近日， 2017 OpenStack Days China大会在北京国家会议中心召开，九州云99Cloud作为本次大会的黄金赞助商及 OpenStack 社区的积极贡献者给OpenStack开发者/爱好者带来丰富的内容，如演示Animbus 5.0众多核心功能、应用实践及OpenStack特性的精彩多场干货演讲等。
会议期间，九州云副总裁李开携星河星云、联动优势、中电普华、郑州国际陆港开发建设等合作伙伴接受了媒体的采访。在采访过程中，李开反复表示，九州云自成立以来一直围绕OpenStack开源体系做事情，专注一个领域才能做精尖。九州云一直坚持的理念就是希望和客户一起成长，通过合作的方式共同构建有特色的云平台。
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2017 OpenStack Days China九州云采访现场
创新商业模式下 专注做产品的同时也要重视服务
OpenStack是一个开源项目，大家所有底层的技术大多来源于社区，这样一来想要做差异化很难。当问及如何在众多基于OpenStack做服务的公司中脱颖而出?李开表示，除长期积累的技术经验之外，还在于商业模式的创新。
业界有非常多的OpenStack服务企业，还有很多企业基于OpenStack做各种研发，方式方法也各有不同。如一些企业基于OpenStack做托管云平台，希望通过一种模式来适配多个公司的需求。如一些企业希望出一个发行版，企业不需要改造，也不会帮助企业做改造，这种可复制的方式是很常见的商业模式。
九州云的模式和这些企业的商业模式不同，九州云愿意根据客户的需求做一些适配，不会把通用的产品直接给到客户，不会忽视客户给出的新需求。这样的方式虽然比较艰难，但能够真正帮助客户解决问题。为了更好的为企业提供服务，专注做产品的同时九州云更是重视服务。
在产品方面，九州云为了给客户提供易部署、易升级、易运维管理、易扩展、高可用的一站式的云平台解决方案，基于OpenStack提供的计算资源管理、存储管理、网络管理、镜像管理、认证管理、计量管理和其他模块进行一定的二次开发和功能优化而形成云平台Animbus 5.0。它的核心优势如下：
- 采用容器化方式部署OpenStack， 实现云服务中的原子化隔离及资源分配，从而简化部署。
- 集成日志和监控的统一管理功能，让云计算的运维更加简单。
- 内置Intel RSD解决方案， 一款基于机柜级别的超融合云计算平台。
- 支持更多的企业级解决方案， 例如AD集成、VMware虚拟化集成和内置审批流程。
- 支持模版化应用部署， 真正做到一键安装应用。
- 有社区版、标准版、企业版3个版本，其中企业版装配全新响应式Web界面，贴近用户需求。
在服务方面，九州云提供企业私有云/混合云建设和运维服务，提供咨询、设计、部署和运维等服务。
- 咨询设计。从企业云平台框架、底层集成和上层优化各方面为企业用户提出咨询建议和设计方案帮助。
- 开发部署。提供能适应复杂的企业IT环境，定制化的部署和按需定制开发。按照规范的部署流程，支持如传统异构存储集成，SDN的优化和集成，安全/防火墙集成等，并提供基于标准的自动化验收测试，保障云平台顺利落地。
- 运维。OpenStack运维有专门团队负责，自动化运维会让运维更加智能。
技术专业、服务精尖是合作伙伴对九州云的评价
做OpenStack的公司有很多，这些合作伙伴是都是出于怎样的因素，最终选择和九州云合作的呢?我们来看看他们怎么说。
北京星河星云信息技术有限公司的产品总监高雪挺说，和九州云的合作是星河星云第一个私有云项目，选择合作伙伴的过程非常慎重，起初基于社区贡献度选择前50，然后综合考查口碑、案例，离公司的距离等等因素最终确定三家，然后进行约谈，主要根据以下实际情况进行考量。
- 星河星云是一个集团公司，有多个控股分公司散布在全国各地，所以存在多数据中心的情况。
- 在高可用方面需求很强，业务要有非常强的一个支撑保障。
- 存储架构方面的解决方案的设计情况。
综合以上三方面的情况，九州云的方案相对比较好、切实可行。所以，星河星云也是精挑细选之后，选择了九州云。
郑州国际陆港开发建设有限公司信息部部长助理张博说，和九州云共同做了一个产品叫陆港云。在选择合作伙伴时，主要从以下三点考虑：
- 定制化开发。标准社区版符合整体业务需求，九州云在后台定制化、前台门户设计等相对出色，可以依据客户需求做改变，同时也会提出一些建议意见。
- 运维。运维的响应速度很快，出现异常或问题，能快速反映，随时可以联系到支撑工程师。
- 关于培训。对本公司运维团队，进行专业培训，除日常运维操作之外，也会培训OpenStack底层技术和原理。
北京中电普华信息技术有限公司云计算技术事业部先进计算实验室经理杨永艳说，中电普华为国家电网公司建设企业级私有云，更看重整体的安全性、知识产权、安全自主可控的程度。所以，在挑选合作伙伴时，更加看中提供技术服务的能力和定制化的能力。
中电普华和九州云是合作模式，九州云提供技术支撑。选择九州云，一方面是是因为其核心技术人员在社区重量级人员中占比较大。另一方面是对于技术的纯粹追求。
目前，合作伙伴和九州云的合作程度比较深，除了基于OpenStack云之外，还有很多其他延伸合作，如自动化运维、云安全、可信等方面。
联动优势科技有限公司网运中心高级经理郭强表示，随着公司业务规模的不断扩大，对底层系统的需求从数量到质量逐步提高，同时对运维产生很大压力，在这种背景下联动优势从2016年开始接触云平台，经过一年时间的调研测试，对比开源和商业化等多种方案，最终选择了九州云作为服务提供商。
首先，九州云提供的服务属于OpenStack开源技术，能够很好的避开厂商锁定;其次是在安全方面，金融行业对数据安全要求比较高，九州云提供的云平台通过了中联绿盟安全漏洞扫描设备的扫描，同时安全加固也非常到位，安全性很有保障;还有一点就是它能够很好的保证服务的连续性，我们经过测试，当任何一个节点宕机时都不会造成业务中断。
写在最后：
随着时间推移，OpenStack正在不断地趋近成熟，但还有需要优化的部分。未来，在产品化的设计方面还需加大力度，以方便用户、开发者的使用;还有持续的拥抱前沿技术，像AI、容器、NFV、IOT等;九州云自2012年成立以来，一直专注于“OpenStack企业落地最后一公里”，为企业级用户提供高效、稳定、灵活的开源云计算产品和解决方案。相信一直这样秉承专注的态度，九州云路会越走越远，也越来越精尖。
本文作者：王雪燕
来源：51CTO
