国产手机进入“性价比”的歧途

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在国产手机身上，性价比这个词似乎充满了争议：

拥趸们高呼性价比让国产手机成了国货救星，令广大穷�潘恳材芟硎芨叨嘶�的体验，是良心之作。他们中的极端分子热衷于将消费国产手机与爱国画上等号，高喊一切贬低国产手机的人为汉奸国贼，情怀感人。

批判者则往往手持iPhone，言必称性价比使得国产手机创新匮乏，是智能机走向同质化的罪魁祸首，长此以往，这些厂商必将毁灭自己，毁灭上游产业链。言辞之中颇有悲天悯人之感，恨其不为，怒其不争。

然而在其他行业中，利用性价比取胜的厂商却少有如此争议，他们几乎都被推崇为企业的学习案例，像以性价比立足美国市场的丰田汽车，再如靠更衣室火了一把的优衣库。

国产手机的“性价比”策略之所以受非议，在我看来苹果和三星这两个巨头起到了很明显的对比作用。这两家靠硬件盈利的公司将大笔资金投入创新，因此也收获了手机市场超过***的利润。这是批判者们很愿意提出的案例，他们似乎想要证明，只要国产厂商也能靠硬件盈利，那么他们就有钱去投入研发，接下来他们就能像苹果三星一样牛逼。但他们似乎忘了，在没有积累之前，国产厂商凭什么靠硬件盈利，难道像锤子一样靠情怀吗？假设的***环就断裂了，这其实是一个先有鸡还是先有蛋的问题。

不过在如今这个泡沫泛滥的时代，在资本热钱如洪流般涌入后，手机企业似乎有了创新的基础，那么他们为何还是不选择创新？这是一个比较值得探讨的问题。

如果要类比一下的话，我觉得国内手机厂商和鲜花店有很多相似之处：产品所需的原材料都可以在市场上买的到，经营者需要做的是将原材料以一种合适的方式搭配起来，用恰当的手段进行包装，进而推向市场。或许还可以靠一两个或人造或传统的节日，获得一波销量的暴增。

而正如鲜花产业的创新主要来自于鲜花养殖技术的提升，国产手机的更新换代也是来自于上游产业链的技术提升。只不过这种技术提升对所有的厂商都是公平的(你有了指纹识别，我也可以)，所以即便有了创新，大家看起来还是没神马区别。苹果和三星之所以强，就在于他们在上游产业链中，涉足了几个关键的部分，因此他们可以垄断控制一部分创新。

那国产手机厂商为什么不去涉足上游产业链呢？

一来，在市场经济中专业的分工往往代表着更高的经济效率，国产手机厂商半途插足上游产业链在经济上并不划算。

二来，国内厂商错过了技术发展的***时期，从零开始需要的时间太长。高通成立于1985年，联发科成立于1997年，能够在短时间内赶英超美的企业，基本上都活在大跃进时代的报纸里。至于砸钱买？高通市值一千多亿美金，是两个小米还多，就算你买的起，人家日子过得滋润也不见得愿意卖。

第三，你在上游产业链中好不容易捣鼓出点成果来，市场不认可怎么办？手机操作系统两个巴掌数不过来，也只不过火了安卓和iOS，WP系统有大厂撑腰，也有死忠的软粉支持，市占率却只能尴尬的维持在5%以下，更不要提国内国外的各种OS。投入高，风险大，又有死的很惨的案例在前面警示，国内的这些精明商人才不会傻乎乎的往上冲。

第四，这个时代产品的更新换代越来越快，整个品类被颠覆的可能性也存在。MP3、MP4都曾红火过，如今尸体还热乎。个人电脑在经历了数十年的辉煌后，也在开始走下坡路。而2010年诞生的平板电脑，更是短短五年就开始了衰退。智能手机虽然如今看起来势不可挡，但没人能保证它能长久的保持***状态。

所以我们看到，苹果，三星，谷歌等一线的科技公司都在砸钱投资前沿的技术。可穿戴设备、虚拟现实、人工智能，似乎谁都有可能统治下一个时代。而苹果手表销量不及预期导致其股价大跌，也充分说明仅靠手机业务是无法支撑起苹果的未来的。

在这种背景下，国产厂商们以产品设计，包装，销售为主业，可以使自己的体量更为轻盈，转型更为灵活。而在未来的筹划上，有钱的厂商都采用了最有效的笨办法：觉得有发展潜力的都花钱投一投，说得好听点是在构建所谓的生态系统，其实不过是把钱放在多个篮子里，这是玩资本规避风险最常用的手段。其他一些钱并不是很多的厂商，则大多采用跟随战术，大厂商干什么，我们就干什么，跟上潮流总是没错的。

说了这么多，其实想说明的就只有一点，国产厂商不是不愿涉足产业链上游大搞创新，而是不能这么玩，时机不对，资源也不允许。商人以盈利为目的，你指望他们去拯救中国制造业？那还真不如指望猪能飞到天上去。

而一旦我们明确了国产厂商们的市场定位，那就很容易理解他们为什么要搞性价比了。

从行业的角度来看，国产手机制造除了资本以外，基本上没有其他的进入门槛：系统是现成的，核心零部件可以买，设计和制造可以外包。而在如今这个热钱涌动的年代，资本又往往是最不可能成为门槛的东西。所以我们看到不管是搞软件的，还是做视频的，亦或是教英语的和说相声的，都想往这个行业里面插一脚，而且有些人还真做的相当不错。如此看来，这是一个竞争比较充分的行业。

只要稍微了解一点经济学的同学就会知道，一个充分竞争的行业，最终都会在零经济利润的时候达到均衡。也就是说你在这个行业中能赚到的钱，和你把所有的投入放到别的行业中能赚到的钱没什么区别。这个时候，行业内的企业没有退出的动力，行业外的企业也没有进入的动力。

当然这是理想状态下的假设，真实的经济状况无疑要复杂很多，但这一原理却阐明了一个充分竞争行业的发展趋势。国产手机的性价比策略，其实是暗合了行业发展的大势，它让手机行业提前接近了平衡，但也只是接近，平衡还远远没有达到。因为我们看到，还有许多的行业外人士想在手机圈里面插一脚，这说明这个行业还是有利可图。这种利并不像直接利润来的那么明显，如果你真相信“羊毛出在猪身上”的说法，我只能说，这些猪就是资本市场上的广大散户，以及想要弄点股份骗散户的投资者。

接下来我们再来从消费者的角度来分析一下。

我国的消费者是一个存在严重思想矛盾的群体：一方面，经历过制造业野蛮发展的消费者存在着国产质量差的思维惯性，对国内产品存在着天然的排斥，对国外的产品存在着天然的好感，赴日旅游疯抢日货的现象很能说明这种“崇洋媚外”的心理；另一方面，亚洲人所具有的集体主义思维，又使得国人对国产品牌有一种非理性的偏袒，即所谓的爱国主义情怀。而其实，我一直认为那些国产手机的批判者有着更深的民族主义情结。正如那些高喊“国足虐我千百遍，我待国足如初恋”的可爱球迷，他们在批判的同时其实怀着的是一种恨铁不成钢的无奈心理。

排斥与偏袒，这两种互相矛盾的思想在个体中或许会有强弱之分，但在如今这个舆论纷杂的社会中，这两种矛盾的强弱在群体中并不像在个体中那样鲜明。

人的思维惰性使得选择往往会是一件极其困难的事情，而在这场排斥与偏袒的对战中，价格无疑是最有效也最容易找到的打破平衡的工具：既然不知道选好货还是选爱国，那就选便宜的吧。

在这一方面，韩国消费者是很具有代表性的反例，他们的消费心理中，民族主义情怀要占主导作用。因此，不论价格高低，他们都更乐于支持本国产品，手机用三星，汽车开现代，质量再差他们也用的不亦乐乎。在消费方面，他们没有发扬出“一切都是我们的”这种高尚的包容情怀，实在是让国外的厂商分感惋惜。

另外一点，相比于欧美国家，我国消费者的平均收入水平要低很多，而收入越低的群体，对价格的敏感度越高，也越看重单位价钱所带来的边际体验提升。因此在我国，性价比是一套非常有效的策略。而在更看重体验的欧美市场，即便不看专利所带来的影响，打着性价比口号的国产机也并没有多大的市场，反而是一些卖价不低，体验不差的国产机混得还算不错。也因此，国内手机向低收入的第三世界国家市场扩张更有希望，像印度，东南亚，以及非洲，这些国家的市场都可以闯一闯，当然专利问题要先搞定。

***总结一下。国产手机厂商靠着性价比策略圈下了一大片市场，投资不缺，日子过得还算滋润；而投资者则手握股份，不愁没人接盘，等再来一轮融资，随时可以套现离场，或者等上市后骗骗傻乎乎的散户也是不错的选择；***还有广大的�潘咳禾澹�用以前买低端机的钱就能得到“高端”的体验，更是幸福的不要不要的。如此三赢的局面，算是为我大天朝的和谐做出了举足轻重的贡献，而这些杀傻济贫的企业，也算得上是良心了吧。