大数据开启“智能预测客户”时代
近年来,各大大数据服务提供商越来越关注利用人工智能(AI)来帮助分析大规模的数据,从而获得预测性的洞察,从而帮助B2B企业更好的完成销售。虽然这背后的逻辑——深度学习算法几十年前就已诞生,但直到最近才能够在足够便宜、足够快速地应用到大规模数据之后发挥它的最大潜能。可以预见,数据科学家的部分工作将会越来越自动化,边际成本将越来越低,从而可以极大提高生产力。 智能预测B2B企业客户在做的事情很像B端的搜索引擎,我们用百度这样的C端工具获取我们要的信息,而企业可以通过预测服务提供商搜到他们想要的目标客户。在国外,智能预测行业已经发展了好几年,类似Everstring、6Sense、Mintigo等预测服务提供商已经有了非常成熟的业务模式和稳定客户群体。 中国在大数据方面的应用和美国还相差了5-10年。最大的原因是企业级的SaaS应用还远远没有发展起来。如果一个企业连内部销售,市场营销,HR,财务数据都还没有,那么大数据和人工智能是无从谈起的。虽然差距非常明显,但是我们已经欣喜地看到这一年来中国的预测服务已经慢慢起来,例如前不久,国内首家与Everstring、6Sense、Mintigo等公...