500万个无线AP分散覆盖在全国各地，医疗、教育、零售等全场景覆盖、1亿个用户肖像和每天5000TB的海量数据……庞大的数据量撑起了端到端联接的根基，给企业带来更多增值服务机会，也为新华三搭建绿洲平台提供最大支撑。

绿洲平台是国内领先的新IT在线运营平台，也是新华三落地大互联战略的最佳实践。通过新华三绿洲平台，合作伙伴可以尽享云端运维、数据分析、应用共享三大类服务，也可以通过线上运维模式，为企业IT应用落地、运维响应提供便利。

500万台AP重塑入口价值

前些年，说起移动互联网，绝大多数人的认识都停留在慢如蜗牛的WAP站点层面。然而短短几年时间，移动互联网就如“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”一般，在人们生活中迅速扎根。

CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2015年6月，我国网民中使用手机上网的比例为88.9%，其中93%的手机用户利用Wi-Fi接入网络。Wi-Fi已成为移动互联网第一流量入口。

“Wi-Fi是一个非常好的流量入口，竞争非常激烈，互联网企业、商业Wi-Fi运营厂商等都在争夺这个市场。但互联网的经营模式并不是从入口本身赚钱，而是通过大数据分析实现流量变现，从而带来更大价值。”新华三集团副总裁孙德和表示。

在这方面，新华三绿洲平台独具优势，能够将分散在各个场景的数据通过Wi-Fi联接起来，打通线上线下的关系链，然后实现广告营销的个性化定制化服务，进而实现流量变现。

绿洲平台流量入口在于通过AP接入，覆盖大规模用户群。华三通信无线产品部部长白浪介绍，当前全国企业WiFi设备约1500万台，其中华三通信占比超过30%，约500万台无线AP，分布在医疗、教育、零售等20多个场景，能够建立端到端的联接，实现丰富、智能的场景化应用，为未来在数据分析应用、商业广告层面提供更多潜在机会。

覆盖和连接用户中，国内场景营销的先行者光音网络是新华三绿洲平台的首批战略合作伙伴，通过绿洲平台500万台潜在的AP收集上来的海量数据分析消费行为，以及描绘的用户画像，光音网络可进行广告精准推送。光音网络反馈称，比以往传统云平台的SaaS应用，绿洲的服务能够更快切入到场景中，且数据更为精准到位。

只联接不收费

全场景覆盖能力，以及“智能”联接用户，对于各大商家获取用户是极具诱惑力的，因为前者满足用户联网需求，后者则可实现业务增值。如果说以上两点是合伙伴选择新华三绿洲平台的最大理由，那么免费合作政策更是“锦上添花”。

合作过程中，新华三采取“只联接，不收费”的合作模式，那么，新华三绿洲平台为什么免费呢？

孙德和表示，绿洲平台是一个服务延伸平台，它能够降低合作伙伴及新华三自身的人力、销售服务成本。其次，绿洲平台生态圈建设属于刚起步阶段，新华三需要和合作伙伴一起去培养一种习惯和趋势，增加用户“粘性”，不断壮大合作队伍。此外，绿洲平台的最大价值在于价值转换，当越来越多的合作伙伴带着新技术融入合作生态圈后，所有收益都会成倍增长，那时候给客户带来的价值更多，进而也实现新华三绿洲平台构建者的价值重塑。

孙德和强调，新华三将专注于基础架构平台的研发和建设，为互联网公司和WiFi运营公司提供一个坚强的基础架构，帮助合作伙伴将精力投身到客户经营层面，但新华三绝不会介入到运营领域。“我们希望搭建一个基于新IT架构的APP Store，向SaaS服务提供商免费开放”

目前，新华三绿洲平台已经拥有微软、HPE金融服务、友盟+、光音网络、迈外迪、万江龙、海海科技、奥菲传媒、哗哗科技、客如云、云南今日游情、北京国创富盛、河南博加等30多家合作伙伴，这些合作伙伴均可以在新华三绿洲平台应用商店进行交易，无需向平台缴纳任何费用。

以全开放心态构建新生态

只联接，不收费，还能实现业务增值，在为客户提供全方位服务的同时，新华三也在搭建集网络、运营、SaaS应用于一体的WiFi联接新生态。

“绿洲平台的价值是重新定义联接，真正要做到泛联接，人与物、端到云的联接，而不再是散乱分布的各个场景。有了联接和数据后，就可以打通线上线下的关系链，做广告的定制服务等。新华三定位的是做大平台的建设者。”孙德和这样定义绿洲平台。

在孙德和看来，绿洲平台是大互联战略的核心组成部分，能更好地促进新IT成长，为新经济带来新动能。明年，新华三拥有的企业覆盖入口，也将逐渐纳入到“绿洲平台”之下，实现网络全覆盖、盘活大数据资源，开放给相应的公司，创造全新的商业模式。

总结

从“小而美”到“大而美”，新华三在大安全、大互联、云计算、大数据等技术及应用领域，不断实践着。此次，新华三绿洲平台的发布，让合作伙伴享受到领先的IT技术，也给万物互联带来了超乎想象的精彩。新华三将以开放的心态，欢迎业界各类合作伙伴一起共建WiFi新生态。