PTC继续扩展渠道 云让物联网无处不在
10年前,制造领域的供应商由于产品的单一竞争一场激烈,现如今,仿真、3D、物联网各家业务的发展方向逐渐出现了差异化,竞争的格局也发生了变化。 PTC也正在经历转型阶段,PTC中国区总裁Kerry Grimes表示,我们不再是一个传统的CAD公司,我们要把物联网带入CAD领域,这伴随而来的就是全球代理商和渠道的增长。 PTC中国区总裁Kerry Grimes 2013年Kerry Grimes在加入PTC时,担任全球渠道销售高级副总裁,当时全球渠道销售总额在8000万美元,4年间已经增长了40%,达到1.14亿美金。 在中国PTC也有着很多增长和发展的机会,Kerry Grimes现在担任PTC中国区总裁已有5个多月,他来到中国后第一件事就是重组销售团队,包括重新分配直销和渠道资源。目前直销除了一些大行业会制定一些直销客户外,其他客户全部通过代理,未来渠道比例要达到85%。行业发展也有侧重,像航空行业主要发展SLM,零售行业主要发展FlexPLM。 PTC在传统的PLM和CAD领域都有大型的合作伙伴,现阶段目标是要进一步拓展IoT领域的合作伙伴。 因为PTC在收购ThingWorx后,2...

