从需求到想法到方案到芯片到模组到供应链到产品到渠道到安装到调试到用户，这只是刚刚开始，路远;每个环节都会出问题，坑多，绕不过去;市场如战场，用生命在定价，水深;研发、工资、市场、战争花费，烧钱;融资、加班、熬夜，玩命。不怕死的就来干智能家居。

　　不怕死的就来干智能家居

逢人我便说：珍爱生命，远离智能家居。太容易的不叫智能家居，做智能家居，要玩得起，折腾得起，路远，坑多，水深，烧钱，玩命。

从需求到想法到方案到芯片到模组到供应链到产品到渠道到安装到调试到用户，这只是刚刚开始，路远;每个环节都会出问题，坑多，绕不过去;市场如战场，用生命在定价，水深;研发、工资、市场、战争花费，烧钱;融资、加班、熬夜，玩命。不怕死的就来干智能家居。

太复杂的不叫智能家居

人们需要的是智能还是生活?有人回答，智能改变生活。如果一样东西能给我们生活带来乐趣与享受，那么，它智不智能已经不重要了。

如果一样东西它是艺术品，它恰巧又带有智能;如果，我们的家电家具装修都是自己设计的，我们不再为空调温度而烦恼，不再为家里没人而担忧，不再烦恼忘记买什么它就到家了。当我们在家里开个灯、开个门、睡个觉也是一种享受，那么，智能就来了。

做正确的智能家居，正确地做智能家居

做正确的事，战略;正确地做事，战术。面对战争，战略要对，战术要好。不战而屈人之兵。没有最好的智能家居，只有最适合的智能家居。

智能家居，传感器是突破口，感知不是靠人实现;

人机交互是入口，语音图像意念，随心所欲才智能;

算法是核心，没有软件，硬件硬不起来，自主学习才智能;

安全是王道，漏电漏网吓一跳，安全放心才智能;

未来在服务，为人民服务的智能家居才是好智能家居。

智能家居没有心，别瞎操心

去中心化，大数据化。去中心化，稳定，分散管理;大数据化，服务，集中管理。

我们介绍物联网，我们可以和桌子对话，可以和桌子上的杯子对话，桌子可以和杯子对话，桌子上的书可以和你对话，它们都有一个相对的独立地址，每一粒沙子也都有一个独立地址，这是物联网。回到网络拓扑，每台电脑互相之间可以进行通信，这样的网络才最稳定;物联网也一样，去中心化，网状型的连接才最靠谱。物联网每台设备也都有数据，经过采集分析处理，集中数据，从而集中管理，最终为人服务。

仅靠智能无法做好智能家居

你需要的是生活，不仅是智能。智能家居，不仅仅是智能，还有家和生活。

做智能家居，如果不能拥有涵盖房地产、智能行业、制造业、互联网、家电、家具、建材、装饰、设计、家装、服务业等资源，又无资源整合的能力，无法做好智能家居。

智能家居不是一家公司一个行业就能做好的事情，而是几个行业跨界融合做的事情。还是，专业的人做专业的事，擅长的人做擅长的事。

细分市场才是生存的开始

当不是很牛逼的时候，细分市场有机会，先生存再发展。别想着一开始就做平台，就要洗牌，别想着能弯道超车，运气不好遇交警。这个行业，靠运气，更靠底气。

如果还没有核心的竞争力，没有深远的品牌影响力，没有雄厚的资金支持力，没有快速的迭代研发能力，没有强大的市场运作力，BAT360华为小米美的中兴海尔微软苹果谷歌三星高通，也来做智能家居，你怎么办?

智能家居创业要像养猪，细分市场养肥了，再卖，才有好价钱。如果是一看市场价格稍好就把猪宰了，猪还没够水。

做多好要看合作伙伴有多好

一家不赚钱的公司，不是好公司;一家不让别人赚钱的公司，也不是好公司。你活多好，就要看合作伙伴活多好;你活多久，就要看合作伙伴活多久。

你想活得好，就要让你渠道商好，你卖产品给渠道商，首先你得有利润;其次，渠道商得有好利润，没有利润，谁愿意折腾。有些公司留出200%的利润空间给渠道商，为什么，渠道商好了，自己也好了。有些公司有些东西，用生命在定价。

你想活得久，就要看你供应商活多久。就像一条河，上游不好，你也不会好，如果是有好多上游，搞不好要洪水爆发。一条河源远流长，靠稳定的上游和长远的下游。

这么多年，没有多少家智能家居公司赚了钱，甚至有些公司在亏钱，聪明的人都拿别人的钱来赚钱，但是，长远的公司都是靠其它产业赚钱来贴到智能家居产业里去。初创企业一开始也是要找投资，中期靠自己本身盈利支持下去，能靠吹牛逼能力忽悠到投资人的钱也值得尊重，企业的最后，也是与资本有关，要么是没拿到钱作死了，要么就是搞大了上市，走资本市场。但是，资本是天使，也是魔鬼。

最后，还是，最美的智能在路上。

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