老板由 “技术男” 到 “销售员” 的转变

Rainbond创始人刘凡在公司成立前，可谓是不折不扣的技术男，一面是对技术的痴迷和钻研，一面是对社交的排斥和恐慌。

在公司的成立之初，刘凡以为招聘销售人员来做自己不擅长的事情，自己主要专注产品和技术就好。但半年下来，销售团队一单都没签下来，公司账面的现金已经花光。刘凡这才发现，原来要想公司发展壮大，光有好的产品还不够，还要有好的销售。而且Rainbond作为底层技术产品，销售必须要懂技术，才能推动商业落地。

面对企业的困境，刘凡不得不从后台走到前台直接面对客户。

最开始，刘凡宅公司，只跟客户远程干聊技术，虽聊得很嗨，但叫好不叫座。慢慢地，刘凡天天在外跑，把产品演示、价值传达、写解决方案、商务谈判这些售前和销售能力都逐渐补足，终于拿下多个大客户并成功交付。随着客户成功案例的积累，刘凡也对公司的发展有了新的认识——只有真正面对客户，才能了解客户的需求，才能做出更好的产品。

2017年底，“如何让更多人知道Rainbond”成为好雨科技的发展瓶颈。公司虽然知道开源是一条路，却总是担心开源和商业的冲突。不过，公司最终还是做出了一个重要决定，将产品完全开源。最开始，Rainbond 默默无闻，半年后，很多知名企业主动联系。随着落地的客户越来越多，产品营收也成倍增加，最初的顾虑完全消除，开源也成为驱动公司发展的主要动力。

公司及产品简介：

北京好雨科技有限公司成立于2015年，自成立以来始终致力于云原生应用转型改造和行业生态搭建，借助云原生，赋能ToB企业IT资产积累复用和业务持续交付，伟业数字化能力升级、ToB领域应用交付、搭建行业生态提供团建产品和技术服务。

好雨核心产品Rainbond于2017年开源，使用简单，不需要懂容器和Kubernetes，支持管理多个Kubernetes集群，提供企业级应用的全生命周期管理，功能包括应用开发环境、应用市场、微服务架构、应用持续交付、应用运维、应用级多云管理等。

 本文来源于开源精选集《开源观止》第 4 期，更多精彩内容，请点击下载：

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