22日，思科中国创新中心总部正式签约落户广州。同时还带来了十家国内优秀的软件信息技术企业，在穗打造中国首个以智能制造云产业为核心、年产值规模超千亿元、全球领先的智慧城。

作为两家签约的台湾企业，大同股份有限公司及广达电脑股份有限公司均是首次在大陆投资。因为与思科保持有长期的良好合作关系，看中其智慧城市的战略和大陆的市场前景，决定携手进军国内智慧健康、智慧医疗。

记者发现，此次与思科签约的十家公司的合作项目皆涉及云计算技术，围绕智慧健康、智慧物流、数据中心等应用展开。易和信息技术有限公司是广州本地的一家国内运营服务商，与思科已有14年的合作经历。易和也将参与思科智慧城的建设，公司董事长陈越表示，“那么多家高科技企业联手，既是思科创造的合作环境，更是中国给思科创造了巨大的市场机会。”

A.结伴入驻国际创新城

两岸软件信息巨头打造广州云制造

一朵“智能制造云”飘入广州城，但究竟“云”是什么，能做什么？陈越用最浅显的方式向记者描述，“云技术发展带来最直观的改变，就是大家都看不到硬件了，每个家庭、企业，都只看得到一根网线和一台很薄的平板。通过光纤传输，所有的软件应用、硬件储存都在云端。而且从我们行业来看，这已经是未来发展的一个必然趋势。”

根据签约计划，易和信息与多方达成初步意向，将在创新城设立总部搭建数据中心，开展校外教育资源平台业务，用于整合现有的成人教育、幼儿教育、课外辅导教育市场。

陈越介绍，与校内教育相比，国内的校外教育市场普遍存在着信息化水平低、市场主体繁多、网络环境复杂等不足，通过数据中心整合之后，便于规范化管理，同时可以提升校外教育的质量。

东华软件股份有限公司是此次签约企业之一。作为一家国内上市的软件开发企业，东华软件拥有行业最完整的顶级资质，是工信部授予的全国国家安全可靠计算机信息系统集成重点企业之一。

根据计划，东华软件将原有的广州分公司升级为独立子公司，并升级为东华软件（华南）运营中心，承担云计算、大数据、智慧城市产业在华南区域的发展。东华软件董事长薛向东介绍道，广州分公司目前有研发及市场人员200人，升级为总部后将增加到500人，“下一步，重点推进智慧医疗、智慧公安建设，我们在广州已经做了一些探索，像南航、南方医院已经是我们的客户”。

作为全球化的通信巨头，思科此次在中国市场布局智能云制造产业，也引来了大同股份有限公司及广达电脑股份有限公司两家台湾企业首次来到大陆投资。

大同股份有限公司是台湾首批上市企业之一，目前公司业务涉及电力、系统、消费等三大板块，在全球拥有超过35000名员工。数月前，思科的一封邀请信，让大同公司将目光聚焦到了广州番禺。

大同公司总裁林郭文艳告诉记者，在接到思科邀请之后，他们对广州“做了一些功课”。了解到广州居民人均所得是大陆各城市中最高的地方之一，市场活跃程度高，经济发展已经步入了一个新阶段，越来越重视节能减排，对智能服务的需求越来越大。所以，公司有兴趣在番禺区开展工业4.0相关服务，包括智慧制造、智慧城市基础建设等方面。

B.结交更多中国好友

思科本土化策略奏效 业绩增六成

无论从巨大的购买力和潜在需求来看，中国市场一直是跨国公司必争之地。而思科对于中国，有一个“10%”的承诺。

早在1994年，思科的路由器和交换机就进入了中国市场，目前在全国设立了20个业务分支机构，并且在上海、杭州、合肥、北京等地设立了思科中国研发中心。但思科中国的发展并不是一路顺风顺水，过去两年中销售收入出现了连续下滑。

正如思科前任总裁钱伯斯在去年到访中国时所说，“按照我们的既定目标，中国业务将占总业务比达到10%，这个目标没有改变。”在业务下滑的同时，思科在中国市场的投入并未减少，通过合资形式实现“本土化”，与国内企业结成紧密的合作关系。

2014年，思科与智能产品制造品牌TCL集团合资，首期投资8000万美元打造“科天云”品牌，在北京、广州建成数据中心。据科技媒体报道，合资企业的第一款产品“科天云WebEx”在去年9月正式商用。2015年，思科又与国内服务器制造商龙头浪潮集团签订合作协议，首期投资1亿美元设立合资公司，共同研发网络、数据中心、云服务、物联网等领域的产品及技术。

经历两年布局，思科的本土化战略迎来收获季。根据季度财报，思科2016年第二财季中国区销售收入同比增幅高达60%。其中，在云制造、数据中心业务领域，思科正在为大众汽车、东风日产、万华化学合作建立数据中心，以及为富安娜、东风神龙、一汽吉林轻型车场建设提供数字化生产解决方案。

意料之中，在今次与广州市政府签署合作框架协议的现场，浪潮集团、TCL集团皆作为特邀合作伙伴参与见证。记者查阅发现，浪潮、TCL集团与部分签约企业之间也有着稳定的合作关系。

陈越表示，互联网企业的业务合作一定是深度融合的，就好比我们是广州的企业，业务覆盖的不仅是珠三角或者广东，思科在北京的通信工程项目也会和我们有合作，相反过来，全世界的企业都可以与广州发生关系，智慧城项目未来可以辐射的面会逐渐延伸。

C.朋友互助转型升级

分享中国发展智能制造红利

2015年，互联网提速渗透制造业，为了在这一轮制造业升级中抢占先机，思科及其合作伙伴作为传统的软件与信息企业也在加速转型，布局物联网、云制造技术。

在中国制造业的集中区域珠三角地区，有着众多正在经历转型升级的制造企业，这里同时也是一片创新政策、民间资本的洼地，正敞开怀抱迎接智能制造、工业互联网等全新理念。

据暨南大学信息学院专家柳宁介绍，珠三角地区物联网技术已处在起步及普及阶段，无论是美的集团，还是东莞的模具厂都在提升生产的信息化管理水平。物联网技术可以实现“准时制造”，将零部件生产拼装、原材料物流、工时订单等系统连接，要求各生产环节的部件准时到达装配线，这能够大大减少配料仓储成本和提高资金运转效率。“如果再将物联网技术的应用范围扩大，走出车间，同一个园区的企业之间，一个企业的全球工厂之间，一个行业的上下游之间，都可以通过物联网技术打通。”

柳宁认为，思科过去以路由器、交换机等通信设备技术成熟见长，而物联网技术首先需要基础通信保障，才能将制造业所有环节的存储管理、计算等功能通过“云”来运营。以后工厂中也不再需要放置服务器，仅仅是减少运营维护服务器的成本就可以省去一大部分。

决心与思科携手深耕珠三角这一片“试验田”，林郭文艳表示，思科主要是做信息网络的基础设施，而大同为信息网络提供机电设备以及电力规划、节能减排等智慧服务，智慧制造、智慧城市的建设需要两者协作。

“这是一个共同转型的过程，思科目前为易和提供技术支持，共同拓展国内的智慧教育市场。”陈越告诉记者，在与思科合作的头十年，主要的业务是以销售硬件和网络运营维护为主，近一两年明显感受到思科的战略发生转变。如今，一个上百台路由器的订单，思科可能只会派一个销售经理对接，但若是你想要通过买思科的设备，从事物联网方面的应用开发，思科不仅仅会在价格上有优惠，还会提供技术专员支持。 南方日报记者 江珊

思科签约合作伙伴项目

●东华软件股份有限公司

华南运营中心，开展云计算、智慧园区、智慧社区、大数据中心、智慧三农等业务。

●广州易和信息技术有限公司

公司总部及数据中心，开展在线教育资源平台业务

●北京思创华通有限公司

开展“牛到家”产品研发和销售业务

●深圳怡亚通供应链股份有限公司

华南区总部及南方物流基地，开展广度供应链业务和深度供应链业务。

●城云科技（杭州）有限公司

广州城云科技有限公司，开展大数据技术、互联网＋行业应用软件产品的开发及平台建设

●大同股份有限公司

开展工业4.0相关服务，包括智慧制造、智慧城市基础建设等方面。

●优思得云计算科技（北京）有限公司

开展云计算系统平台的相关业务

●北京先进数通技术有限公司

区域研发中心，开展先进数通云、数据中心和大数据分析业务转型

●尚阳科技股份有限公司

公司总部，开展研发和销售业务，并开展云计算业务的运营。

●广达电脑股份有限公司

开展智能化健康技术、公有云或私有云服务等业务（以上信息据公开报道整理）

本文转自d1net（转载）