【大咖・来了 第7期】10月24日晚8点观看《智能导购对话机器人实践》

iPhone十年，乔布斯离世6年，物是人非。如今，iPhone依旧***着全球智能手机市场，但不知为何，很多粉丝仍在怀念乔布斯时代，也经常念叨起那部经典的iPhone 4。

年关将至，作为苹果全球最重要的市场之一，中国消费者正在满心欢喜的期待两周后的春节，长假市场或许是苹果中国渠道最应该火热忙碌的日子。又或许，恐怕不会太热闹……

据《日经亚洲评论》报道，苹果公司已经通知其供应商，公司将把2018年Q1季度的iPhone X生产目标降低一半(至2000万部左右)。随后有个别相关供应商对外界透露，iPhone X的订单量确实有所降低，而且没有达到2000万部。

受此消息影响，苹果的股价在当天应声下跌1.9%。

其实，关于iPhone X订单被砍的消息，早在一周前就已经陆续传出，甚至一度曾有iPhone X停产的消息曝光。这一周内，苹果的股价也是一路走低，不到一周时间苹果市值缩水了450亿美元。

便宜的不想买，想买的又太贵

2017年的苹果无疑是极为努力的，向来高冷的它一口气发布了三款新品，其中更包括了万众期待的十周年“纪念款”。但是，努力并不代表就能成功。从iPhone 8系列上市首日跌破发行价，再到近期iPhone X砍单，无不透露出一股市场疲态。至少从目前看来，苹果在市场上的表现没有往年那么耀眼。

当然，以苹果目前的市场销量来看，它依旧是智能手机市场的霸主。但是，这一幕与当年的MOTO、诺基亚隐约有了相似之处。

2003年，诺基亚划时代的经典机型1100上市，并在一年后创下全球销售2亿台的记录。10年后的2013年，微软以72亿美元收购诺基亚手机业务。盛极而衰，永远是事物发展的规律，只是很多人不希望这一幕发生在苹果身上。

其实，iPhone已经诞生十年了，总会遭遇一些门槛。但是对于iPhone 8系列去年的市场表现，苹果的思想准备明显不足。毕竟，就算你的ID设计再优秀，但连续4年没有大的变化，消费者也会感到审美疲劳。在相较前几代iPhone产品并未带来明显提升用户体验的情况下，iPhone 8系列的“扑街”并不意外。

特别是在同期，苹果还“匆忙”发布了一款辨识度过强的iPhone X，两相对比更是加剧了iPhone 8的颓势。或许，开售首日就跌破发行价的“惨状”是苹果也没有想到的。又或许，知道会比较惨，只是没想到这么惨吧。

而与失落的iPhone 8相比，被寄予厚望的iPhone X表现要好很多，但是这款准备匆忙的爆款在热销时已经买下了隐患。先看看其热销程度，根据调研公司Canalys发布的报告显示：2017年第四季度iPhone X全球出货达到2900万部，是该季度出货量***的智能手机品牌。其中，中国市场出货700万部，在全球市场占比为24.13%。

单一机型的销量接近3000万部，这对于苹果主打了十年的iPhone产品线来说，已经是一个不错的成绩了。但是，iPhone X的热销依旧引发了业界资深人士的看衰，特别是在金融界，总舵华尔街精英明显不看好苹果接下来的市场表现。

一个月前，华尔街投行野村极讯把苹果股票的评级从“买入”下调至“中性”，原因是推动苹果股价上涨的iPhone周期已接近尾声，此举已经让苹果总部的圣诞气氛蒙上阴影。而在本月17号，另一家华尔街分析机构Longbow Research做了同样的动作，并预计苹果在2018财年的iPhone出货量将低于预期。紧接着，上周一大西洋证券则将苹果股票评级从“增持”下调为“中性”，一周内连续二次遭到评级下调，已经说明了不少问题。

对此，大西洋证券分析师James Cordwell在给向客户提交的一份报告中这样分析：有迹象表明iPhone需求已经开始走弱，限制了未来iPhone周期的爆发潜力。他同时表示：该智能手机目前在消费科技中所处的核心地位已经遭遇挑战。

除了华尔街的投资机构之外，苹果还遭到众多投行的“围攻”。

著名投资银行摩根大通在上周二也对外界传言进行了评判：受高端智能手机市场“明显进入平台期”的影响，苹果已减少了iPhone X这款旗舰机型在本季度的订单量。摩根大通技术和半导体领域的分析师南希·常表示，iPhone X出货峰值消退的时间要比想象中更快。“因为高端智能手机市场在今年已经明显进入平台期，我们认为iPhone X在市场中的疲软走势将延续至整个上半年。”

值得注意的是，与前面的证券机构不同，大摩在发布报告后并未下调苹果的股票评级，但却下调了多家苹果供应商的股票评级。

与此同时，欧洲银行业巨头德银也表示，虽然短期内消费者对iPhoneX需求的“预期交易”和整个股市的强劲推升了苹果股价，使得其股价并未反映出iPhone低于预期的状态，但预计随着未来几个季度iPhone销售数据的下滑，苹果股价将会随之走低。

德银方面预计，2018年一季度iPhone X的产量可能只有2500万部，原因主要是iPhone X过于昂贵的价格限制了需求增长。高价不仅导致其难以被广泛使用，而且会令消费者延长更新换代周期。可以说，iPhoneX目前的市场周期处于“刷新”阶段，而不是超级周期阶段，因为设备的新功能不足以驱动非早期购买者主动“剁手”。

前不久，那位著名的“非官方专业苹果预言帝”郭明�Z(凯基证券分析师)也做出了一个预言：“iPhone X将在今年夏天走向终结，成为史上最短命的iPhone。”

这位预言帝的话虽然难听，但是从历史数据来看，他的预言准确度可比球王贝利高出很多。

确实，虽然今年iPhone X拥有了革命性的变革，但是高价格以及已经显露的产品缺陷，也制约了其在市场上的迅速扩张。对于普通人而言，在购买一部国外1000美元起售，国内接近万元的新iPhone时，肯定不会像此前花5000+那么痛快，而在更加成熟的国外市场，消费者的盲目冲动早已大幅降低。

尤其是近期在苹果因“降速门”遭遇多起集体诉讼，以及iPhone X出现屏幕、摄像头等众多缺陷后，苹果应该已经明显感受到了这种危机的到来。

当然，仍有一些市场的需求能够继续支撑苹果的“傲慢”。例如很多人都不愿意承认，但是也都心知肚明，现在国内相当一部分购买iPhone X的用户，很大程度上是因为面子。这一点，从中国市场在近几年iPhone新品上市后的表现，以及上一个季度独占iPhone X四分之一销量就可以看出。如果有人质疑这点，不妨再去看看VERTU在中国市场曾经的夸张业绩。

但是，单靠“面子工程”肯定是无法支撑起苹果“万亿市值”的梦想。面对如今“便宜不想买、想买又太贵”的市场尴尬，那些安卓阵营的友商们或许已经看到了市场机会。

安卓友商为何看到了机会

利润对于任何一个企业而言都是最重要的东西，特别是那些国产智能手机品牌。

长久以来，国内手机厂商可谓是成也性价比，败也性价比。小米的横空出世，让无数玩家看到薄利多销的好处，于是国内手机市场就出现了没有***只有更低的怪象。这种高举性价比大旗的策略也让不少厂商得以迅速壮大，但是随着智能手机市场日趋成熟，厂商们开始试图摆脱只卖货不赚钱的窘境。

所以，我们看到从去年开始国内手机市场出现了明显的涨价趋势。小米突破了“固化”的1999元，OV卖到3000+也已经成为常态(这其中也有手机零部件价格上涨的原因)。不过，遗憾的是尽管售价有一定幅度，但目前国产手机厂商的单机利润依旧少的可怜。

根据市场研究机构Counterpoint Research发布的报告显示，2017年整个第三季度，全球六大智能手机厂商中，苹果的单机利润***达到151美元，三星也有约31美元，而国产手机厂商单机利润***的华为仅有15美元，小米的单机利润则低至2美元，其他的暂且不提。

所以，对于国内手机厂商而言，继续冲击高端上探价格无疑是他们未来最重要的事情。而这一轮iPhone新机的超高售价，对他们来说无疑是好消息。

首先，iPhone作为智能手机行业的标杆，在国产手机品牌溢价还不高的情况下，如果继续保持原有5000+的起售价，会让将售价提升至3000+的国内手机厂商损失不少客户。毕竟在没有很明显差价时，更多的用户还是愿意选择iPhone。而iPhone X的价格上探，无疑为国内厂家提供了更大的增长空间。

其次，随着整个安卓生态的日益完善，高端安卓旗舰机型与iPhone在日常使用时的差距明显减少。同时，如今iPhone X的高售价会让部分iPhone用户退而求其次，选择“物美价廉”安卓旗舰机型，而这部分消失的果粉，就是安卓阵营玩家的“新蛋糕”。

当然，苹果不是诺基亚，盛极而衰、否极泰来的周期也并非一定以十年为准。据传2018年苹果仍将推出三款新iPhone，其中会有一款LCD屏的“廉价”机型，更为实用和平易近人。这或许会将一部分用户从安卓阵营拉回来，也或许会激发更多对iPhone心怀夙愿的新用户。但是有一点是永远不会改变的，逆水行舟，不进则退。