【大咖・来了 第7期】10月24日晚8点观看《智能导购对话机器人实践》

【51CTO.com原创稿件】3月22日，华为中国生态伙伴大会2019延续前一天的热度，在福州海峡国际会展中心持续吸引四面八方的嘉宾。如果说21日上午的主题演讲主要聚焦于华为的生态战略、方法论、ICT格局新规划这类高屋建瓴的内容，那么今天上午的大会主题则更加具象化，从“干什么”过渡到“怎么干”。华为企业BG中国区副总裁、华为生态大学校长杨文池带来“整合资源，运营生态，共赢智能时代”的重磅主题演讲，用3个协同、4个主动诠释了华为计划如何与生态伙伴、客户一起，共赢智能时代。

为什么要转身迈向生态协同?

在演讲开场，杨文池就提出，面对未来客户的数字化转型的大趋势，华为认为未来生态应该从目前生态合作的模式向生态协同的模式演进，华为计划用3到5年的时间真正进入到生态协同阶段。

他介绍到，2018年华为过百亿的合作伙伴已经超过了两家，过1亿的合作伙伴超过100家，过千万的合作伙伴也超过了840家。华为与合作伙伴，一共孵化产生了900多个解决方案，落地项目也超过2000个。 杨文池表示，之所以说这些数字，一方面对合作伙伴们过去一年的辛勤耕耘和付出表示感谢，另一方面这些数字也证明了华为过去三年走的这条生态合作的道路是正确的，希望未来继续和伙伴们走下去。

杨文池在现场分享了两份权威报告的数据，两份报告都指出一个趋势——未来人们生活各个方面都将数字化、智能化。而在行业领域，人工智能技术的注入促使细分场景的应用指数级增长。一旦基础平台和底座的支撑能力提升，客户就更愿意通过更多更便捷的应用提高生产效率，优化商业模式。很多人都看到这个数字化转型的巨大蛋糕，但杨文池指出，这块蛋糕有70%在冰山下面，是潜在型的需求，只有冰山上面30%的需求是显性化，传统的生态形态显然无法高效支撑这个新格局。

严谨定义“生态协同”，“平台+AI+生态”战略升级

那么未来生态路究竟要如何走呢?杨文池表示，华为的应对之道就是在“平台+生态”的结构中加入AI的元素，以“平台+AI+生态”战略构建未来生态架构，基于应用场景形成新型的合作关系，跟生态伙伴实现更高效的协同。

这并不是华为自己的主观臆断，事实上，华为为了验证生态协同这个目标投入了很大的精力，一方面结合实际的业务场景对产业未来做出判断，另外一方面也查阅了大量生态专业书籍，此外还与清华大学就生态协同这个课题做了为期半年的研究，最终才严谨地提出了生态协同这个概念。

生态成员之间应该互为加持，互相使能，互动成长，彼此成就，生态平台的支撑能力和生态系统的运作效率大幅提升，追求更加高效的价值创造，形成有机协同健康稳定的生态，这是华为对生态协同最准确的定义。杨文池强调，只有协同才能形成稳定的生态合作模式，生态合作是聚合，生态协同才是聚能，只有通过灵活协同的机制，把能力聚合起来，才能快速满足客户在各类细分场景的需求。

4个主动+3个协同应对3大挑战

要实现生态协同绝非易事。杨文池认为，华为和合作伙伴有三大问题必须先想清楚：第一，是继续满足基于商业利益的浅层合作，还是更进一步从战略协同的层面进行合作?第二，是继续基于完成单个项目去匹配资金技术等资源，还是基于做大产业蛋糕，建立互信互利的资源机制?第三，是继续从短期的商业变现出发去培养人才，还是面向AI的行业应用，打造支撑整个生态体系场景发展的人才生态观?

在华为生态协同的大目标下，这三个问题的答案不言而喻。如果合作伙伴想在未来与华为有更深入的合作，那么价值观务必和华为保持一致，认同生态协同的目标和价值。当然，华为也采取了应对措施来实现，杨文池将其总结为“4个主动+3个协同”。

杨文池表示，希望通过这四个主动，构建协同公平的生态环境，打造生态开放多元的生态系统。他解读到，华为四个主动的第一个主动是主动开放生态，华为将整合AI在内的各类资源做好生态规划，共同打造华为平台的能力，让解决方案类的合作伙伴在面向细分场景，应用开发的时候能够更快捷。此外也会开放更多的包括技术、市场、服务、资金、营销等资源来增强生态土壤的渗透性，帮助各类多元化的生态伙伴快速成长。

第二个主动是主动让利伙伴。杨文池表示，从生态合作到生态协同的不同阶段，赚钱只是目的之一，大家共同去转身才是面向未来更重要的目的。在这个阶段华为愿意让出更多利，包括通过降低激励政策的门槛，扩大激励范围，加大技术投入，目的很简单，就是让大家赚钱，有足够的血液、能量和我们共同转型。

第三个是主动统筹资源。据他介绍，这是华为在2019年比较重要的变化，在合作伙伴引入了投融资的伙伴如证券、银行，给伙伴提供资金支持。华为希望更多有投资意愿的银行和投资机构加入生态圈，华为会开放给更多的合作伙伴，让生意做更好。

第四个是主动培养人才。2018年3月，华为合作伙伴大学升级为华为生态大学，这个生态大学是华为ICT人才生态的新载体，来聚合包括政府、企业、教育机构以及合作伙伴等各个方面的力量，从人才的在校培训到再就业，到职场进阶，全流程地匹配市场发展和需求。据了解，华为将广泛地与高校合作，目前已经联合了包括浙江大学、上海交通大学等300所重点高校，开设了包括大数据和AI的相关课程，产、学、研协同培养骨干人才。

在2019年，华为确立了新的合作伙伴生态圈，有销售合作伙伴、解决方案合作伙伴、人才生态合作伙伴、服务合作伙伴、投融资合作伙伴。除了销售合作伙伴与现有业务强相关之外，其他四类合作伙伴都是围绕着生态合作到生态协同这样一个目标过渡。

杨文池认为，“三个协同”其实更像是华为对合作伙伴的三个期望，及为了未来走向协同这个大目标，华为希望与这五类合作伙伴形成真正的战略协同、资源协同、能力协同。总之，华为希望以“四个主动”和“三个协同”的生态策略应对AI和生态建设带来的潜在挑战，从个体的主动转向集体的主动，然后实现军团生态作战。

生态协同最缺的是什么?人才!

身为华为生态大学的校长，杨文池表示在2019年将从3个维度进行人才生态的建设。

首先要建标准，华为面向工程师推出HCIA-AI认证，今年还将推出培养AI领域高级工程师和AI专家的HCIA/IP/IE-AI的认证，甚至针对合作伙伴的授权和售后商务人员提供了认证的标准，帮助生态伙伴快速签单。

其次华为将打造合作伙伴训练营，构建课程，训战结合，毕业面试。如果效果显著，华为还将根据人员的不同角色如新人、售前、售后、商务做试点训练营。另外在AI领域，通过产销协作的方式在4到6个AI重点学科的方向上推出系列的教材，并且不定期举办培训班，培训超一百名教师。

华为将持续与高校在AI研究进行深度的合作，未来将成立AI人才生态高校联盟，培养专业AI人才10万人，并且在三年内为社会输送出1万以上具备各个不同层级AI认证的专业的人才，满足生态对AI新技术的人才方面的需求。

演讲结束，杨文池表示，未来华为会基于做大产业蛋糕的生态理念，在技术平台、资源平台、服务平台的基础之上，借助AI来提高管理效率，储备AI人才，加强投融资分配，坚持阳光合作，打造华为跟伙伴，伙伴跟伙伴之间灵活而有弹性的高效的协同机制，构建协同型的生态系统。

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