目标超越阿里云，这项华为内部“最坚定的业务”到底会怎么做？-低调大师

目标超越阿里云，这项华为内部“最坚定的业务”到底会怎么做？

2017-07-03 524

华为轮值CEO徐直军在不久前宣布了“强力投资打造开放的公有云平台”的计划，两周之后，华为便加快速度攻城拔寨。

3月22日，华为公有云宣布在青岛和大连推进软件工程师领域的软件开发云产品，试图在这个区域获取更多订单。按照华为的说法，软件开发云产品已在大连和青岛落地，目前服务300多家企业，每天有超过10000个开发者在线使用。

除此之外，华为公有云的操盘手也公布了公有云的打法和目标，华为企业云业务部总裁杨瑞凯说：

在软件开发云上面，华为将重点推进‘三个一工程’，即10万个企业、100万个开发者、1000所大学的业务覆盖目标。

公有云层面，一方面面向传统央企、大企业、政务云市场，充分发挥华为2B市场服务的传统优势，建立场景化的企业级云服务解决方案，运成为中国市场政府、大企业云服务的领先提供者；另一方面则是面向中小企业市场，以软件开发云为切入点，构建线上线下O2O的服务能力，成为中小企业最信赖的云服务商之一。

这算得上是华为在宣布公有云成为了集团重要战略之后，第一次公布这项业务的发展目标。

华为此前一直对公有云业务遮遮掩掩，原因在于华为金主客户运营商也在发展这项业务，此前还一度将“自营公有云”改口成“企业云”。

实际上在2011年，华为便在内部有了公有云这项业务，到了2015年7月才正式战略发布，然而此前的发展一直比较低调。直到今年3月份，徐直军的讲话才正式宣布战略投入公有云。

“华为内部现在对公有云的业务非常坚定”，杨瑞凯对36氪记者说，为了公有云的业务，华为将成立Cloud BU，2017年增加投入2000人。

“这个新的BU会给未来公有云的发展提供了强大的力量，我们会在公有云发展过程中逐步加入华为优势的通讯能力和视频能力”，杨瑞凯说，未来公有云可能还会有多种形态，我们将满足客户需求，适应客户不同解决方案。

在处理跟运营商合作的关系上，华为的设想是，华为公有云的创新技术和核心能力都会同步到运营商合作的公有云上，帮助运营商以云服务的方式向企业和政府客户提供计算存储网络，支持运营商结合自身优势发展云服务。

国际研究暨顾问机构Gartner指出，2016年全球公有云服务市场规模可望达到2,086亿美元，较2015年的1,780亿美元成长17.2%。成长最快的是基础架构即服务(IaaS)，2016年预计将成长42.8%。软件即服务(SaaS)是全球云端服务市场中规模最大的区块之一，2016年可望成长21.7%，达389亿美元。

在市场空间如此广阔的情况下，华为对公有云业务的渴望越来越强烈。但如果说面向大型企业的公有云业务尚属华为的优势所在，那么在面向中小企业市场上，华为公有云业务将作为强有力的挑战者，跟阿里云等一众公司终将产生激烈竞争。

市场调研公司IDC 2015年中国公有云市场追踪报告显示，阿里云在中国公有云市场排名第一，市场份额达到31%，其次是中国电信（13.1%）和中国联通（7.6%）。

华为云服务一位技术人员说，在一些特定的IT云服务上，华为确实跟阿里云有些差距。许多事实也证明，传统公司进入公有云市场并不顺利，包括IBM、思科、惠普等公司都在公有云市场上折戟。

按照华为的说法，华为云的优势在于，中国云服务市场广阔，各地区位差异巨大，华为企业云除了在北京、上海、广州州布局了核心节点以外，已经落地全国30多个省市区，还在乌兰察布、克拉玛依等地建设了大规模的成本节点，对于不受期望发展新兴产业的公司，可以不受资源限制。

另外一方面，面对跟亚马逊和阿里云的竞争，华为认为公司主要提供Iaas云服务，这在任何企业、政府、创业公司都存在这样的需求，华为的业务遵循上“不碰应用，下不碰数据”的原则，能够给互联网企业，提供安全、中立、可信赖的云服务。

而在面对运营商客户转为企业客户方面。华为的经验认为，一般有独立的IT 队伍，决策流程比较规范，选择供应商更加理性，更看重供应商的整体品牌、技术实力、解决方案规划能力持续服务和生态资源；另外企业需要的是整体IT 方案，不会只考虑laas，因此服务企业客户必须有完善的应用和解决方案合作伙伴生态，能够为企业客户提供完整的云服务。

按照杨瑞凯的规划，华为会将中国云服务市场做好的同时，在全球也逐渐和德国电信进行合作，在欧洲市场、包括未来可能在拉美市场、亚太市场也有一些业务的布局，从而在未来使得公有云业务成为华为集团营收中的重要一环。