问个问题：物联网B2B和B2C市场潜力哪个更大?你的答案是什么?可能每个人的答案不尽相同。物联网硬件产品在B2C领域不太可能再复制手机、电脑，这种一款产品通吃男女老少各类人群的形态，而更多的情况会是以重度垂直的，抓住某一长尾市场的需求而存在。物联网在B2B领域的发展也将发生变化，激发新的商业模式。在下面的这篇文章中，对于刚刚提到的那个问题，与我相识接近8年的好友克振，率先给出了他自己的答案，希望这些观点对你有所启示。

刘克振是笔者的良师益友，他对物联网的发展有许多独到的想法。最近他谈到很多企业都不理解物联网的实际样貌，在错误的理解下，恐怕会朝着不正确的方向前进。尤其是许多厂商喊着要做智能家居产品，其实最没有机会，最大商机在智能工厂、工业4.0、智慧城市与智能零售，应该着重布局。

物联网B2B占到三分之二的比重

克振认为物联网要怎样做才能形成完整的产业上、中与下游，是很深的一门学问。现在市场上最常谈到的家庭智能化，家庭自动化等概念，比如用手机开空调等需求在整个物联网产业中的产值与价值都非常小，不应该一直朝这个方向着力， 不能一直单纯只想做有大量需求的硬件产品 。

物联网中B2B市场规模其实占了三分之二的比重，而B2C只有三分之一 ，企业若都挤在B2C的部分，最后只是沦为抢小生意的窘境。

物联网发展有3个阶段，第1阶段是硬件，第2阶段是软件与平台，第3阶段是服务与系统整合商 ，第一阶段相对容易，硬件技术成熟，第二阶段开始就面临难题，需要时间布局。目前刘克振统帅着研华科技正在第二阶段努力，同时第二阶段也要靠大型软件商推动，如微软、IBM与CISCO等相关厂商，没有这些公司，研华也无法完成。第三阶段关键则在市场，不是技术，中国、美国、欧洲与日本都有发展的机会。

物联网是很分散的概念，不会有厂商可以一统天下。 各种不同行业的需求也非常不一样，应用面非常分散，行业也具备区域性，工厂、智慧城市与零售…每个领域的特性都不相同，在这样的概念下，传统的电子制造企业可以从过去单纯做硬件代工、零组件代工等，开始往系统与集成商SI方向发展。

在物联网的发展过程中，以台湾企业为例，除了硬件之外，第二阶段与第三阶段都有机会沾到边，尤其是第三阶段需要依靠许多SI厂商协助。根据不同的物联网应用，企业有机会针对特定应用发展，如台湾的远通电收，已构建好完整的高速公路收费系统;还有台北的U-Bike，也已有很好的自行车租赁系统;彰化基督教医院更已成为智能医院的示范场所。 未来系统集成商形式多样，不只是软硬件公司，还有可能是医院、或是远通电收这类的厂商。

B2B爆发，酝酿归酝酿，也要“等风来”

不仅是克振，投资界的大鳄IDG也持续看好B2B领域。其实在2015年，企业级B2B市场火了，在股市大跌，融资环境冷却的情况下，B2B依然很火。IDG资本合伙人牛奎光认为，今年为整个B2B企业级市场的腾飞奠定基础的因素有两个：

第一，中国的人口红利期已经过去，在中国愿意做低端工作的人越来越少。也就是说，中国企业的人力成本发生了普遍的提高。这就要求传统企业的运营效率必须要大幅提升才具有可持续性。

第二，以前的企业软件很容易发生被盗版的情况。但现在移动端设备的普及解决了盗版的问题。

人力成本的增长和移动互联网的快速发展为B2B市场的发展提供了生存的土壤。国内市场对云服务的认可和接收速度在加快，从2011年到2014年，整个中国的云服务市场至少增长了5倍，对云服务的接受度高了。 B2B的企业服务的基础性土壤又得到了进一步的改善，可以说，万亿级B2B市场的“风口”来了。

几年之前， IDG资本内部孕育出了“创新企业服务组”。这个过程绝非无中生有，它的背后隐含了大量的前瞻性研究和持续的辛勤劳作。由于在做投资时所采用的是“研究驱动(research driven)策略”，所以IDG团队在B2B领域的布局也呈现出了系统化的结构形态。虽然各个B2B领域的底层驱动力各有不同，相同的是它们都指向了万亿级别的大市场。

作者：何妍 

来源：51CTO