“本土化”原来这么复杂?! 2018浪潮思科网络继续诠释中国力量

【大咖・来了 第7期】10月24日晚8点观看《智能导购对话机器人实践》

【51CTO.com原创稿件】 2017年，浪潮思科网络的名字出现在很多城市政务云的采购名单上。依托着思科强大的网络基因以及浪潮***的本地化渠道体系、市场体系，浪潮思科网络作为浪潮云战略的一部分，成为浪潮网络产品的***推荐品牌，在政务云领域开疆拓土收获颇丰。2018年，浪潮思科网络又迎来了一个“开门红”——成功入围陕西省的采购名单，新品交换机CN6000也赫然在列。

顺利开局之后，浪潮思科网络的2018年又将有哪些发展规划?站在浪潮与思科两位巨人的肩膀上，浪潮思科网络将如何提升自身品牌影响力，开创出国内网络市场又一个奇迹?就在日前，浪潮思科网络的多位领导接受了记者的采访，并一一回答了记者的问题。在他们这个成立还不到15个月的初创企业眼中，一个充满机会与挑战的市场版图正在有条不紊地徐徐展开。

背靠大树好乘凉的福利与压力

很多人都不认可浪潮思科网络是初创企业这种说法，在他们看来，这家合资公司是“衔着金汤匙”出身，从诞生伊始就能够得到浪潮和思科两大巨头的支持，根本已经是“赢在起跑线”上。但是他们看不到的是，正因为“背靠大树好乘凉”，所以浪潮思科网络也要背负着更多的期望和更高的要求，据了解，公司销售目标定的非常有“挑战性”，远非普通创业公司所想象。

“我们还是一个刚刚诞生的小婴儿，还没有发育成熟，需要大家未来更多的支持。”在一开场，***技术官Ming Zhou就将公司比喻成婴儿。他坦言，浪潮在服务器、存储领域，思科在网络方面都是全球领先，因此浪潮思科网络面临的***问题就是要把两家母公司优秀的DNA快速融合。他认为公司的战略非常清晰——产品本地化、服务本地化、研发本地化，都是围绕着如何在中国市场可以把网络、计算、存储融合起来做的更好。“2018年，从本土化品牌建设的角度看，获得政府市场的认可应该还是浪潮思科网络的重中之重。”

作为***技术官，Ming Zhou也分享了浪潮思科网络对于网络技术发展趋势的观点。他认为，从数据中心硬件发展的趋势来看，带宽加速将以25G、100G为主流是非常明显的一大趋势;从解耦的发展趋势看，数据中心整个网络包括虚拟、云计算、存储一体化也将是一个很热门的点。Ming Zhou认为SDN非常重要，是核心技术，网络公司一定要有这个基础，未来的解耦一定是往SDN这个方向走。***还他强调，“OTT企业可能是SDN解耦的***波用户，因为OTT企业对于自身需求非常明确，并且规模较大，可以拉动整个IT产业。第二波是电信运营商、大型企业，第三波可能是一些中小企业。”

本土化原来如此复杂

其实说到浪潮思科网络的上市产品，不少人也有误解，觉得那不就是将思科产品本土化那么简单?有的人甚至认为只需要做英译汉的翻译工作就可以了。在这次采访中，浪潮思科网络产品负责人张丹迪也做了详细的解释，原来每一款产品上市的背后，都肩负了那么多的辛劳汗水和努力。

张丹迪，Ming Zhou介绍她工作状态的时候形容的原话是“ 忙到几乎连睡觉的时间都没有”。她告诉记者，合资公司成立后，她的首要任务就是选型，需要结合浪潮的优势业务和解决方案场景，与有思科技术背景的网络产品进行融合，最终为国内用户提供一个整体的解决方案。她还透露，选择产品时会侧重于使用商用芯片的产品，此外更看重产品的SDK、NX-OS的API等因素，因为基于这种较为开放的架构，可以对API进行编译，最快地给客户提供产品服务编排和运维方面的定制化服务。

她告诉记者，产品本地化是一个极为复杂的流程，把产品吸收进来要在功能、性能上做规划，要在选型上选择最合适中国用户的产品，后续还包括产品文档的本地化、网管和服务的培训、资料库的匹配等诸多工作。“为了加快速度，我们几乎压缩了所有时间，同时还要细化所有流程，几乎所有的假期我们都在加班，可以说对比同行业的网络产品发布周期，合资公司提前了近一半时间。

记者了解到，浪潮思科网络目前已经发布了CN系列数据中心产品，基本上包含了数据中心各种需求的交换机，如存储数据网一体的CN12700、CN8000等众多型号。除此之外，浪潮思科网络也将覆盖企业网级的应用市场，张丹迪透露，她和团队也为企业网进行了选型，***批S系列产品，就是从万兆交换机到千兆的、包括千兆电，包括二、三层在内的网络设备。“未来我们仍然把产品的重点锁在数据中心、企业网层面。与此同时，我们将继续加强本地服务，同时配置本地研发团队跟紧客户的需求。”

浪潮思科的未来：一生二，二生三，三生万物

“如果将张丹迪和她的团队工作比喻成餐馆的主厨，那么产品解决方案部门的角色就是上菜员了。”解决方案部负责人张涛打了个比方，他认为方案部门的职责就是要用客户熟悉的语言把解决方案的特色介绍清楚，让客户慢慢了解。

对于浪潮思科而言，解决方案***的工作是要把现有的网络产品特点和浪潮的行业解决方案融合到一起，只有把服务器、网络、软件、客户通过网络关联到一起，才能真正实现端到端的整体联合解决方案。“我们的工作是要把网络做成浪潮集团中的三大支柱之一。这对浪潮而言，与思科优秀的网络技术基因相融合，不是简单的1+1=2，而是‘一生二，二生三，三生万物’的质变。”他强调，在这个基础上，浪潮可以去真正为中国云的建设、中国IT信息化的进程提供自己的力量。

【51CTO原创稿件，合作站点转载请注明原文作者和出处为51CTO.com】