华为凭什么说服伙伴开发者接受 HMS 新生态？

 9月10日，华为在东莞松山湖举办 2020 华为开发者大会（HDC Together）。华为消费者业务全球生态发展部总裁汪严旻在交流会上提到问题——如何说服伙伴开发者接 HMS 受新的生态，指出有三点值得考虑：

• 地点，iOS 和 GMS 两大生态统治整个全球移动市场已超过10年，他们本身创新的步伐已经慢下来了，尤其在照顾各种多元化的本地用户需求方面，其满足度、反应度一定是比较慢的。这从他们的组织设置、区域化的人员配置上都可以看得很清楚。所以第一点就是尽可能的通过本地市场、本地消费者优先满足的方式去应对。
• 第二点，开发者包括合作伙伴受到这种生态限制和制约是可见的，很多人也知道中国开发者在各地有受到过一些不公正的对待。其实开发者和平台之间的关系，从过去的紧密合作，很多时候已经变成了部分的依赖，开发者是依附在平台上面。这种关系我们认为也是不合理的，华为通过构建更开放的平台，让开发者能够自由的选择他所要调用的服务，而不是强迫他们接入所谓平台的服务。
• 第三点是整体的环境。渠道和供应商迫切需要有新的挑战者，来针对目前这种十几年时间构建出的、双寡头垄断的生态。同时渠道商、政府机构也希望有一个更公平的开放竞争的环境。

不过，华为的 HMS 也提出“全环节，更开放”的口号，为开发者提供服务。汪严旻表示，HMS 的全环节服务并不会造成开发者对平台的依赖。

全环节之于开发者，是指覆盖从创意、到最后的商业变现的所有环节。从创意开始，开发者需要知道目标人群是谁，要从在创意设计之初就去了解在哪些区域发行，并对区域的消费者做洞察。华为从这个阶段开始，就可以在平台里面提供对应的本地化支持和服务，直到最后的商业变现。

同时，每个环节结合了其他品牌，形成开放的生态，开发者可以调用其他服务。比如广告变现可以使用华为的，也可以使用其他的广告平台，完全开放。