相比之下，每况愈下的行业细分市场并不是让业界人士看好，在2016年第一季度快要结束的时候，能用“渐入佳境”来形容的企业并不是很多。扎克伯格飘过天安门广场的时候不知道国外的投资者是如何看待中国市场的。

　　梭子鱼-一家名字很本地化的硅谷企业

　　Barracuda Networks, Inc. ，专注于云融合安全与存储解决方案的一家硅谷企业。众所周知,梭子鱼在安全行业市场知名度甚高，相当local的名字在市场中起到了“亲民作用。”在中小企业核心市场的存储安全、邮件安全、web安全服务得到了市场广泛认可。

　　尽管在过去的2015年梭子鱼股价跌宕起伏，今年年初的一次对话让笔者颇为感慨战略和技术应用对于行业市场的重要性。梭子鱼在两个行业细分领域一直处于领先地位-内容安全市场以及备份一体机市场。市场技术的结合让梭子鱼确立了云安全与云存储战略目标。在2008年通过收购混合云企业，使得梭子鱼在云安全和云存储领域如鱼得水。

　　市场拓展策略

　　我们一直在谈如何营销，如何通过策略调整取得先机。梭子鱼在过去一年的推广策略显然低调和有效。在创立之初就投身到中国市场足以让其积累了渠道信誉，以客户为中心的百城巡展，成熟的货仓和供应链系统，联合合作伙伴将技术和理念推广给用户，这些是最切实也最有效的手段。甚至于世界羽毛球冠军张宁共同推广健康理念，将正向的技术和理念影响最大化，这是国外企业与国内创业者最大的一个差别。

　　技术积淀和技术定位

　　谈到市场定位，很容易联想到竞争。云存储和云安全，甚至具备混合云能力的梭子鱼看似是云服务供应商的直接竞争者，其实不然。

　　关于梭子鱼的一些市场数据　　

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　　作为微软首家云安全合作伙伴，梭子鱼显然还与其他云服务供应商开展着密切的合作。互联网+、业务模式多变、有弹性的解决方案是当前云服务和安全隐患的根本制约点。

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　　传统的堆叠方式并不足以解决存储和安全带来的双重问题，在设计之初考虑到压缩去重和加密技术让梭子鱼在市场上的角色更容易被接受-增值服务供应商。

　　承载鱼和湖泊的土壤

　　最近走过冷清的中关村创业大街，感觉中国的互联网还很沉默，总理喝过的互联网泡沫能在之后迸发多大的市场活力?我们一直在谈互联网的增值，云服务的增值，但是鲜有新近企业能够通过技术积累去实现增值。在中国这个巨大的市场中越来越多的企业意识到IT的转型，从附加值到驱动力的变化。外企面对的政策影响是显而易见的，但是市场规则在细分的行业市场显然扮演着更加重要的角色。

　　独特的技术优势和独特的市场规则让梭子鱼更加适应市场变化。反观国内市场，越来越多的企业将概念和产品理念放在营销的第一位，鲶鱼效应的确激活了市场，但是笔者以为，国内的信息安全行业应该多一些用数据说话的厂商。

作者：李蓬阁

来源：it168网站

原文标题：一家硅谷企业是如何适应国内市场规则的