自2013年起，IT国产化的趋势兴起，政府、央企等均加大了对与国产设备的采购力度。除了政策层面的利好之外，国产品牌的性价比以及定制化的服务能力，也令其在市场上占据一定的优势。

以传统上由F5、A10等国际厂商统领的应用交付领域为例，在电信运营商近年来的集采公告中，均有本土厂商分到一杯羹。更有像弘积科技这样的新锐本土厂商顺利通过了中移动负载均衡集采的中高端测试。

“应该说这些年来国产品牌进步很快。过去，由于拥有更长时间的技术沉淀和积累，国际品牌在性能上相比国产品牌存在较大的优势。但最近几年，本土厂商正在迎头赶上。”弘积科技CTO高春华表示。

随着移动互联网的日渐普及，应用为王逐步成为一种共识。IDC等多家国际咨询机构的研究报告显示，国内应用交付市场正面临每年20%以上的增长率，这对于迎头奋进中的本土厂商无疑是一块有诱惑力的蛋糕。

应用交付“国产化”大有可为

在高春华看来，当下本土厂商具备多重有利因素，令其可以应用交付领域大展拳脚。

首先，随着x86架构CPU处理能力的提升，与专有芯片的区别越来越小，这使得国产厂商与国际厂商在硬件平台之上的技术差距日趋缩小。

其次，以弘积科技为表率的技术性厂商，可以从软件层面进一步优化产品性能，在同等应用的条件下，实现和国际厂商基本相当的处理能力。

此外，随着行业应用的蓬勃发展，国产厂商在本土化服务上具有无可替代的先天性优势，可以针对国内行业应用进行深度的结合和定制。

“结合以上这些因素，目前至少在用户端看来，国产品牌和国际品牌的差距已经越来越小，如果国产品牌的性价比高或者服务到位，用户可能就会更加青睐于国产品牌。”

ADP引领应用交付新浪潮

当然对于弘积科技这样的新锐本土品牌来说，并不只是局限于以性价比取胜，更希望以技术实力走出一条路。而云计算技术的日趋成熟给予其带来了新的发展机遇。

据悉，弘积科技从2009年开始就着手于虚拟化和云计算的布局，并于2016年提出了ADP即应用交付平台的理念，希望引领整个应用交付行业的创新发展。

“应用交付是从传统的负载均衡演变而来，目前基于ADN(应用交付网络)的技术和产品是业界主流。而我们则提出了ADP概念，即应用交付平台。”

相比ADN主要针对网络层面，围绕应用的快速、安全和高可用展开，ADP则对ADN进行了技术延展，不仅仅包括网络层，而是支撑应用从存储、计算到安全层面的整体交付，并且实现与云平台的无缝对接。

高春华认为，未来2到3年之内，以ADP为代表的、基于私有云的一体化应用交付解决方案，会成为趋势所在。

“因为对于用户来说，并不希望面临多头管理的局面。如果存储是一个厂家的，虚拟化是另一家的，网络组件又是由不同的厂家来提供的，这样用户很难来进行统一的运维管理。一旦出了问题也很难迅速有效地处理。”

从应用交付整个市场的发展来看，随着云计算的深入发展和普及，单一局限于应用交付领域，也将影响到厂商自身的做大做强，应用产品最终可能会沦为依附于云平台来提供的功能组件。

“可以说，提供融合一体化的解决方案也是我们进行外延布局，提升自身竞争力的方式。” 高春华表示。

弘积科技眼中的ADP

对于ADP的特性，高春华将其通俗总结为“四化”和“两高”。

所谓“四化” ：

一是国产化，ADP完全是由弘积科技自主研发的应用交付平台。

二是一体化，即提供从存储到计算到网络到管理的一体化解决方案。

三是云化、虚拟化，指的是整个产品可以通过虚拟化、云化的方式来交付。

四是可以根据用户需求实现定制化。

“ADP平台既是一体化的解决方案，也是一个软件平台。在这个平台里，可以依据用户的需求定制和打包各种方案，比如我们新推出的SuperES是基于三层架构的弹性扩展产品，就是面向高端金融行业客户，为其量身定制了快速高可用的解决方案。这些根据行业用户的原始需求而延伸出的产品，将不断地丰富到ADP平台中去。”

“两高”，则指的是高性能和高融合。

“在提供丰富的功能的同时，ADP平台依然将维持高性能。不会如同网络安全领域的UTM一样，随着功能的增加，造成性能急剧下降。而这也是决定ADP长远发展的关键要素。”高春华最后指出。

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