【大咖・来了 第7期】10月24日晚8点观看《智能导购对话机器人实践》

在4月8日召开的主题为“新IT，新经济”的新华三Navigate 2017***者峰会上，新华三不但公布了***的战略，而且还发布了包括云化集群路由器CR19000、新一代超融合架构Synergy、全系列云化NAS解决方案、电信级虚拟化平台CAS 5.0在内的九款重榜产品。作为硬件编辑，笔者对新华三此次发布的几款硬件产品以及其技术优势，新华三在IT产品线上的未来规划和发展方向以及新华三成立这一年时间来IT产品的市场成果等内容非常感兴趣。不过，由于时间关系，这些内容在上午的主峰会上并没有太多的的介绍。好在，笔者可以在下午安排的IT基础架构分论坛上得到更多的信息。可惜的是，由于采访时间冲突，笔者也没能参与到下午的分论坛中

新华三集团中国区副总裁、产品行销部总经理李立老师

幸运的是，笔者与其它媒体的朋友一起，参加了对新华三集团中国区副总裁、产品行销部总经理李立老师和新华三集团中国区副总裁、IT产品部总经理陈振宽的采访，并得到了想要的答案。

一、H3C与HPE是补充关系，不存在竞争

新华三成立于2016年5月份，由杭州华三通信技术有限公司(简称华三通信)和紫光华山科技有限公司(HPE在中国的服务器、存储和技术服务业务)组成，其中紫光集团占有51%的股份，HPE占有49%。新华三成立之后，率先推出了R4900服务器，并获得了不错的市场销售业绩。，加之,本次发布会发布的NAS等多款产品，与HPE的产品肯定存在重合。那么，新华三与HPE两个品牌之间的产品是如何定位的?是否存在竞争关系?

新华三集团中国区副总裁、IT产品部总经理陈振宽

陈振宽表示，H3C与HPE之间的产品并不存在竞争的关系，H3C产品是HPE的有效补充。他表示，HP进入中国已经有32年时间了，在这期间，它帮助中国发展科技，培养人才，积累了大量的用户基础，深受用户喜欢。H3C是本土化的品牌，通过学习国外领先的技术，进行本土化的研发，将为中国的用户提供更好的定制化产品，更加灵活、及时的交付产品，并延续HPE的服务，服务更多的H3C和HPE用户。

有记者朋友问到R4900这台服务器之所以受到市场的认可，是否是将HPE的产品OEM成H3C进行销售的，陈振宽非常肯定表示绝对不会。他告诉我们，R4900这台服务器是2016年7月份正式推出的，实际上研发团队在HP的指导下早在五年前就开始进行研发工作了，并且于2015年推出了原型机。我们的每台机器都推向市场前都做好了充分的准备工作，厚积薄发，因此每款产品都受到了客户的青睐。陈振宽先生如是说。

据了解，H3C R4700服务器，即将于近期正式推出。

二、靠品质和口碑赢得用户认可，市场份额稳步增长

谈到成立一年来的市场份额变化，李立老师表示，截止到Q1，H3C R4900服务器已经卖出了2万多台，获得了不错的用户口碑，市场份额稳步增长。他表示，R4900的成功源自于优秀的产品品质和更加贴合用户的需求。

陈振宽表示，在互联网的大环境下，很多企业都采用了分布式的架构。一些企业只会关注成本，而对产品的可靠性、可用性和稳定性等不太关注，这也给很多厂商创造了机会。很多厂商为了追逐市场份额，产品品质难以保证，这也是从销售数据上来看很多厂商的份额上上下下的最根本原因。新华三产品始终以产品品质和服务为重，通过更好的贴近、满足和服务用户，积累了大量的用户口碑，产品销售也在稳步增长。

三、应用驱动，比软件定义更精准

应用驱动是在本次峰会上经常听到的关键词之一，如何理解应用驱动的概念，李立老师进行了详细的介绍。他认为，在这个软件定义一切的时代，虽然软件定义很好的解决了管理难度、资源调配的问题，提升了资源的利用率和工作的效率，但是与应用驱动相比，它仍然不是针对某一行业的某一应用进行的研发，仍然不够精准。

应用驱动是融合架构的管理平台，它能够针对用户的应用需求，通过硬件+软件的解决方案，让应用变得更加智能。以今天发布的云化NAS解决方案为例，这是一款专门针对非结构化数据而研发的存储系统，因此它在进行非结构化文件的存储时，比其它的存储系统更加高效。

因此，应用驱动的解决方案，将会出现在新华三的各项业务当中，帮助用户降低运维难度，创建更加高效、轻松的管理模式。