本文讲的是产业合作打造中国云计算实践通途，【IT168 资讯】对于云计算这种新的IT模式，至今为止，宣传者多，实践者少。
这一点不仅从全球范围来看是如此，在中国更是如此，因为中国行业用户对于部署或运作某种新的应用或模式通常都非常谨慎，只有在有了成熟的应用案例之后，才会考虑。而对于云计算这种比较新的理念，其可供参考的成功经验很少，所以很多用户都采取敬而远之的态度，使得云计算在厂商们轰轰烈烈的宣传中，有种只开花不结果的感觉。
中国ISV初试云计算
记者也就此问题采访了一些厂商，他们都对国内云计算的应用实践谈了自己的看法。据了解，云的概念繁多，很多概念都是基于商业的应用模式的，而并不是一些具体技术，也没有公司去专门推动这项技术，所以ISV/SI无法用这些概念武装自己的产品，最终也无法使云计算技术更好的融入到应用当中，所以目前好多用户只是停留在概念阶段，而云计算本身并没有被广泛应用。
不过，2008年7月，用友伟库网上线之后，其针对中小企业生存的根本"利润"，推出了"利润加速器"计划，并且花费10亿巨资打造了新一代在线营销服务“客盈门”，全面推动了伟库网‘利润加速器’计划的深入普及，并开启了中国SaaS产业的营销崭新时代。从此，作为云计算整合发展后的一种形式，SaaS不仅为客户开启了一种新型的应用模式，更为中国的云计算应用，提供了宝贵的实践标尺。
伟库网“客盈门”服务主要由三大应用模块组成——即免费搜客户、高效做营销、科学看效果。通过对企业销售过程中三个关键环节的把控，企业不但可以快速精准的定位目标客户，而且能够使用多种在线营销通讯手段及时获得客户反馈信息，降低销售难度，提高签单效率和数量，从而轻松高效地拓展客户，快速提升收益率。
业界人士认为，当前，金融危机是促使中小企业营销创新的主要原因。实际上，即便没有金融危机，中小企业仍然要在夹缝中求生存，客户资源有限、市场信息狭窄、销售人力不足、销售成本过高、客户跟踪松懈、信息反馈迟缓等诸多营销难点长期困扰着中小企业。正因于此，创新有效的营销手段永远是企业追逐的目标。伟库网‘客盈门’服务，通过‘群发传真、群拨电话、群呼语音、客源搜索、互动联络、营销风暴’六大核心应用，全程辅助销售人员的业务拓展，有效降低销售成本，并使管理者更易掌控销售过程，从而进行决策制导。
通过“客盈门”的植入，伟库网在线管理服务形成了以“客源滚滚”和“财源滚滚”为核心的成熟应用体系。两者的整合，改变了以往单一性的SaaS应用，完整连接了企业前端至后端的管理需求，并通过与Inter、IBM、通联支付、工商银行等行业领袖的深度合作，为中国SaaS产业的发展指出了正确的方向，也为中国云计算应用提供了宝贵经验。
产业合作探索中国云计算实践新途径
通过伟库网的业务发展可以看出，云计算是一项浩大的系统工程，必须依靠整个产业的协作才能健康持续发展。
为此，伟库网一开始便与IT业界其他个领域的领军者结成战略合作伙伴关系，如英特尔等厂商，共同开拓云计算的发展空间。英特尔为用友的SaaS服务搭建了以虚拟化技术为基础的平台。在上线的一年期间里，用户数量的不断增加，同时客户对资源与服务提出了更高的要求，希望拥有自己专属的软硬件资源，并且更加灵活地选择所需业务。为了减轻注册用户迅速增加给企业运维带来的压力，及为终端用户提供更好的服务，英特尔提供专业的云计算技术服务，为用友伟库网量身打造了属于自己的 “伟库云”，成功搭建了新的信息化基础设施以及新的商业模式。
对此，用友软件股份有限公司董事长兼总裁王文京指出：“在与各行业领袖的合作中，无论在技术应用、服务落地或是渠道普及方面，伟库网均受益匪浅。用友集团也将本着优势互补、合力共赢的原则，将彼此间的合作推上新的台阶。”
而对于像英特尔这样的厂商而言，与中国的ISV合作，一方面是为了解决ISV自身数据中心所遇到的一系列管理问题，资源利用率问题，也为ISV开辟了新的应用模式，带来全新的业务模式。另一方面，通过帮助ISV在产品融入云计算的技术，能够帮助ISV的用户更好的管理他们的数据中心，使ISV最终用户的整体运维和硬件投资成本进一步降低。
记者还了解到，很多厂商在和国内ISV推广云计算应用的时候，都采取了系统的支持策略。以英特尔为例，该公司就为广大ISV提供了专业的云计算技术服务：
1.英特尔软件学院的培训课程-企业云计算，让客户可以快速的进入企业云计算技术角色。
2.企业云计算参考架构的设计与实现-为客户提供一套完整的原型系统，参考系统。
3.同客户进行非常紧密的合作，引导客户走向企业云计算的具体实现。挖据客户的需求，使得客户有能力能够在参考架构的基础上建立属于自己的企业云，属于自己的企业云应用模式。
4.不断为客户更新最新的虚拟化技术，最新的平台，最新的企业云计算相关技术，让客户的企业云得到更好的发展。
不论什么技术，如果能够在具体的业务上有应用，那么这个技术才会被推广起来。英特尔凭借专业的云技术服务，跟ISV/SI合作，让他们真正的了解这项核心技术，让云计算的技术真正的走到实实在在的应用当中去，从而推动云计算在国内的实践。
先进技术保障云计算顺利落地
为了让伟库网“客盈门”在英特尔架构的平台上实现更优秀的性能和更稳定的服务，用友和英特尔强强联合，采用先进的云计算技术为用友伟库网量身打造了属于自己的“用友伟库云”，英特尔与用友工程师紧密合作，为用友定制了一系列特有的模块来实现伟库云及全新的业务模式。为使用SaaS服务的企业提供了更加系统化的高品质服务，解决了快速响应、灵活组合、简单部署、高拓展性的技术要求，实现了更高的效率、巨大的可扩展性和更快、更容易的软件开发。此外还结合了英特尔专业的虚拟化技术和平台优势，其中包括云的参考架构、代码样本、实现方法，及基于英特尔微体系结构(代号“Nehalem”)的新一代处理器的服务器作为强大的硬件支持。同时英特尔专业的虚拟化技术支持及平台优势，解决了一系列开发过程中遇到的难题，为伟库云的实现铺平了道路，让伟库云在IA平台上实现了更优秀的性能、更稳定的服务。
此外，英特尔不仅在硬件方面具备领先的优势，在软件解决方案方面推广云计算的优势也十分明显。主要在于其专业的技术服务和专业的咨询服务两点。
英特尔对整个IT产业链有着深刻了解，通过跟不同的客户合作，在虚拟化1.0 以及2.0 阶段积累了大量的经验。而这些宝贵的经验又可以反作用于整个IT产业链的发展，使云计算成为发展的必然方向之一。
英特尔在云计算的基础技术-虚拟化技术方面有着深厚的技术积累。不仅对虚拟化硬件加速技术有丰富的使用经验，而且积累了很多方法论，这些方法论成为云计算技术的基础。
同时，英特尔对于业内不同虚拟机(VMM)有着广泛而又深刻的理解，通过对于这些资源的整合，可以为客户提供更多的参考模型。
先进的云计算技术让可以让客户得到更大的价值。首先，可以实现更弹性的业务模式。终端用户可以灵活选择自己的应用模块，并且应用服务器可以根据负载的大小做自适应调整，例如，如果负载增加，云可以感知并控制启动更多的应用服务器来降低负载，保证服务的质量。
其次，可以更快捷的部署上线。从客户提出需求到使用服务，中间的过程完全自动化，云会自动调配资源，配置服务，启动服务，使用户能在最短的时间内享受到专属的应用，从而大大降低了用友管理维护的成本。
第三，可提供更安全可靠的服务。每个终端客户都有自己的应用实例，使得服务更加安全。而且“伟库云”提供了更高的可用性，真正使客户享受到不间断的服务。
第四，提供更精确而又灵活的服务水平协议。用友向终端用户提供了更加灵活的服务水平，客户可以根据需求来定制服务，还可以按需来计算服务，使计费也变得更加精准。
第五，拥有更低成本的IT维护。通过“伟库云”中的自动化管理策略，使用友在线服务整个日常IT运维变得轻松，大大降低了运维成本，而且还能通过智能策略，增大服务器的利用率。
采用新的云计算解决方案后，用友伟库网能够在搭建好的云端部署全新的在线应用服务，真正实现按需提供资源、按需索取服务的SaaS业务模式，为客户节省大量用于自建信息系统时购买IT产品、技术和维护运行的资金，并大幅降低了中小企业信息化的门槛与风险。
通过用友伟库与各产业领军厂商的合作，使得云计算终于能够根植中国本土。通过产业链中各环节企业的共同努力，相信总有一天会生根发芽，茁壮成长。
