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【51CTO.com原创稿件】在第四届全球超宽带高峰论坛(Ultra Broadband Forum 2017，以下简称“UBBF”)期间，华为轮值CEO徐直军表示将携手运营商共同打造一个敏捷、体验好的B2B专线业务，使能运营商专线业务增长。

虽然这是华为高层***次在公开场合明确表达对运营商B2B专线业务的重视，但实际上，华为早已和国内运营商展在实践中开始不断探索。今年1月，广东联通携手华为在广东率先发布了SD-UTN智能政企专线商用业务，经过这9个多月的发展，项目进展如何?又有哪些宝贵经验可以分享?在会后，中国联通广东省分公司网络建设部副总经理庄飚和华为业务路由器领域总经理胡伟共同接受了记者的采访，各自分享了对于专线业务的理解。

感受到来自用户的倒推力

庄飚指出，为了在竞争环境中保持增长力，整个通信行业都在积极转型。广东联通的转型有三个方向，一是向质效规模型发展，二是实现新型数字化服务的升级，从传统简单的通信业务如语音、流量、宽带，借助物联网、大数据、云计算转型，与行业高度结合;三是由传统封闭转向开放。

之所以将转型的目光聚焦在B2B专线业务，是因为广东联通发现，ICT收入的增长非常之快，2014年ICT收入只有30亿，但到了2016年就增长到44亿。从业务结构看，广东联通传统网络业务2016年增长率只有8.5%，但政企业务增长达23.6%。在发展过程中，行业用户数字化转型对运营商也有了更高的需求，从下自上反过来促进运营商做出改变。庄飚将其分为三类：

首先是对专线需求一直非常旺盛的行业，如金融行业：过去2M或者10M带宽已经不能满足需求，金融机构动辄提出需要开设100M带宽，不仅要确保专线，安全性要求也非常高。

其次是科教文卫行业，这类行业用户往往分支机构很多，分布较散，但是对弹性带宽的需要越来越明显，例如医疗行业，有时传送一些医疗档案，2M带宽就足够，但是一旦涉及到医疗视频教学，就需要立刻开通高带宽服务。显而易见，传统通信业务的资费很难满足弹性的需要。

***一类是商业楼宇，现在商业楼宇主要以上网专线为主打产品，传统网络的灵活能力与客户需要之间往往有矛盾，亟待解决。

如何快速适配专线用户需求?

如何应对专线市场的变化?广东联通选择顺势而为，积极重构变革，快速适应行业用户的转型。庄飚从广东联通的实践中总结了几点经验。

***点，传统运营商要把网络、光纤尽量贴近有需要的客户。因为广东联通过去的组网主要以大众家庭类产品为主，而围绕企业市场的网络架构则完全不同，需要更贴近企业市场的需求做有针对性的设计。

第二点，传统专网是烟囱式的，各自隔离相对独立，但现在需要运营商从基础承载网开始重构网络，在提升能力的同时，提高开放性。

第三点，运营商可以参照互联网公司，进行迭代式发展，例如网络的开放能力、弹性能力变成可迭代、可实施的形式，在重构业务流程的基础上，能够为客户提供差异化产品，从而在市场形成真正的竞争能力。

广东联通B2B专线成长之路

庄飚告诉记者，在探索中，广东联通找到了很好的切入点，在UTN网上引入SDN，重构基础承载网。最初，UTN是想作为一张综合承载网，但过去几年一直在扮演着移动回传网的角色，跟真正的综合承载网还有很大差距，因此必须变革重构。SDN的引入提升了这张网对外开放的能力，在提升内部管理能力的同时，也实现了客户和营业系统之间的流程串通，具备开放性。

众所周知，业务的流程再造非常复杂，因为真正产品出来要穿透内部所有的环节，要真正能形成一个标准化的产品，然后才能支撑业务的发展。广东联通几经尝试，终于打通了这个壁垒。据了解，现在广东联通已经打造了业务端、客户端穿透到云上BSS系统，再穿透到OSS运维系统的整个闭环，这个品牌就是SD—UTN智能专线，它真正实现了专线业务的敏捷开通、弹性带宽的自主实时调整、主动维护，在流量、带宽、时间各个维度可以根据客户的需求做弹性的产品定制，客户也能对专线的质量进行实时的监控。以智享专车为例，客户从原来的10M上网专线，每个月50小时的调速，可以自主调到100M专线。

目前SD—UTN智能专线的三大产品是互联网上网专线、组网专线、云网专线。庄飚透露，经过这几个月的发展，已经落地了一些具体的项目，如广东环境监测行业环境监控数据，就是通过UTN组网的方式做承载传输;而云网专线的需求将更加广泛，如：为广东医疗行业提供生产系统上云服务，各级医疗机构通过SD-UTN智能专线满足各种生产场景带宽需求以及弹性的调整。

据庄飚介绍，未来广东联通将跟华为一起加快B2B专线业务的落地跟实施，包括商务楼宇的覆盖，明年计划继续对全省商务楼宇加大覆盖，提高整个覆盖的深广度，除此之外还将加深行业化的应用，包括科教文卫、政府、金融、医疗，加深这几大行业组网专线和基础网络的提升。

网络重构带动商业重构

华为业务路由器领域总经理胡伟表示，在广东联通专线业务的发展过程中，华为扮演的角色一直是使能者，在网络重构中发挥解决方案和产品的创新优势。在SD—UTN项目中，基于UTN网络丰富的末梢资源，新建CPE精准覆盖目标政企用户，网络带宽平滑升级满足整齐专线带宽需求 (如：UTN接入环从GE链路升级至10GE链路);同时，华为IPRAN解决方案提供的低时延、分片能力，实现移网业务和政企专线业务在UTN网络上共承载，帮助SD—UTN开展一个平台打造多种业务，真正实现商业重构。不仅如此，华为还引入开放架构的SDN管控融合层，提供API的方式，与外界采取通用接口的形态对接，实现业务迭代创新。当然，走得快也要走得稳，胡伟强调，新业务创新过程中要快，但也要注意标准化的问题，只有厂家、客户整个产业生态链都走向标准化，降低成本提升效率，才有可能建立活跃的生态。

当记者问及互联网公司提供的专线业务与运营商的专线业务有何不同时，胡伟认为两者之间还是有较大区别，其中最明显的差异就是互联网公司缺乏广覆盖的网络，没有自己的“神经末梢”，而运营商的专线网络则不同，利用运营商组网的天然优势，可以实现端到端的全覆盖，包括用户业务运营、上云这些“神经末梢”，都可以提供可靠的网络质量，甚至让用户实现“无感知”切换网络。

他告诉记者，从华为的角度来看，当前在广东联通SD—UTN构建的能力，也可以被复制到中国联通全国其他省份乃至国外以移动为主的运营商中，支撑全球运营商政企业务发展。胡伟举例道，海外某国运营商光纤覆盖率达到了100%，有三万个基站为无线用户服务，但是没有很好地发挥这些用户的价值，他们希望利用站点光纤做综合接入，这个时候广东联通的方案就可以完整的复制过去，帮助他们发展B2B业务，延伸出去。“本质上来讲随着光纤化的进程，一纤多用，一网多用，***化IPRAN网络价值才会成为现实。”

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