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经过十余年的风雨历程，云计算在国内市场的“筑底”已基本完成。据中国信通院数据显示，2019年我国云计算市场规模达到1312亿元，较2018年增长36.3%；其中，私有云市场规模达644亿元，较2018年增长22.6%，预计2022年私有云市场规模将达到1172亿元。

在中国各个行业全面上云的浪潮中，云化已经不是最终目标，如何通过云计算实现数字化转型和业务创新，才是现阶段行业用户的关注点。尤其是受疫情影响，企业数字化转型的需求更加迫切，对数据中心的要求也越来越高。

提到企业数字化转型的需求，就不得不关注中国市场的特殊性。即使云计算在中国发展多年，处于不同行业、不同地域的企业，其云化程度和IT水平也具有较大的差异，数字化转型的道路和速度也是千差万别的。

对于相对传统的中小型企事业单位而言，信息化程度较低，快速上云是下个阶段的IT需求。

对于一二线城市如雨后春笋般诞生的初创企业而言，天生就是互联网化的，公有云成为其起步构建小型云数据中心的首选。

还有大量的企业和机构，处在更为复杂的IT环境中，在业务创新的驱动下进行IT转型，那么私有云、混合云等更为丰富和多样化的选择，就成为其建设云数据中心的基础。

处于数字化程度不同阶段的企业，所面临的挑战是各不相同的。在深信服看来，这些不同的挑战，已经不是传统数据中心架构或是初阶的云数据中心解决方案能去应对的了。

为了更好的应对不同阶段用户不同的需求，深信服对云计算业务战略进行了升级，旨在帮助用户做好数据中心的云化转型。

3月27日，深信服首次以线上虚拟发布会的方式，召开了2020年云计算战略升级暨新品发布会。

深信服云计算CTO曹心驰在线上发布会演讲

此次发布会最为亮眼的，莫过于“1+5+3”的组合拳，将1大战略、5大解决方案、3大新品有机结合在一起，吹响了迎战云计算下半场的号角。

1大战略升级：顺应数据中心全面云化的不同阶段

2020年，深信服将云计算业务战略，从过去的“用超融合承载用户的业务应用”，转向了“助力数据中心的全面云化”。

如果说以前的深信服，是以“极简、稳定、高性能”的超融合产品，去承载用户的业务，那么如今的深信服，就是通过拥有集成能力的云计算平台，去承载用户数据中心的全部，为用户提供“省时省事、安全可靠、平滑弹性、业务承载丰富”等更多价值。

其背后的品牌价值，也从最初的“用创新产品满足用户需求”转向了更高层面的“成为用户值得信任的顾问”。

换句话说，战略升级后的深信服，将关注点从打造云数据中心的IaaS层基础设施，延伸至建设云数据中心所需的全部服务，包括IaaS、PaaS、安全、运维管理等多个层面，向着打造“敏捷高效、安全、可靠的数据中心”这一市场目标进发。

针对数据中心的云化演进过程，深信服又将其分为五个阶段：超融合、超融合云数据中心、私有云数据中心、多云混合数据中心、多云服务中台。不仅匹配了云计算市场从公有云、私有云到混合云的演进趋势，也是对不同阶段的数据中心需求的响应。
不难发现，深信服升级后的新战略，对应的正是国内云计算发展的多个阶段和用户数字化转型的不同需求。

5大解决方案：适配IT云化演进路径

为了满足处于不同IT阶段的用户需求，深信服将新战略落实为5大解决方案，以适配数据中心云化的演进路径，为不同的用户业务需求提供可演进的落地方案。

l 匹配小规模上云阶段：超融合

针对上云初期的用户，深信服通过超融合软件、超融合一体机等产品来承载用户业务，构筑云化演进的基石，降低用户初步建设云数据中心的复杂度与成本。

l 匹配大规模及关键业务上云阶段：超融合云数据中心

针对多种业务应用大规模上云的用户，深信服通过超融合基础架构，构建的不同资源池承载不同类型的业务，同时解决业务安全分级与业务连续性保障的问题。

l 匹配私有云阶段：私有云数据中心

针对私有云建设需求的用户，深信服以超融合为IT基础架构，完善私有云建设，包括云管体系、云安全体系、并初步构建容器云与应用商店等，以提升IT的管理能力与效率。

l 匹配混合云需求阶段：混合云数据中心

针对混合云建设和托管需求的用户，深信服以超融合构建同架构混合云，并构建DevOps架构与微服务治理框架，以实现多数据中心间的弹性伸缩、跨云灾备、业务快速跨云发布。

l 匹配云服务中台化阶段：多云服务中台

面向未来数据中心的需求，深信服将在多云混合数据中心的基础上，构建应用中台、数据中心、发布完善的云服务目录，实现IT服务化。

在这一系列的解决方案中，无论是区县级的医院、学校，大型的制造、能源企业，市政、交通等垂管政务体系，还是银行、保险、证券等金融机构，处于各个行业、各个IT阶段的企业和机构，都能够在其中找到属于自己的云化之路。

这也正是深信服IT基础设施演进之路，围绕着用户业务需求的变化和升级，深信服的解决方案从虚拟化、超融合、私有云、托管云、混合云走向了多云服务中台。

在这一过程中，始终不变的是深信服对数据中心建设、改造、规划需求的关注，以平滑地适配用户各个阶段业务发展的诉求。

3大新品：打造开放式产品体系

与深信服战略和解决方案升级相匹配的，是产品能力的全面提升。

在过去，深信服已拥有了超融合、容器云、云管理平台三大独立产品体系。

此次发布会上，深信服将产品体系全面升级为“两大独立产品（超融合、云原生平台）+云计算集成平台”的开放式产品体系。

产品体系升级的背后，有两点变化值得关注：

第一，超融合和云原生平台作为独立产品线，其产品涵盖的技术和功能，已远超过去的超融合和容器云两大独立产品。

在超融合方面，深信服不仅拥有基于通用x86架构的超融合产品，还推出了自主创新x86架构和ARM架构的超融合产品。用曹心驰的话说，2020年深信服的超融合，更像是“新型IT基础设施的集合型产品”。

众所周知，深信服基于x86架构的超融合，一直是备受市场认可的“爆款”。随着国内自主创新进程的推进，作为国内自主研发的云计算厂商，深信服也适时推出了自主创新的超融合新品——ARM版本的超融合产品。

与x86超融合一样，这款ARM架构的超融合，也具有计算、存储、网络、安全虚拟化的能力。为了支持ARM架构的超融合更好的商用，深信服在生态构建、性能调优、异构计算架构管理等方面，都投入了极大的精力。

例如，在生态构建方面，深信服虚拟化、超融合平台及云平台已经与兆芯、飞腾、海光、鲲鹏等主流国产芯片，以及银河麒麟、中标麒麟、深度科技、达梦、中创、东方通、人大金仓等主流国产操作系统、中间件、数据库完成了兼容性认证和适配性认证，为的就是让客户在建设国产化数据中心时，不会因为国产化生态的不完善而举步维艰。

针对同时拥有x86集群和ARM集群的超融合，深信服云计算平台也可以实现同时纳管异构集群，实现数据中心所有资源的统一监控和分配，这就便于客户管理不同架构和形态的云数据中心。

在云原生平台方面，深信服在原有的容器云产品基础上，进行了产品化的完善和加固，提供一站式开发运维管理。

在深信服看来，市面上以Kubernetes为核心的容器云产品，在编排技术上普遍已具备很好的能力，但是做为一个商业化产品，其稳定性和可靠性还不够好。

此次深信服推出的云原生平台新品，首先就基于Kubernetes对容器云平台进行了加固，使之变得更加产品化和标准化。

其次，不同于一些云原生厂家，只有云原生独立产品，而没有底层基础设施，深信服这款云原生平台不仅包括容器云、开发运维一体化平台（DevOps）、微服务治理平台，以及整个IT治理平台，还包括深信服超融合的底层基础设施，能够将底层资源、云服务资源调度与云原生能力联动起来，为企业实现IaaS+PaaS的一站式云原生的开发运维管理。

第二，云计算集成平台的出现，不仅代表深信服已基本具备了数据中心所需的全部管理能力，也意味着深信服将以更加灵活、开放的方式，去助力企业数据中心云化的演进。

在全新发布的云计算平台上，可以看到深信服对原有的云管理组件进行了重新分类，将云平台的能力划分为四大模块：IaaS能力，PaaS能力，运营能力，安全能力，从而构建出完整的全数据中心的解决方案。

在“独立产品+集成平台”的产品体系下，企业用户既可以采用深信服的独立产品去融合现有的数据中心，也可以通过深信服的云计算集成平台作为全新数据中心的框架体系，并基于此平台不断丰富其中的应用，完善自身所需的云数据中心。

在曹心驰看来，深信服的云计算平台，更像是“以产品的方式承担集成商的角色”，用更开放的方式去匹配用户不同IT阶段的需求。

深信服云计算能否为全行业数字化转型构筑“基石”？

在疫情和“新基建”的双重刺激下，千行百业正在加速拥抱数字化转型，这是史无前例的蓝海机遇。

如今，深信服再次发布云计算新战略，全力冲刺的状态让业界颇为期待，其云计算业务能否为行业和企业带来新的动力？我们不妨从三个方面来看：

首先，在大的趋势下，找准适合自己的定位才能趁势而起。

云计算正在成为新型基础设施里的“中台”，提供衔接的能力以支撑企业的数字化业务。同时，国家“新基建”政策的提出，也势必会推动云计算技术在未来获得更大的发展。

深信服云计算新战略的提出，可以说是恰逢其时，其业务定位在“数据中心全面云化”，满足的正是企业数字化转型中对数据中心云化升级的需求，而这部分需求覆盖各行各业，是一个高达千亿级规模的市场。

其次，产品和解决方案是战略落地的体现，能否真正符合用户需求，需要接受市场的考验，并最终转化为实实在在的业绩。

其实仔细分析深信服云计算的每款产品，会发现无论是超融合、云管平台、容器云、ARM架构超融合等等，深信服都不是市场上第一个推出的厂商。然而一旦进入该领域，深信服一定是增速最快的一家。

以深信服最成熟的产品线——超融合为例，自2015年推向市场，一年之内，深信服就成为仅有的两家中国厂商之一入围Gartner全球《x86服务器虚拟化基础架构魔力象限》。

2016年-2019年，在IDC发布的《中国超融合市场跟踪研究报告》中，深信服连续三年以亮眼的市场表现稳居前三。2019年11月，深信服超融合以稳健姿态迈入Gartner全球魔力象限NICHE PLAYERS象限。

虽然超融合市场竞争激烈，国内外IT知名大厂和超融合创业公司纷纷入场，但是深信服依然增长势头强劲。

截至2019年，深信服超融合的用户超过5,000家；深信服超融合一体机已累计交付超过60,000C；其中，承载用户关键业务的比例超过60%。

这样的成绩与深信服务实的风格密不可分：一切以用户需求为准，用户有什么困难，深信服就解决什么。

在政府行业，深信服在政务云、电子政务外网、智慧城市、“互联网+”政务服务等信息化建设方向进行了深度研究和大量的研发投入，为政府数字化转型保驾护航。

在医疗行业，为了解决迅猛增长的医疗信息化需求，保障医疗数据安全，2017年深信服正式成立医疗事业部。

不到两年时间，深信服至今已有超过6000家医疗行业用户；超过400家医疗单位以深信服超融合技术实现了稳定、安全、高性能的IT基础架构建设；同时，深信服桌面云终端交付数量超过40000台。

针对广大的企业，深信服以降低整体拥有成本和复杂度为前提，为企事业单位提供标准化的IT基础架构，让用户能够简化IT规划，一次上云，持续演进，随着用户业务的变革逐步平滑升级到云数据中心、私有云、混合云等更高的云化形态，为企事业单位的数字化转型提供坚实的基础架构平台。

当国内自主创新进程开启时，深信服又围绕ARM架构，推出了适配国产化软硬件的超融合产品，以解决用户建设国产化数据中心的难题。

不难发现，深信服从不追逐技术风口，而是在技术和用户需求之间找到平衡，在保持技术适度领先的同时，以贴合市场的产品和解决方案，持续地满足用户需求。

正是这种“一切从用户需求出发”的风格，让深信服也获得了市场的回报。截止目前，在云计算市场中，深信服已经交付近一万家用户，覆盖政府、医疗、教育、企业、金融等多个行业。

最后，战略创新的支撑，少不了整体市场策略的深化。

此次发布会上，深信服还提出了“千家云化伙伴计划”的生态方案。计划投入1500万，在三年内帮助1000家，不具备云数据中心咨询、规划、设计和实施交付能力的合作伙伴，转型成为云数据中心集成商，作为深信服数据中心云化演进战略伙伴共同服务用户。

总体来看，从新战略发布，到战略驱动下的组织变革、产品发布、生态建设等一系列动作，深信服都紧紧围绕着“帮助用户建设云数据中心”的目标。

正如中国信通院云大所所长何宝宏所言，“深信服已经走在正确的道路上，相信其拥有的行业经验，有能力满足行业用户的落地需求。”

如今，国家“新基建”政策和云计算产业互相促进的趋势，为深信服云计算业务保持快速增长留下了更多的想象空间。

对于深信服而言，云计算是必须全力以赴的业务方向，而未来云计算的业绩能否如外界所期待的一样再创佳绩，则是水到渠成的结果。

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