【大咖・来了 第7期】10月24日晚8点观看《智能导购对话机器人实践》

6号的时候一个投资人说想找我放点消息，我当时陪孩子，没细问，结果错过了一个爆点，随后各路消息已经满天飞了。

7号整天，美团和大众点评合并细节像剥洋葱一般慢慢透露，也逐渐清晰。而这个消息既在意料之外，也在意料之中。

说怪不怪的合作

意料之外是因为美团和大众点评明里暗里打了很久，彼此的心结能否很快解开，以及双方迥然不同的企业文化，这是双方合并的障碍。

意料之中是，美团的融资进展非常不顺利，几个月都没有结果，倔强如王兴也不得不妥协，而大众点评在整个2014年的争夺战结果并不如意，再打下去只会无休止耗费双方的金钱和精力，对行业并没有什么好处。

当然，更关键的是，双方合并是非常互补的。去年我曾经提到过，美团的业务犹如一把尖刀一把尖刀，犀利地吃掉各种业务，然而这种做法正在受到各种阻力，比如很多公司视美团为大敌。大众点评搭了很好的产品架子和业务雏形，为商户准备了一套“组合工具”，提供了各种产品，其推广部门的收入也非常可观。但具体业务下沉三四线城市的时候受到了美团很大的阻力。

结论是，双方合并会面临比滴滴快的更多的阻力，但是合并之后确实很厉害。滴滴快的毕竟成立时间短，大部分时间在开拓增量市场，双方结怨不深，更好融合。但是美团点评合并之后，从业务角度可以在本地生活O2O领域实现了“全垒打”，从一二线城市到三四线城市，从决策到交易到点评，到预定、会员管理等等各种产品。工具箱有了之前一直没有磨快的尖刀，组合之后自然更加厉害。

那随着美团点评合并，O2O大战会结束吗？当然不会。而是随着另外一个估值超过150亿美元公司的诞生，O2O大战上升到BAT之间的Boss***战。

说到这里，应该继续阐述下O2O的概念。阿里巴巴电商交易占线下交易7%，成就了阿里巴巴1000多亿的市值，而O2O则是另外93%产业的技术革命。所以不用怀疑BAT争夺O2O领域的决心。

但是目前并没有一件像团购那样在短期内横扫很多城市的“普及性”产品，只能根据不同行业准备不同的产品。比如滴滴快的在出行领域成为细分领域的老大，而美团、大众点评的战场则是本地生活服务领域。而BAT的目标是覆盖能覆盖的所有领域，所以在更大范围的O2O角逐中，比拼的是BAT的布局能力，在具体范围内比拼的才是业务能力。

Boss赛后的BAT角色

在本地生活服务领域，美团和大众点评合并之后确实很牛，将在短期内覆盖超过80%的市场份额，但是其竞争对手百度全力支持下的百度糯米和蚂蚁支持下的新口碑目前在数据上并未足够有竞争力，但从长远看来，也是有能力分食本地生活O2O的选手。

怎么说呢，O2O产品的关键点是服务好商户、用户，换个维度是做好产品、运营。这里面大有学问，商户和用户端的产品体验本身非常重要，但在烧钱面前很少人认真体会产品和运营的用心之处。可是在大家都烧钱的时候，烧钱就不是门槛，而成为入场券，比赛将又回来产品和运营主导上来。

用我本人国庆出游期间的例子，只要准备吃饭，我通常会在大众点评看看，等我基本选好哪个餐厅，然后三家比价，百度糯米成交（最近补贴力度真的很大）。 顺嘴插播下，如果商户都上了大众点评，那种38元一只的虾还有人去吃吗？证明本地O2O还有很大新用户开拓空间，并不是所有的人都用。

而酒店的选项美团的产品页面体验确实更好，拥有更多前置的选项而不是直接出来很多酒店和价格。但是百度糯米已经把去哪儿的酒店接入到自己产品中，除了团购之外还有在线预订、返现等产品，计算下来百度糯米确实***。

不出意外的话，这个假期百度糯米的交易流水应该很漂亮，当然，这是用钱砸出来的数据。如果美团和大众点评合并之后有新的融资，资金不再像现在这么紧张，那么双方同样可以加大补贴的力度。

那么接下来比拼的就是产品、运营能力了，或者叫做场景争夺。大而化之的产品，比如团购、支付等，目前已经不再是门槛，就看谁能抢到更多的地盘。美团和大众点评合并之后，拥有1000多万商户信息，300多万业务合作的，然后再细分到品牌商户、一般商户，餐饮、非餐饮等等各种细分品类都已经进行深耕过。

百度糯米和新口碑努力的产品方向大致也是这些，百度糯米选择用会员切入，除了团购交易之外，建立一个基于会员制度的流量池，而新口碑虽然还在搜罗商户的阶段，但是其已经用肯德基、外婆家等品牌商户在做案例，接下来覆盖的目标也是支付、基于支付信用的客户管理服务、营销等层面的产品。

换句话说，本地O2O市场经过这么多年培育，商户和用户都已经非常成熟，所以巨头们终于可以来摘果子了，百度要亲手摘，阿里巴巴要摘的是全部的果子，本地生活服务只是其中一块儿。除了新口碑之外，蚂蚁金服的目标在金融以及机场、商城、医院等各种场景的拓展。

腾讯则成为投资的***受益者， 虽然阿里巴巴更早投资了美团，但双方并未在产品数据领域打通。而腾讯投资大众点评之后，双方的合作更加深入。所以美团点评合并之后独立为主，如果非说背后谁会干预更多，那么腾讯的力度肯定优于阿里。并且腾讯会在接下来追加更多投资进来。

拉拉杂杂这么多，看起来越来越复杂，简单一句话，美团和大众点评合并之后，O2O大战才渐入佳境，果子熟了，在场的竞赛者也少了，接下来就讨论怎么分了，有人拿着竹筐，有人拿着铁桶，有人要苹果，有人要梨，反正果园足够大。