老板由 “技术男” 到 “销售员” 的转变
Rainbond创始人刘凡在公司成立前，可谓是不折不扣的技术男，一面是对技术的痴迷和钻研，一面是对社交的排斥和恐慌。 在公司的成立之初，刘凡以为招聘销售人员来做自己不擅长的事情，自己主要专注产品和技术就好。但半年下来，销售团队一单都没签下来，公司账面的现金已经花光。刘凡这才发现，原来要想公司发展壮大，光有好的产品还不够，还要有好的销售。而且Rainbond作为底层技术产品，销售必须要懂技术，才能推动商业落地。 面对企业的困境，刘凡不得不从后台走到前台直接面对客户。 最开始，刘凡宅公司，只跟客户远程干聊技术，虽聊得很嗨，但叫好不叫座。慢慢地，刘凡天天在外跑，把产品演示、价值传达、写解决方案、商务谈判这些售前和销售能力都逐渐补足，终于拿下多个大客户并成功交付。随着客户成功案例的积累，刘凡也对公司的发展有了新的认识——只有真正面对客户，才能了解客户的需求，才能做出更好的产品。 2017年底，“如何让更多人知道Rainbond”成为好雨科技的发展瓶颈。公司虽然知道开源是一条路，却总是担心开源和商业的冲突。不过，公司最终还是做出了一个重要决定，将产品完全开源。最开始，Rainbond默默无闻，半...
