贝恩公司与亚马逊云科技联合发布《中国软件企业出海热点观察》，这是双方首次针对中国软件企业出海进行的分析和建议。

本观察分析了中国软件出海的技术及市场势能，建议了软件企业重点关注的4个成功要素，并借鉴软件出海先行者的经验，分享了如何制定完善的市场和服务策略、强化综合能力建设的行动建议。

贝恩公司全球合伙人、大中华区高科技业务主席成鑫表示："当前，中国科技领域展现出明显的出海趋势，特别是在SaaS、人工智能应用、电商、社交媒体和金融科技等领域，中国软件企业正稳步拓展海外市场。我们注意到，这些企业不仅具备强大的技术创新能力，更为重要的是，它们开始深入理解全球市场的差异化需求，并积极借鉴成熟国际科技企业的资源和经验，这为其成功出海奠定了坚实的基础。"

技术角度，到2027年AI软硬件整体市场规模将达到7,800亿至9,900亿美元，平均增速为40%～55%，其中应用程序和交易平台平均增速为60%～85%，这些为中国企业提供了巨大的全球化机遇。市场角度，作为最大的存量市场，北美依旧是SaaS、电商、社交媒体等领域要重点关注的地区，同时，东南亚、中东、非洲、拉丁美洲等海外新兴市场显示出了强劲的增长潜力。

针对中国软件企业出海过程中面临的挑战，观察指出四大关键成功要素：完善战略战术、深度理解当地市场、依托全球化先行科技企业的成熟体制、把握AI良机。

成鑫进一步分析："中国企业在出海过程中面临的三大核心挑战同样适用于软件企业。在把握机遇的同时，企业更需要认清竞争和风险，明确出海的初衷，并善于利用在国内市场积累的优势。贝恩公司的4D模型所总结的领先企业全球化经验(Design for Local Market：为当地用户设计；Decide Locally：本地团队决策，增强信任；Deliver at Local Speed：适应当地速度，与合作伙伴协调；Digitalize Operations：根据目标市场重构数字化方案)，包括外资在华的成功案例，同样可以适用中国软件企业的国际化进程。"