随着国内互联网市场竞争白热化，开发者转攻海外市场，期望能从尚未饱和的海外市场获取流量增长。

据艾媒咨询（iMedia）《2020年中国APP出海市场现状与竞争格局专题研究报告》显示，中国移动互联网企业出海以游戏、电商、工具类应用为主。这些领域在中国市场较为成熟，用户规模触及天花板，市场上巨头企业占据大部分市场份额，因此更多企业将发展机遇逐步投向了海外。这其中不乏许多出海的“先行者”，在海外拓展中积累了丰富的实战经验。但对于刚踏上出海这条“航线”的新起航者而言，在对目标区域语言环境，文化习俗，法律合规和用户习惯都不熟悉的情况下，出海之路也并非一帆风顺：如何让产品更好的融入本地文化，为用户所接受和喜爱，如何规避本地合规风险，为产品运营营造良好的合规环境，背后蕴含了许多对市场与用户的洞察和思考。

9月11日，作为华为开发者大会2020的议题之一，华为联合合作伙伴共同举办在东莞松山湖举行“全球生态—中国出海领袖峰会”。本次峰会上，华为正式联合网易、完美世界、Cocos、宝宝巴士、网龙网络、环球易购、Funplus、小熊博望、小影科技、欧普、飞书深诺、Testin等12家合作伙伴发起HMS出海生态联盟，旨在依托华为全球化经验和能力，聚合合作伙伴的优势，建立"出海服务引擎"。

全球移动市场空间巨大，AppInChina CEO Rich Bishop在峰会上表示2019年全球移动市场累计下载量达到2040亿次，消费支出达到1200亿美元。全球化的市场让来自任何国家的开发者都能将开发的应用程序带到世界各地。华为全球生态发展部总裁汪严旻表示，全球100家应用中有38家来自中国，中国开发者是全球应用生态组成的重要部分。而面对与国内市场环境不尽相同的海外市场，出海开发者普遍在产品本地化、本地合规和本地推广方面遇到或多或少的阻力。HMS出海服务引擎则能够帮助开发者解决这些难题。

完美世界CEO萧泓在分享中表示，华为与完美世界在技术创新上有着深厚的合作，完美世界旗下的手游也同时在华为应用市场（AppGallery）上全球发布。 基于华为开放公平的HMS生态平台，出海生态联盟的成立为真正想做精品内容的企业提供了更广阔空间和机遇。

网易副总裁胡志鹏在分享与华为的合作中表示，网易与华为已在HMS生态构建、1+8+N、云游戏等方面进行广泛合作。针对游戏产品本地化，华为可以提供本地玩家喜好的大数据分析及游戏小语种翻译服务，协助制定本地化定价策略，招募线下玩家试玩，机型适配以及提供运营资源扶持服务和解决方案。同时，HMS出海服务联盟为出海开发者提供专家讲座及案例库等多种形式的服务，用丰富的本地案例让开发者更具象化了解本地合规要求，规避合规风险。

针对开发者出海“本地推广”的痛点，Cocos CEO 王哲表示，华为海外丰富的全球化品牌建设经验，也可以作为参考，帮助出海企业在本地建设品牌。开发者还可以通过HMS出海服务能力引擎获取更多本地推广服务，通过联合运营，进一步在目标市场扩大影响力。中国游戏公司莉莉丝与华为联合品牌营销就是一个很好的例子，莉莉丝旗下的两款游戏《王国崛起（Rise of Kingdoms）》及《剑与远征（AFK Arena）》月新增下载均超过140%。

越来越多的中国品牌正在走向全球，但是过去的20年来，中国的软件产品出海没有硬件出海那么顺利。相信未来，在HMS出海生态联盟的加持下，会有越来越多的应用成为出海践行者。