云计算、大数据、物联网、人工智能……IT科技的发展总是以我们难以想象的速度在不断诠释和改变着我们生活的世界。而生物技术也在无声中释放着能量，犹如坚固的基石，为人类进步搭建向上的阶梯。IT技术和生物技术行业的交错会碰撞出怎样的火花，相信能从以下杭州华安生物技术有限公司的案例中得到解答。

杭州华安生物技术有限公司作为一家主要从事抗体研发与生产的高新技术企业，成立于2007年3月，总部位于中国杭州，致力于为全球的科研工作者和工业客户提供高品质的抗体试剂及抗体服务。迄今为止，华安生物已累计完成超过 3,000个定制抗体项目，涉及植物、动物、医学、水产、病毒等不同的科研领域。

从华安生物的生产过程管理需求来说，由于生物技术行业抗体生产周期长、涉及流程步骤多，可以细分到几十个甚至几百个小步骤，每一个步骤之间的结果录入，包括周期中投料、仪器配备、人员配备的预算等精细化的管理都需要一个完整的解决方案来提供。从资源整合的角度来看，华安生物针对财务、销售、生产信息的联通也有较高需求，因为许多客户及市场反馈信息是可以为研发提供参考的。同时，三个模块信息的相连通，既可令业务员及时接收到生产数据的输出和反馈，也可方便财务为销售提供实时报价，从而实现企业整体工作效率的提升。

为有效规划业务流程，形成系统的管理架构，华安生物前瞻性地选择了Oracle ERP云，以实现高效的财务、供应链及生产管理，为其转变业务模式、整合流程，提升综合竞争力，并傲立于同类企业打下坚实基础。Oracle ERP系统平台稳定性强、灵活性大、，内置丰富的现代企业管理实践，很好地满足了华安生物对于财务、供应链以及生产等项目管理实现改革性提高的需求。利用Oracle完善的ERP云服务，华安生物可快速提升各业务部门管理和协同能力，在提升业务敏捷性、简化业务流程、节省开支上都实现跨行业领域的最佳实践。

另外，而随着产品线的增加，销售队伍的逐渐扩大，与销售机会相伴而来的，是对销售活动效率的更高要求。华安生物结合自身需求，并经过多方对比，又把目光投向了Oracle销售云。得益于Oracle云系统的易用性、分析能力，以及快速建设能力，Oracle销售云为华安生物提供了全面的客户的360°视图，同时也帮助他们布局了一套完善的销售流程和运作机制。通过Oracle 销售云，华安生物也将利用信息技术实现人员和销售流程的结合，让销售流程和运作机制能够真正落地，并实现与财务流程的对接；同时，精准的分析和系统的优化也将有效帮助华安生物加强对客户信息的掌控。

杭州华安生物技术有限公司常务副总经理 宋秀丽

在杭州华安生物技术有限公司常务副总经理宋秀丽看来，从成本计划到采购流程，从销售管理到财务管控，Oracle ERP云和Oracle销售云已进驻到了华安生物运营的主要业务模块，完成了财务信息与业务信息的数据联动：“我们与甲骨文的合作无疑是充满火花并且相契合的，对于是否上云，我们没有先入为主的固有观念，但经过充分比较后，我们认为Oracle SaaS是我们的最佳选择。首先，作为一家快速增长的中小型企业，成本的重要性不言而喻。Oracle SaaS解决方案可以快速上线、并无需采购大量IT设备，使得我们的成本降低了很多；第二，甲骨文的SaaS自有的云端监控使得我们的运维相对简单；最后，在不断扩大业务的同时，我们也在积极拓展海外业务，Oracle SaaS解决方案可以非常方便地支撑我们未来海外业务拓展和全球化管理，这对我们来说非常适用。”

甲骨文公司副总裁及中国区应用软件业务总经理潘杰君表示：“Oracle SaaS的ERP（企业资源计划）、HCM（人力资本管理）、CX（客户体验）三朵云以及其600余个云解决方案都致力于为各行业客户提供量身定制的企业发展助力，无论是资源规划的整合，还是人力资源的调配，亦或是客户体验的完善，客户都可以从甲骨文的SaaS产品中找到合适的匹配。以全面的云产品和解决方案为客户保驾护航，我想这正是Oracle SaaS的科技之美所在。”

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