20人团队跑出百万DAU、大厂也来抢量：谁在鸿蒙生态跑出加速度
最近几年，游戏行业的日子是真不好过。传统渠道流量涨不动了，以前万能的那些运营打法也慢慢失灵，取而代之的是残酷的存量搏杀。而当无数开发者还在红海的夹缝中拼命找突破口时，另一边，鸿蒙生态正上演着不太一样的故事。 一些中小团队，已经悄悄在这里「起飞」了。来自广州的乐人互娱，从一名出海苦手成长为单月展示量近5亿的广告主，好几款游戏斩获数千万下载。 不止是这些中小团队，FunPlus这些头部玩家们，也在这里挖到了大量新用户，投放回收率实现显著增长，持续跑出正向数据。 这些团队或许体量不一、主攻品类各异，却在同一个平台收获超预期的回报。而支撑这一切的，就是生态设备数量已经超过13亿、且用户还在蹭蹭涨的鸿蒙生态。 如今，越来越多开发者盯上这片蓝海，都想找到流量密码。 在6月的2026华为开发者大会（HDC 2026）上，鸿蒙生态的全场景智慧营销平台「鲸鸿动能」便掏出了一系列解决方案，直击了游戏开发者最核心的诉求。 去一片新的增量大陆 现在的游戏开发者最愁什么？不是会不会做产品，而是起步难、存活难。 产品同质化泛滥，玩家注意力被严重分流，整个突围空间一直被压缩。很多时候并非你不够努力，而是市场太卷了，每一条能看见的缝隙，都已经被挤占得差不多了。 更大的压力来自越来越贵的流量成本。高昂的买量费用首先就把一大波中小团队挡在门外，即便你有足够的预算，看着疯涨的价格也得掂量掂量。更扎心的是，钱花出去了，效果还不一定好。 变现效率低、模式单一的问题同样棘手。要么搞不到量，要么流水做上去了，但扣掉杂七杂八的成本后利润少得可怜。 还有些团队在能力上有短板。有时候产品好不容易跑起来了，运营时却绕了一大堆弯路，最后成本超支反倒把自己压垮了。 在此背景之下，鸿蒙生态确实有可能会成为破局的关键。 最直观的就是它的用户底盘：数亿的设备覆盖、月活破亿的应用市场、负一屏服务1.9亿用户……而且随着华为设备销量持续领跑，这个基数只会越来越大。对比一下，应用市场可获取应用和服务突破了40万，也就是说供给侧尚未被充分填满，对开发者来说有相当大的开拓空间。 另一个有意思的现象是，鸿蒙平台的榜单格局还没固化，上面可以看到许多新鲜面孔。 以华为海外渠道AppGallery为例，当前游戏热门榜中，除了《MLBB》《PUBG MOBILE》这两位顶流稳居前列，其他席位基本被中轻度游戏包揽。而且有不少上榜厂商，坦白说连名字都没怎么听说过，却已经跑出了千万级下载。其中一家甚至在前十名里占据了四个席位！ 在游戏新知看来，这是一个难得的窗口期。你不用一上来就和巨头PK，只要拿出更好玩、更有创意的玩法，就有机会抢占用户的注意力、占领榜单。 而且鸿蒙本身也需要更多优质内容、更多标杆性的产品来撑起生态，因此平台会持续倾斜资源、出台政策去扶持开发者。绝对是利好了。 这也是为什么这次HDC上，鲸鸿动能的能力很受关注。它释放了几个信号： 增长逻辑率先迎来改写。过去，游戏困在应用商店的「货架模式」里，只能等着用户来翻牌。现在依托鸿蒙全场景生态，游戏可以主动渗透到用户的碎片化日常，变成随处「可遇见」的服务和内容。 变现层面更是直击痛点。鲸鸿动能聚合了多家头部广告主，通过实时竞价机制，让开发者赚得更稳、更多、更高效。同时还打破了单一广告盈利模式，借助跨终端场景及品牌广告资源，让开发者能赚到更多维度的钱。 简单来说，这套策略回归了开发者最核心的诉求：获客和变现。更重要的是，它不是在存量市场里硬抢，而是帮开发者找到新的增长支点。 谁在这条新路上跑通 此次鲸鸿动能展现的能力，已经有许多游戏团队用实战验证过了。 鸿蒙生态的流量区别于常规渠道，能挖到以往触达不到的用户，带来实实在在的增量。更重要的是，鲸鸿动能提供的解决方案适配性极广，既能帮助中小团队实现大增长，也能助力大厂项目扩容增收，甚至还能创造意想不到的品牌价值。 许多开发者长期以来对游戏上线发行的路径依赖，使得他们很容易错失新兴平台的发展机遇。反而是有些中小团队，在卷生卷死的传统渠道处处碰壁，机缘巧合之下拥抱新平台，竟意外闯出自己的一番新天地。 乐人互娱便是中小团队逆袭的典型代表。 这是业内少有的专注于华为渠道的游戏团队。其主阵地就在AppGallery，旗下多款产品下载量都达到千万级别。例如，消除游戏《Brain Block Puz》当前冲到了平台热门榜第5名；主打ASMR、放松情绪的《Fidget Toys 3D》排到了第25名；还有两款泡泡射击游戏《Bubble Odyssey》《Bubble Saga》分别收获千万的下载…… 就IAA层面来说，乐人取得的成绩放在市场上还是比较能打的。 但谁能想到，这家公司一开始根本不擅长出海。 乐人创始人曾经每年年会都强调「明年一定要出海」，结果每一年都出不去或者呛水回来。当时，他们面临的就是许多中小团队的困境，不懂海外市场、本地化能力弱、缺乏发行经验，更扛不住大规模投放。 直到2021年搭上了Huawei Ads（鲸鸿动能的前身）的快车，公司终于如愿开启海外淘金记。公司也成长得相当快，2023年上架游戏已突破50款，到了2024年，单华为海外渠道的月广告展示量就有5亿次左右，DAU逾100万，如今用户已覆盖欧美、中东、拉美、亚太等区域。 据悉，关于IAA产品，鲸鸿动能从测试阶段就开始介入调试，之后逐步加大投放量，并结合平台自动化能力提升买变效率。除了投放，还会对产品本地化及品类突破等提出建议。这一套组合拳打下来效果不错。据游戏新知所知，乐人某款养成类IAA小游戏，日均消耗从几百美金跑到了几万美金，ROI在3个月内拉升至120%！ 近年来乐人也有在尝试IAP游戏。鲸鸿动能提供了另一套解法「精细运营+广游联运」，成功帮乐人打开欧洲一个大市场——旗下某款RPG在该市场的月ROI突破327%。 如果说乐人的故事证明了中小团队也能借势起飞，那么大厂的玩法就不太一样了。 大厂不缺预算，可能本身也有丰富的出海经验，它们更关心的是规模化增长、品牌价值、多区域扩张等等。而鲸鸿动能的广游联运等模式，可以助力它们在红海竞争中建立独特优势。 FunPlus就与鲸鸿动能有过深度合作。这还得从出海大爆款《Tiles Survive!》说起。FunPlus大约从2025年开始为这款游戏推广，随着投放力度加大，其下载量一路飙升。但在2025下半年某个阶段，该游戏在其他渠道的增速明显慢下来了。 差不多同一时期，《Tiles Survive!》在华为应用市场欧洲区域上架，同步接入广游联运功能，很快就收获了一定的用户增长。因为效果不错，双方继续合作，把游戏拓展至中东和欧洲多国，并运用了更高规格的联运资源，包括Banner、PUSH推广、社区活动和VIP成长体系等。 据透露，2026年1~3月，该产品投放消耗环比稳步增长，累计曝光量大幅提升，激活用户规模持续扩大，激活成本控制良好，整体投放回收率显著高于行业平均水平。付费用户数与ARPPU也在持续上涨，游戏总流水在广游周期内波动上升。 增长的不止是用户，还有品牌影响力。《Tiles Survive!》用户规模最大的市场是东欧某核心市场。这是FunPlus少有的能跻身该区域头部梯队的产品。前面提到的高规格联运资源包，在当地推广时就用上了。游戏通过权威入口持续、高频地「刷脸」展示，不断加深用户对「爆款」的强认知，连带着FunPlus也愈发被当地用户熟知。 对于FunPlus这类深耕全球市场的大厂来说，鲸鸿动能更大的价值在于，能在核心市场与之共同加深品牌影响力、塑造品牌领导力。 时机已至 不管是帮大厂再下一城，还是成就中小团队的逆袭，乍看令人意外，仔细想想又在情理之中。这些背后都指向了，整个鸿蒙生态的基建早已搭建完毕，正在让越来越多开发者「丰收」。 一方面，正如前文所说，鸿蒙生态的硬件用户底盘扎实，加上这里汇聚了超1100万的开发者体量，整体规模已足以支撑商业化的全面运转。 另一方面，鲸鸿动能的各项平台能力也已准备就绪。 先说它的分发体系，多端渗透、全场景触达，具备将不同用户群体一网打尽的能力。 今天，人们找游戏早就不局限于传统应用商店了，看视频、听歌、刷浏览器的时候，都可能被种草游戏。同时，即点即玩的小游戏成了主流需求，大量挤占用户的碎片化时间。 用户习惯变了，平台也得跟着变。顺应这个趋势，鲸鸿动能打出了「应用分发+服务分发+内容分发」的牌，全方位捕捉每一个潜在用户。 其中，应用分发延续传统渠道优势。值得注意的是，海外渠道AppGallery很有可能成为开发者获取新增量的重要阵地。今年，AppGallery还将通过流量、算法、场景三大引擎，持续拓展版位资源并开放全场景设备，这意味着增量空间会进一步打开。 服务分发通过负一屏提供元服务，已有1.9亿月活。服务无需下载安装，即点即用，尤其适合轻度游戏和碎片化场景的获客与回流。 内容分发则借力华为第一方应用（华为视频/音乐/阅读/浏览器等自有内容矩阵）沉淀下来的用户画像，再搭配新升级的AI人群算法、AI短剧与播客等创意形式，有望帮游戏触达更多潜在受众。 再有就是从变现侧，鲸鸿动能可以满足开发者从基础变现到多维商业合作的各种需求。其广告联盟覆盖了各行各业的广告主，预算充足，可选择范围也大。以及聚合SDK能力，一次接入即可获得多方实时竞价带来的收益最大化，并且支持A/B测试与策略调优，大幅提升游戏的运营和变现效率。 当然，说到底还是因为：开发者太渴望增长、太渴望变现了。整个行业太卷了，大家脑子里能想到的增长路径日渐触顶，也就迫切需要强有力的外援，带着他们找到更低成本获客渠道、更多元变现方式。 鲸鸿动能在此时对外展现这些能力，可谓时机成熟、水到渠成。接下来可以预见，开发者在鸿蒙生态的商业化会越来越轻松。 结语 面对全行业普遍遭遇的发展瓶颈，鸿蒙生态主动向开发者敞开大门，无论规模大小，都有机会在这里取得可观的增长。 对开发者来说，鸿蒙代表的新兴生态，最吸引人之处在于更低的试错成本与更高的容错率。在这个新的试炼场上，大家也许可以不再受限于高强度的内卷比拼，而是可以趁着平台红利去做更多大胆的尝试，找到属于自己的一席之地。 而当工具与时机俱备，机会将属于那些率先行动、敢于在这片生态中探索独特路径的人。
