魅族的野心与挑战:告别小而美 品牌形象成阻碍

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“我喜欢魅族，是因为白永祥（魅族总裁）的实在，不像有些厂商的老板尽说些大话。”魅族PRO5发布会前，一位自费从内蒙古呼和浩特专程请假坐火车赶来北京参加发布会的魅友（魅族粉丝）告诉腾讯科技，自己作为魅族多年的用户，对过去的MX4和MX5两款手机却很不满意。他将希望寄托在了即将发布的PRO5。

某种程度上，白永祥的确很实在。在接受腾讯科技等媒体访谈时，白永祥不小心透露自己平时爱看《花千骨》。

“现在的年轻人不都爱看高颜值嘛。”专访结束后，白永祥匆匆走出房间，三步并作两步，边走边对腾讯科技解释，自己其实是在追赶潮流。

过去一年的魅族，又何尝不是在追赶潮流？学小米走高性价比模式，推出千元手机品牌魅蓝，引入阿里战略投资，再紧随华为小米之后进军高端手机市场。至此，魅族手机的子品牌定位已然明朗，魅蓝是定价千元机市场的青年良品，MX是超高性价比的中端，而PRO则是其定义的高端品牌。

那家追求***、特立独行的公司不见了，取而代之的是要走全产品线、冲销量、看业绩、追求利润，回归商业世界的魅族。

在过去的一年时间里，魅族一共发布了8款机型。这意味着，平均每隔一个半月，魅族就要请歌星或乐队在北京国家会议中心High一次。

这一次，魅族更是下血本请来了以“上头条”著称的《中国好声音》第四季导师汪峰。“全部都站起来！”一站上台，汪峰就立即调动起全场的气氛。声嘶力竭用力嘶吼的他，与快速求变疯狂追赶的魅族，确有几分相似。

回归高端的内因

魅族曾是一家带有浓厚黄章色彩的公司，从来只追求产品的***，而对产品之外的其他事，甚至包括销量，都毫不关心，原本在自己的世界里很是滋润。直到2011年小米手机的出现，才在魅族平静的湖面上惊起一阵波澜。不过，顽固的黄章任凭外界风吹浪打，我自岿然不动。

而另一家国产手机厂商华为彻底觉醒，也是2013年底的事了。从那时起，华为开始将“荣耀”作为独立手机品牌运作，与小米一样采用电商模式，预约销售、定时抢购。高举“高性能”和“低价格”的旗号。

而后知后觉的魅族，确如其创始人黄章所言“大彻大悟得有点迟了”。终于在2014年9月宣布新发布的MX4手机售价为1799起，比高冷的MX3起售价足足低了700元，并于去年12月发布全新子品牌“魅蓝”，搅局千元智能机市场。

然而，随着多家国产厂商集体涌入，千元手机市场的竞争日趋激烈，这一价位的手机市场不断被蚕食，已经逐渐趋于饱和。

这时候，为几百元争得头破血流的国产厂商开始发现，高端手机市场仍然被苹果、三星把控，并瓜分了手机市场利润的绝大多数，但这一领域有实力的玩家并不多。于是，华为、小米各自发布了Mate7和小米Note顶配版瞄准高端手机市场。

在高端手机市场长期被国外品牌霸占以及国内高端手机品牌不足的情况下，魅族自然也想分得一杯羹。

从另一个层面讲，无论是否真有对赌协议，在获得阿里5.9亿美元战略投资以后，魅族必须在手机出货量上保持高速增长，不能再由黄章一味地任性，仅仅只做“小而美”的公司。因此，走高性价比模式就成了为数不多的选择之一，而另一个选择则是拓宽产品线，往下进军千元机市场，往上回归高端阵营，保持高中低端不同定位的产品线同时运作。

面临的挑战

高端手机市场同台较量，魅族至少要证明其市场能力强于小米。

整个2015年上半年，小米几乎都在为同一款产品——小米Note大做文章，多次召开发布会，发布竹制后盖版、女神版、黑丝纪念版等多个版本。与此同时，一向很少投放线下广告的小米也在楼宇和公交站台等多处投放了小米Note的广告。

然而，小米方面迟迟不肯公布小米Note的出货量，始终未打消外界的疑虑。在3000元及以上手机市场，除了华为Mate7曾引起市场的追捧外，其他国产高端手机几乎都遭遇了滑铁卢。

小米的品牌定位偏向于中低端，对其高端手机小米Note顶配版的销量会有一定的阻碍。而对于魅族而言，也面临同样的问题。

魅族此前曾主打3000元左右的高端手机，但随着去年大幅降价与小米展开正面较量以来，其品牌形象已经发生改变，人们逐渐开始将“魅族”与“性价比”划等号，这将在某种程度上影响魅族PRO5的销售。

魅族去年全年手机销量500万台，今年仅上半年手机销量就已达到890万台，同比增长540%。

不过，低端手机有利于走量，魅族销量大幅上升很大程度上依赖于其定位千元机市场的魅蓝。相对而言，在高端手机市场要保持同样的势头要困难许多。

在国内，“抢购”已经成为手机行业的一种常态，但究其根源还在于供应链和产能上的不足。增加高端产品线后，魅族或面临一定的产能问题。

对此，李楠曾表示，魅族的产能依旧不够好。但他同时强调，需求一定是一夜之间爆发的，但是产能的提升不是一个工厂的事情，还有出货所面临的渠道，渠道所面临的用户以及售后支持等，魅族本可以在今年做到2500万或3000万销量，可是真不能做那么多。

此外，魅族已经开始进军国际市场，这或许在专利方面会对魅族提出更高的要求。

不过，魅族PRO5产品本身有诸多可圈可点之处，不再堆砌参数，而是将现有的功能做到精致，力求提升用户体验，这些都将在销量上有所体现。

“我相信这台手机在中国高端手机市场没有对标的品牌了。”李楠表示，魅族PRO5不计成本，不求销量，因为魅族上个月的手机销量达到289万台，已经足以让自己在手机市场中活下来。

在国内手机市场，此前3000元为一大分水岭，在此之上，是苹果三星的天下，二者以此赚得盆满钵满，在此之下，国产手机靠性价比“走量”，借此占领市场份额。如今，华为已经撕开了一条口子，而魅族才刚刚掀开一条缝。