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世纪豪赌,IBM 新广告开启混合新纪元

2019年,IBM 以 340亿美金收购了开源科技领军企业红帽,完成了业界最大的科技收购案,明确了 IBM 的混合云平台战略。 2020年,企业在面对疫情危机时,为了生存和发展,更加迫切地希望能够游刃有余地兼顾应变、创新,去快速响应业务需求的不断变化。IBM 与红帽的结合无疑给这些企业提供了坚实可靠的后盾。 今天,继 IBM CEO Arvind Krishna 明确以混合云平台为核心战略之后,新广告正式出街,开启了一个混合新纪元! 新广告紧扣 IBM 的混合云平台战略,展现如何协助企业全面拥抱云和 AI 技术,更有力地驱动业务创新和获得更多价值。 全新的视频广告描绘出一个混合的美妙世界,最佳的选择往往是不做选择,而是将两者混合起来,在银行业、零售业、电信业这些关键领域,混合亦有异曲同工之妙。 从银行到制造,借助 IBM 的工具、平台和行业专长,企业都在打造更智慧的混合云。 看看这些行业是怎样与 IBM 共同部署混合云架构,一道解锁“混合”的无限可能。 零售企业可以游刃有余地管理复杂的供应链,同时轻松预测瞬息万变的业务需求。 电信运营商能够随时随地实现业务创新,毫不耽搁。 银行能够在客...

一家SaaS公司能走多远?主要由这两个指标决定

看一家SaaS公司的经营现状,以及它能走多远,并不需要分析那么多的北极星指标。实际上只要看两个指标就够了:客户终身价值LTV(Life Time Value)和客户获取成本CAC(Customer Acquisition Cost)。 也许你认为自己对这两个指标再熟悉不过了;但是我想说的也不是这两个指标,而是指标背后的事。 01 重新认识客户终身价值 我们都知道,所谓LTV,就是SaaS公司能够从一个客户那里获取的全部收入的总和。也许你认为LTV是一个关于“将来”的预测指标,与现在的经营状况没什么关系。可是今年不就是去年和前年的将来吗?现在的将来也就是明年、最多是后年。其实在国内用LTV这个指标,不要考虑那么远;国内SaaS客户生命周期,能看到三年已经可以了,再长了都是想多了。 所以,LTV并不是关于未来的,而是与当前运营动作紧密对应的。 以前我们常说,SaaS的本质是续费;其实更确切的说法应该是,SaaS生意的经营本质,是经营的LTV。两种说法的差异在于:续费是可以操控的;而LTV不能。比如:明明用户已经不使用服务了,销售或者CSM也能把续费收回来。这是本事,不是本质。 LTV本质上...

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