说到独立开发者，大家想到的都是 iOS 的良好生态，培养了一批愿意付费的用户，也让一部分 iOS 独立开发者赚到了钱。然而，也有一些 Android 开发者，找到了正确的方向，从 Android 起家，赚到了七位数甚至八位数。这篇文章，我们来说说，安卓开发者如何找到独立开发之道。

靠量取胜的生意

2017 年，安卓手机的用户占比高达 87%，无论看国内还是全球，用户量都是以十亿为单位的。所以说，想靠独立开发安卓应用赚钱，一定要把用户量做足，让庞大的市场体量帮你赚钱。

由于安卓系统碎片化严重，市面上售卖的各种类型的安卓机、厂商定制系统也是良莠不齐，造成安卓用户普遍对应用质量的预期较低、付费意愿也较低这种情况。针对这种情况，我们能做的两件事情是：

1. 初期为了节约开发成本，没必要强推设计规范。如果是给 iOS 版应用做安卓版，大可直接模仿 iOS 版 App 的样式，如果是直接开发 Android App，只需做到界面整体美观、简洁，完全遵循 Google 推行的 Material Design，如果让你耗费了过多的时间，大可不必强求。
2. 除非有用户反应希望提供类似付费去广告的功能，基本上可以考虑抛弃付费路线，而以广告盈利作为核心的商业模式。

以广告作为核心商业模式

既然靠广告赚钱，那我们就要把广告研究透。而不能是两眼一抹黑地，把广告放上去，收益完全看天。

目前比较常见的 App 广告形式，有四种：横幅、插页、原生、视频激励。

横幅广告非常常见，就是一个大约高度为 50 的 banner，在 App 里面一直放着，被动等待用户点击。这种模式仅仅推荐给 App 使用时长较长的一些应用，比如 PDF 阅读器，因为 banner 本身对界面影响不大、且收益也不算高，所以如果你的 App 用户量不是特别大，使用时长又不是特别长，使用横幅广告，并不能为你带来多少收益。

插页式广告是对用户影响比较大的一种广告形式，收益比横幅广告相对高一些。是那种全屏弹出，用户必须手动把它关掉才可以正常使用 App 的广告形式。合理把控插页广告的弹出频率，是重点。过于频繁地弹出插页广告，可能会导致你的用户流失，弹出频率过低又会导致收入不足。推荐的做法是，让用户在观看广告之后，获得一定回报。比如小游戏通过了某一关卡之后，在进入下一个关卡之前，弹出广告。

视频激励广告是目前大家能接触到的，几乎收益最高的一种广告，它不需要用户点击，只要播放了就有收益。形式与插页广告非常类似，但是非常干扰用户，一个视频激励广告可能会持续 15-30s，所以如果你对你的 App 有信心，你认为用户一定会使用你开发的功能，可以尝试使用它，会收益颇丰。

最后一个是原生广告，典型的例子就是微博 App 里面这种，看起来非常像是信息流里面的一条内容，但实际上内容是广告。这种广告的好处是，看起来不那么像广告，不会过分地招致用户的反感，也让 App 整体上更美观。具体使用方式，一种是通过广告 SDK 拉取广告主投放的内容信息，包括文字、图片、链接等等，然后自己来布局、呈现广告。另外一种是，全权托管给 SDK，然后在类似 Admob 这种广告提供商的后台，来设定广告的样式。

关于大家可以使用的广告平台，通过集成 SDK 来一键展示广告、获取收益的渠道，我推荐谷歌旗下的 Admob ，和腾讯旗下的广点通。

追求裂变增长

靠量取胜的生意，其中非常非常重要的一点就是，要和用户做交换………………

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