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【51CTO.com原创稿件】无论做哪一行，都需要建立自己的生态，因为没有一家企业可以满足用户的所有需求，因此，合作伙伴就显得尤为重要。世纪互联蓝云作为微软公有云在中国的运营者，在依托于微软相关公有云产品的基础上，也逐渐扩大了自己的业务模式，那就是建立自己的云生态，做可信中立的“B2B2C”的云赋能者。

日前，世纪互联蓝云发布了2019年全新云生态战略，展示了自主研发的云解决方案平台，并正式启动合作伙伴计划，现场与精诚(中国)企业管理有限公司（以下简称精诚中国）和北京神州光大科技有限公司（以下简称神州光大）两家公司达成战略合作伙伴关系。

左：精诚集团中国区***执行官郑登元

中：世纪互联蓝云CEO柯文达

右：神州光大董事长高峰

扩大生态圈 做可信中立的赋能者

世纪互联蓝云是世纪互联的全资子公司，主要负责微软相关公有云产品在中国的落地以及运营。在过去几年，世纪互联蓝云已经完成了将微软云落地，运营稳定，帮助用户迁移上云的工作，如今进入到第三阶段就是如何让用户快速上云。为了满足用户上云不同阶段的需求，世纪互联蓝云打造了自己的生态，联合众多解决方案服务商，帮助用户快速上云，目前已经有25家解决方案服务商入驻到世纪互联蓝云的生态中，满足用户提供不同的上云需求。

世纪互联蓝云CEO柯文达表示，“进入2019年，世纪互联蓝云以“赋能云产品，繁荣云生态”作为战略方向，在持续深化CLIC(Cloud Landing In China)战略的同时，通过汇聚全球优秀云产品，链接云市场合作伙伴、整合云资源，致力于做一个可信中立的‘B2B2C’云赋能者。”

世纪互联蓝云以微软云为主要业务，如何做到可信中立呢？柯文达表示，世纪互联蓝云做生态主要是赋能合作伙伴，因此是to B的模式，而最终面向最终用户，则是有合作伙伴去完成。因此，在客户选择产品时，世纪互联蓝云不会影响渠道合作伙伴，而是由合作伙伴自己决定哪个产品或解决方案更加适合客户。而云赋能者，则是和合作伙伴形成互补的关系，通过双方能力的结合，让合作伙伴发挥优势能力，世纪互联蓝云补充其他能力，共同为客户提供云上的服务。

在发布会当天，世纪互联蓝云与精诚集团以及神州光大达成战略合作伙伴关系。精诚中国于2003年成立，扎根中国市场提供服务，是微软中国重要的合作伙伴之一，拥有微软11项金牌资质，也是中国微软云早期的合作伙伴。精诚集团中国区***执行官郑登元表示，这次和世纪互联蓝云的合作，共同建设企业云生态，为更多客户提供好的云产品以及解决方案的服务。神州光大是一家IT服务平台型公司，神州光大董事长高峰表示，此次与世纪互联蓝云的合作，则是将神州光大以往的经验、资源优势、交付能力以及人才培养能力融入到世纪互联的生态中，更好的服务中国云市场。

打造解决方案平台 共建云生态

没有一家公司能够真正的把所有资源进行整合，一家公司的市场资源有限，销售资源有限，而客户的需求却是千变万化，因此，世纪互联蓝云想通过一个云解决方案的平台来打造云生态。

世纪互联蓝云全球解决方案和战略发展总经理董健介绍说，世纪互联蓝云的生态中，首先要汇聚云产品，有了产品后才能满足企业上云不同阶段的需求，其次要有合作伙伴，帮助企业实现上云。而蓝云打造的云平台，可以链接云产品以及合作伙伴，实现互利共赢。董健强调，世纪互联蓝云的解决方案平台会提供大家都认可的合作机制，在大家互利共赢的前提下共同成长，共同获利。

世纪互联蓝云全球解决方案和战略发展总经理董健

在2018年，世纪互联蓝云已经推出了CLIC（Cloud landing in China）的计划，帮助国外的云服务更快的推向中国市场。而在2019年，世纪互联蓝云则会将CLIC计划重新整合成完整的生命周期计划，包括合规服务、商务服务、市场拓展服务、销售服务、托管服务和技术支持服务六大类。2019年也会引进更多国内外先进的云产品，在契合度高的产品上进行适当投资，同时世纪互联的研发团队也会开发出一些产品，从而丰富世纪互联蓝云的产品目录，根据企业上云的全周期，包括选云、买云、上云、管云、护云、用云的每个阶段里，都有合适的解决方案来帮助他们进行数字化转型。

据介绍，在世纪互联蓝云打造的解决方案平台中，首先需要有解决方案提供商，满足企业不同的上云需求，在2018年已经有25个解决方案落地，而2019年的目标则是至少有50个解决方案落地；其次，需要有技术实力强的服务提供商，根据客户需求将产品以及解决方案落地实施，2019年的目标是至少找到10家与世纪互联蓝云有共同理念的服务商；第三，需要有强关系的客户经销商，2019年会至少引入15家新的经销商进入到世纪互联蓝云的生态圈，实现共赢。而世纪互联蓝云解决方案平台会在今年年中试用，在今年底正式上线。

在2018年中美贸易战的影响下，世纪互联蓝云依旧维持了两位数的增长，总营收保持了48%的增长，除了以微软云为主的业务外，还有一些新的业务，包括解决方案等，新业务的MRR增长117%，解决方案的营收增长160%。而对于2019年的业务增长，柯文达也是比较有信心，主要来自于三个方面：***是新兴增长，第二是通过投资的方式来达成目标，第三是将业务扩展到更多的地区，例如香港台湾。

世纪互联蓝云是一家运营国际公有云厂商的企业，早期一直以微软相关云产品为主要业务，而如今也找到了更多的业务模式，打造属于自己的生态圈。作为运营国际公有云的标杆企业，相信未来还会有更多的运营公司纷纷效仿。

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