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【51CTO.com原创稿件】3月22日，“因聚而生·以行致盛——Σco-XA，华为中国生态伙伴大会2018”在青岛国际会展中心隆重举办。在为期两天的“生态盛宴”里，“生态纪”是一个被频频提及的词儿。这不禁让人更加好奇华为云的生态建设现状，那么在高调进军全球公有云市场一年之后，华为云的生态建设如何?取得哪些成绩，又将有哪些规划呢?

大会当天下午，华为EBG中国区行业云拓展部部长胡维琦、华为云中国业务部生态伙伴业务发展部部长陈亮，以及华为两位非常重要的生态伙伴中软国际有限公司高级副总裁李云晓、北京新奥特云视科技有限公司副总经理董全武一行四人接受了记者的采访，更加详细地对华为云的“生态纪”予以解读。

嘉宾从左到右依次为：

李云晓-中软国际有限公司高级副总裁

陈亮-华为云中国业务部生态伙伴业务发展部部长

胡维琦-华为EBG中国区行业云拓展部部长

董全武-北京新奥特云视科技有限公司副总经理

2018华为合作伙伴体系再升级

陈亮透露，在2018年华为发布了华为云计划2.0，整体分为两大类，分别是咨询合作伙伴与技术合作伙伴，包含六个子计划：经销商计划、区域授权销售支持中心计划、伙伴孵化中心计划、解决方案合作伙伴计划、CSSP服务类合作伙伴计划与云市场计划。

与2017年相比，华为云新增了区域售前销售支持中心，帮助华为云更好的服务于本地的企业。增加了华为云伙伴孵化中心，为合作伙伴提供赋能及技术支持，帮助合作伙伴更好地服务客户。与此同时，华为云2018年推出云市场严选模式，将优质合作伙伴构建在华为云上的产品共同推向市场。

华为云还将拿出3.2亿激励资金，一方面加大经销商的激励，另一方面加大对解决方案合作伙伴的市场费用支持以及合作伙伴人员培养的投入。

中软国际作为华为云同舟共济合作伙伴，也是华为合作伙伴体系发展的见证者和推动者，一直与华为并肩发力共同推动云生态的建设。中软国际李云晓表示，截止目前，中软国际在国内20个省都铺设了运营服务团队，在南京、西安、青岛这些城市中比较好的园区里，中软国际都与华为建立了云创新中心，孵化当地的合作伙伴和软件企业，真正把华为的公有云推到这些软件聚集的区域和园区，为当地合作伙伴提供服务和支持。

云让华为与合作伙伴联系更加紧密

当记者问及在公有云市场与客户、合作伙伴沟通协作与其他ICT市场的***区别是什么时，陈亮回答道，私有云领域中，任何项目的交付都需要通过环境的搭建、软件的调测，需要一定的交互周期来服务于客户，但是公有云则不同。公有云强调的是一站式体验，所以当华为与合作伙伴基于华为云构建的云服务向客户推广时，可以更加便捷地让客户享受到公有云的便利。除此之外，在原来传统私有云的交付模式上，地域性非常强，但公有云是一个全国性的架构，一旦方案基于云端部署后，就可以覆盖全国。“正因如此，在公有云市场中，华为帮助合作伙伴从区域走向全国的难易程度大大降低。”

胡维琦对此也有自己的观点，她认为在公有云领域展开合作，厂商和合作伙伴联系更加紧密。她解释道，做传统硬件基础设施项目时，客户对自己的需求非常清晰，但在云领域则不同，客户往往对如何向云端迁移，如何利用云的能力并不清楚，需要华为和合作伙伴根据客户的需要去做咨询类的交付实施帮助客户实现他的想法。

不仅如此，由于合作伙伴的解决方案就是基于华为云进行开发的，所以面向客户时，是一个完整的解决方案体现，与华为云契合得更紧密。

胡维琦还指出了第三点区别，那就是过去华为提供的是一个基于标准的通用产品，合作伙伴并不需要太长时间磨合，就可以按照标准进行交付。但是在公有云领域，合作伙伴需要用更多的时间和云服务商进行技术的磨合和沟通。“从这几个方面来看，在建设云生态这件事情上，合作伙伴和厂商走得更紧密了，这是跟原来硬件领域的合作完全不同。”

合作伙伴看华为

在采访中，李云晓从一个合作伙伴的角度评价了华为。他坦言，追溯到十多年前合作之初，中软国际对华为的信赖是从技术开始，毕竟华为云首先开放出自己积累的最核心的技术能力，这在全球范围内都是非常有优势的。其次是中软国际感受到华为对云的决心，并且切实感受到华为在市场拓展、对合作伙伴支撑的力度都非常大。

“2017年，华为做孵化中心时，中软国际也配合做了一些实践。我们发现，很多软件开发商在孵化过程中都明显收益，企业自身竞争力也在显著增强，最终主动投入华为云生态体系中。”李云晓举了这个例子表达了对华为云生态的信心。

在中国云服务领域，不同行业的发展节奏是不一样的，有的合作伙伴原来只做私有云，但是当目标客户也在寻求变革，那么合作伙伴也需要随之改变。胡维琦表示，华为愿意和这些合作伙伴共同成长，共享整个技术发展带来的市场红利。北京新奥特云视科技有限公司就曾经是这样的合作伙伴，董全武表示，从2015年6月份就开始与华为有合作，2016年正式成为合作伙伴。“我们最早的合作是从私有云的建设开始，但是从2017年到现在，合作渐渐开始深入，基本覆盖到云的方方面面。”他补充道，“我们非常愿意与华为共同成长，共同挖掘产业新商机。”

采访***，胡维琦总结道，今天华为云的重点和关键并不在于发展多少家合作伙伴，而是在于做好自身的服务，既对准客户的商业成功，又帮助现有的伙伴成功。“华为云最终目标是满足市场和客户的需求，为此华为云需要不同类别、不同区域分布，甚至不同功能的合作伙伴。”胡维琦强调，华为云欢迎更多的合作伙伴加入华为云生态大家庭，一起成长、一起进步。

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