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【51CTO.com原创稿件】毫无疑问，越来越多的企业开始意识到，数字化转型和云化是企业未来必然的战略选择。随之，众多行业客户开展“数字化”战略布局，同时行业云的重要性与日俱增。

所谓行业云是指，具有行业属性和业务特色的云基础设施。华为企业BG中国区IT解决方案销售部部长胡维琦在接受记者采访时表示，各行业面临数字化转型和云化的时候，所遇到的困难和问题差异性很大，针对云的诉求有着明显的不同，而行业云的诞生正是源于各行各业的企业的个性化业务需求。

华为企业BG中国区IT解决方案销售部部长胡维琦

华为认为，要想在行业云市场取得大成功，解决各行业客户的需求，华为必须拥有足够多的合作伙伴。因此，华为行业云希望与各行各业的合作伙伴一起共同面对客户的转型需求客户，为客户提供具备行业特色的能满足其需求的差异化创新解决方案，帮助客户解决问题，创造价值。

华为联手生态伙伴共担企业数字化转型和云化之责

迈入云时代，通过共塑生态法则，企业数字化转型正在开辟新路径，华为、用友、软通动力等企业也正在积极实践。作为先行者，华为也越来越意识到，若要实现云上繁荣，做大蛋糕、做大产业、做大市场比做大自己的份额更重要;管理合作比管理竞争更重要;利益分享既是生态的驱动力也是成功生态的结果。这也是华为构筑云生态的三大核心理念。

“我们把商机共享给生态伙伴，从政策上的开放共享到联合投入，到联合战线，给伙伴以支持，共同帮助企业蓬勃发展。”胡维琦说到，“在具体的产品解决方案方面，华为通过OpenLab开放实验室投入研发力量联合伙伴创新，孵化联合创新解决方案，并将该实验室作为展示平台，将解决方案推向市场。”

生态应该是你中有我，我中有你的互利共生关系。一直以来，华为在构建云生态方面坚持开放、合作、共赢的理念，在具体的商业场景当中，华为力争扮演的是生态中“土壤和能量”的角色，坚持管道战略，不与合作伙伴争利;并承诺：“上不做应用，下不碰数据”。在记者看来，正是华为这一承诺给了生态伙伴们一个巨大的信心，让更多的伙伴进入到华为云生态的建设当中。虽然华为不做行业应用，不经营数据，但是会为伙伴的行业应用开发、市场拓展和客户服务提供支持，会与伙伴一起保护客户数据，解决客户的个性化需求。那么，华为具体做什么?华为就做自己擅长的事情，华为企业云“聚焦IaaS层，使能PaaS层，聚合SaaS层”, 以做IaaS层为主，通过伙伴去经营、服务，建立轻量级的P层，聚合S层伙伴。

软通动力高级副总裁王中宇

作为与华为合作多年的伙伴，软通动力高级副总裁王中宇表示：“在华为这个大平台上，要想做好行业云就要有好的解决方案。例如：用友可以基于华为云的基础平台把应用服务放到华为云平台上。再如，在每个城市通过城市云打造一个城市的服务，当这些应用服务伙伴都加入华为云为企业、政府、行业、民生提供服务时，如何才能使一整套方案高效快捷地落地?华为、用友、软通动力可以联合起来，华为云提供基础，用友提供应用服务，软通动力提供服务入口，这就是一个非常好的解决方案。”

聚焦五大行业

目前，华为行业云主要聚焦在政府、金融、公安等五大行业。在这些行业中，华为与生态伙伴正在联合做大胆创新，并且根据不同类型的伙伴做不同程度的创新，以全面满足行业客户的多样化需求。据了解，截止到2016年底的数据显示，现在华为与伙伴已经打造了几十个联合创新解决方案，而在2017年，这个数字还会继续增加。

胡维琦表示，今年，华为将更加追求质量，追求联合解决方案在市场的接受度，加强华为与伙伴在市场前端的商机共享。针对华为行业云的部署情况，华为期望：一方面，与生态伙伴一起帮助客户实现云化，做好数据和资源的融合。因为坦白来说，中国云建设还处于初级阶段，即使是已经实现云化的企业，实际应用情况也有很多不够理想。另一方面，联合伙伴、客户一起，三方共同针对客户在数字化转型中的痛点，一起创新，解决问题。

合众力，集众智，最终方能优质高效地解决问题。通过采访交流，记者看到了市场不只有竞争，更有合作，也深刻的感受到华为正在与生态伙伴一起脚踏实地的落实生态理念的决心，体会到了生态环境中互利共生的关系。将来的创新一定是基于生态的创新，即客户、伙伴、华为的联合创新!

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