瞬间荡然无存，能生存下来的只有凤毛菱角。

一次跨越舒适圈的转变

于是在2016年，最初的创业合伙人和我对产品方向出现了分歧，公司面临危机。最终团队被一拆为二，我经历了一段挣扎的时光。那时候对自己的初心开始产生怀疑，也曾几度想过放弃，但实在心有不甘。同时给了我很大信心和勇气的还有我的团队，他们在最艰难的时期默默支撑着我，成为我的盔甲。这帮兄弟们陪我风雨同舟一路走来，我自己轻言放弃又怎么对得起他们的信任。人心一散，再想聚就难了。

于是我们决心转型，转型的契机是当年一个金融行业私有云项目。我们搭建云平台只花了两周时间，但是仅仅迁移十几套业务系统，我们前前后后花了半年的时间才完成。这个项目是在一个不通高铁的县城实施的，从北京3小时高铁到徐州，再乘4小时大巴到县城。总共有6名同事去了40多次才把项目完成。这给了我很大的触动，为什么看似简单的迁移，却让我们付出了如此高昂的成本，同时也坚定了团队转型做云迁移这个细分领域的决心。

一些技术创业者需要具备的特质

洞察——深入理解用户需求。做技术的人在听用户讲需求的时候，会不自觉地去想技术实现细节，而缺乏对用户需求源的理解，这就容易造成你满意的产品，对用户毫无用处的情况。所以在和用户交流的时候，一定要了解用户为什么会提出这个需求，只有理解了这一点才能把产品做好。

长远——关注历史。罗马不是一天建成的，一个新的技术产生必然有其历史发展过程，机械式的学习往往让人觉得更加困惑。关注历史的发展过程，更容易让人懂得最早的设计者的想法，加深对现状的理解。目前很多新的技术，并不是绝对意义的创新，更多偏向模式创新，就像容器一样。所以关注历史，能够更快领悟新技术。

广阔——深挖洞、广积粮。IT行业在近10年发展迅猛，变的是层出不穷的新技术，不变的是学习新技术的方法论。云计算从业者需要掌握的内容则更多，前几年还是OpenStack，现在已经全面进入无服务化了。所以从业者应该时刻保持危机意识，对目前工作的内容深入理解，对自己不熟悉的领域也要关注。

洒脱——学会断舍离。到达一定阶段以后，就要有勇气放弃自己所坚持的一些事物，比如市场不需要的东西。面临这种情况，能否在坚持大方向的前提下，于细微处断舍离，对人是很大的考验。很多时候，学会放弃最难。

创业过程让孙琦完成了自我突破，他似乎变了很多，又好像从未改变。他像每一位阿里云 MVP一样，坚守自己相信的，坚持自己热爱的。

我要成为阿里云 MVP

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