开源是一个很大的市场，但相关的软件企业多年来并没有获得很好的发展，可以说日子过得并不太好。问题出在哪里？

中国Linux软件发展最大的缺失是生态缺失

红旗软件（前身是中科红旗）自从2000年成立以来，一直致力于做最好的Linux操作系统，创造过辉煌，也经历过挫折。十多年过去了，从结果看并不像大家预期的那样好。业界曾经普遍认为Linux操作系统有几百亿的市场，但实际上红旗每年这块的实际收入只有几个亿。不仅仅是红旗，这也是很多中国Linux软件企业面临的难题。

是市场没有那么大吗？回过头来看，我们反省红旗以前太注重做技术和研发了，单纯地做操作系统，而没有跳出圈子看生态，也没有深入到行业里。作为操作系统厂商，应该向上帮助合作伙伴、向下帮助用户构建完整的生态系统。

中国的Linux软件企业一直在寻找突围之路。红旗软件的Linux+战略就是要构建一个开放的生态，在这个生态圈中，每家企业都能找到自己的定位和发展机遇。这也是适合其他中国软件企业所走的一条道路。

云计算、大数据、Docker、异构计算等技术已经彻底打破了原有的IT基础架构。从今天的企业级软件市场来看，越来越多的用户开始采用开源平台和低成本硬件来构建定制化解决方案，以快速低成本的实现方式支撑企业业务创新。全球的开源市场都面临着空前的发展机遇。历史重新给了中国Linux软件企业巨大的发展空间。

OpenPOWER平台给了中国软件企业崭新的机会

方向明确了，但还是要有一个很好的平台来支撑。X86平台经过多年的发展，欧美企业占有先发优势，中国软件企业领先的机会基本上已经没有了。

在这个时点，OpenPOWER平台出现了。从技术层面上说，OpenPOWER服务器在性能和能力方面优势比较强，可以承载的虚拟机数量也更多，用户部署更节省空间和能源，并且像CAPI这样的先进技术能够快速引入加速器异构计算以满足互联网新兴负载的需要。这与目前全球互联网和企业用户需求发展的大趋势非常吻合。

更重要的是，OpenPOWER基金会将OpenPOWER架构服务器的各个环节都进行了开放，涵盖硬件处理器、加速器、软件操作系统、数据库等等，为国内外的厂商提供了技术发展平台。这种全面开放、对等合作的生态建设方式，加快了服务器技术的演进创新，开辟了中国国产软件产业链的快速健全和发展，给中国软件企业提供了难得的发展机遇。

中国要打造自主可控的企业级计算平台。依托OpenPOWER基金会，中国企业真正有可能获得国际先进的企业计算技术，构建从处理器、服务器、软件系统到中间件等安全的纯国产体系，快速产业化，将形成非常有竞争优势的组合，对国家信息安全也是很大的保障。

红旗的OpenPOWER三驾马车：研发、POC和能力中心

围绕着OpenPOWER构建的生态，红旗目前主要在技术研发、POC和能力中心三个领域积极发挥作用。

从2015年初至今，红旗作为OpenPOWER基金会的核心成员，与IBM的核心技术团队进行了高效和高水平的技术合作，联合做内核机的开发，从2015年6月发布支持国产OpenPOWER服务器的红旗Power Linux小端版，到今年2月发布的红旗新一代服务器操作系统—Asianux 7，对Openstack，hadoop，docker和CAPI等功能特性取得了突破性进展，实现了技术上的飞跃，红旗也成为了国内唯一得到基金会支持的全球四家操作系统厂商之一。目前也已经有国际上的主流服务器主板企业主动找到我们做系统认证。

POC测试是满足客户定制化需求的重要一环。从2015年6月至今，红旗OpenPOWER基金会“POC中心”已经承担了100多个POC项目的售前方案、测试迁移、性能调优等工作，通过实地面对面在用户机房进行POC测试，以充分体现OpenPOWER硬件差异化优势的实际测试数据，在许多构建于POWER服务器的关键核心行业，如政府、银行、电信、能源、交通运输等行业和互联网、智慧城市等多个领域用户方面取得了阶段性突破。

由红旗成立，IBM技术支持的“红旗Power能力中心”目前已经完成了3000多个开源软件的移植和测试，以及十余家ISV的软件兼容性测试，与多家ISV厂家达成了一系列共识和合作协定。目前这个中心团队超过30人，成为国内Power Linux技术权威认证中心，其工作得到了开源社区的普遍赞同和积极反馈。

生态合作：满足用户需求体现最终价值

OpenPOWER基金会构建了一个非常丰富完善的生态体系，在这个体系中，既有芯片厂商、主板和服务器硬件周边厂商，还有像红旗这样的操作系统厂商，以及更多的数据库、中间件和应用软件厂商，还有很多行业用户。基金会内的企业可以很高效地得到合作伙伴的支持，同时也能很好地支持合作伙伴。红旗在技术上得到了基金会全球的支持，同时分别在研发、售前、测试、能力中心等多方面给予OpenPOWER产业链上各个成员单位强有力的支持，并与其他Linux软件厂商深度协作，打破软硬件之间的壁垒，软硬件深度融合，构建出崭新的生态体系。

借助OpenPOWER基金会平台的支撑，“红旗Power能力中心”和“红旗POC中心”就像一个倍增器，不仅是为客户定制了一个方案，或者做了一款开源软件的测试和移植，而且将方案和软件做好后交付开源社区和行业用户，形成示范，在一个更高和更广的维度上进行推广应用。

中国是一个多元化的市场。中国也需要差异化的方案满足用户的差异化需求。提供更多的服务给用户，这样才能更有价值。这是红旗和OpenPOWER基金会伙伴真正的市场机会。

红旗在OpenPOWER生态里的定位不仅仅是一个操作系统厂商，更是一个软件集成商，为用户提供有价值的技术服务。红旗有一家做孕婴童的电商客户，其原有的架构无法承载双十一的流量负荷。红旗不但为其搭建了OpenPOWER平台系统，还帮助该用户做一些工具从原有平台上迁移系统，并提供技术服务帮助它从容应对像双十一这样密集流量的冲击，实现了双赢。

在基金会目前的架构体系下，我们能够很快从一线用户那里获取反馈，解决以后又能很快看到结果，这对红旗本身也是一个锻炼和激励。我们还与基金会的伙伴企业联合，优势互补，红旗利用自身深厚的技术能力帮助合作伙伴一起服务客户。一家南京的旅游电商企业的开源数据库出了问题，红旗用2天的时间帮助他们解决掉该问题，获得了用户的认可。

持续丰富和完善Linux生态圈，拓展生态圈的多样性是红旗的一个重点。得益于基金会的生态，基金会成员也能得到更好的共同发展。生态丰富了，并且能够为用户提供价值，几百亿的市场自然就会回来。