华为的最后一公里

【大咖・来了 第7期】10月24日晚8点观看《智能导购对话机器人实践》

2014年华为以全球销售收入2882亿元人民币（465亿美元），净利润279亿（45亿美元）的规模王冠加身，证实了其聚焦大数据管道的主航道策略卓有成效。

给华为32个赞的同时，我们要看到，华为认准的主航道正在飞速重构，所有基础网络将被IT架构统治，颠覆后的市场需要更牛逼的硬件、灵活智能的软件以及异构设备的兼容性，华为现有的研发、运营模型也将受到很大的挑战，华为的宝座也会迎来更多的挑战者。

2015年华为分析师大会的关键词是“生态圈”，新战略是“服务”，发布了更新传统CT业务体验的“ROADS”标准，并宣告将在今年7月推出公有云服务，预示着嗅觉敏锐的华为已经在着手布局，力求成为新世界的***。

整体来看，华为有很大的胜算，实现2017年700亿美金收入新高问题不大，但在成为一个具有颠覆创新能力和勇气的***的道路上，还要回答不少疑问。

一个现实的疑问就是，为什么华为消费者业务能够在短短几年内崛起，而企业业务在大投入下仍离目标较为遥远？

先要看企业业务为何这么重要？华为轮值CEO徐直军对此直言不讳：运营商业务是现在，企业网业务是未来。我们在运营商业务上几年后就会保持在一个稳定的规模，不再有太大波动，这样B-B的增长主要来自企业业务。但是企业业务的目标是在2019年先达到100亿美金之后，再讨论未来，一旦达百亿美金规模，就会成为B-B业务增长引擎。

是的，要继续维持业绩的高速增长，进入企业业务是华为***选择。从全球来看，电信市场规模基本在千亿美金规模，除掉暂时进不去的美日澳，华为再骁勇善战空间其实已经不大。加上运营商盈利能力的减弱会连带华为利润率降低，因此利润率更高的企业业务将决定华为的未来。

企业业务更是华为进入ICT世界的试金石，在IT架构统治下，运营商网络与企业网基础架构趋于一致，华为赢得企业市场，也意味着在急速变革的运营商市场上坚不可摧。

显然，目前华为在企业网市场上爆发性不足，根源是还无法定制标准，实现规模化推广。相比千亿美金规模的电信市场，企业市场是万亿美金规模的，任何一家都需要与其他家配合，且只占据某一环节。只有形成以自己为圆心的强大生态圈，才可能圈住用户并吞噬别人的地盘。在终端业务上，华为迅速崛起，根本也是由于有Google定制的标准在那里，华为只要遵守并比别人优化的更好就可以。

思科在企业市场的垄断性优势，也是来自其强大的底层编程、芯片技术成为这一市场的事实标准，导致任何一个环节都必须与思科兼容。

华为对此有清醒的认识，战略与Markting总裁胡厚��说：“你要想走得快点，你就一个人走，你要想走得远一点，你就要跟大家一起走。”

以往华为并不需要这种能力，在通信市场，一家产品可以一竿子插到底，提供端到端的解决方案，自己兼容自己就可以。

另外，企业网架构需要网络应对超多的业务需求，而不像电信设备密集重复性应用比较多，所以需要企业网架构比较智能，在基础网络和应用业务中间要多做一个智能的控制层，这个是需要上百万的基础代码做积累，但是华为目前在研发模型上还有欠缺。

这种能力映射到互联网化转型后的运营商网络上，核心网的计费、用户管理需要配合的程度已经远超华为之前擅长的无线和承载网，可以说在IT领域，华为还没有完全准备好。

必须承认，华为在IT能力上已经是突飞猛进，在存储、云计算、服务器、以太网交换机等细分领域已经具备强大的实力，但后续在创新能力上会受到几个关键因素的掣肘：

一是在电信设备市场对手数量的减少，带来竞争压力的降低，导致创新源动力不足；二是数目体量都在激增的互联网公司对人才的争夺，给华为在IT人才储备和激励上带来困难；三是华为未能进入IT创新大本营的美国市场，无法及时的吸收到创新营养，也没有与之媲美的新技术练兵场。

说到底，成为这个领域***的路径就是最苦的基础研究加上最有胆量和气魄的变革，还要有点运气。华为拥有7.6万研发大军，过去十年研发投入累计超过1900亿元人民币，华为能否带领大军，克服上述的难题，还需要拭目以待。