近年来，智能家居还在中国掀起了一股不小的热浪，在各大电器商场中随处可见贴着智能字样的家电，那么智能家居如何真正落地到消费者手中，是智能家居行业亟需解决的问题，让众多用户享受到智能家居带来的方便、智能生活。

智能家居(英文：home automation)流行于20世纪80年代的美国，它是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事物的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境，不需要用户指挥也能根据不同的状态互动进行。

从2012年开始，智能家居就像一匹“黑马”，突然闯入了很多人的生活中。这几年智能家居正逐步走向市场，虽说前路一片光明，但智能家居在前行的路上还会面临太多的未知数，市场也不是很成熟、行业标准还未统一，这对于想要进驻该行业的很多初创公司相当不利。另外由于受限于智能家居的科技成本及潜伏时间，技术的不成熟、系统的不稳定及人们的接受度会让智能家居创业成本高，导致资金链困难，这是个不容忽视的问题。

智能家居的前景似乎凶险，其实不然，近年来，随着物联网、云计算机等相关技术的日渐成熟及谷歌、苹果、三星、LG等世界巨头的发展。相关预测显示，到2020年，全球智能家居产业规模将达到620亿美元，届时中国智能家居市场规模规模将达到1396亿元，较2012年增长近10倍。

作为新兴蓝海市场的智能家居，如何落地如何被消费者接受是产业的困境之一，如此重任应该交给谁，电商?社区?体验店?代理商?产业落地不需要残存于渠道的“尾货”，真正进入“家门”得到用户持续亲睐才是关键，同时，云平台公司和O2O服务运营商都在等待冲出迷雾。做O2O服务企业不了解硬件，难以高效整合。硬件企业单打独斗，找不到合适的渠道销售。对接多家硬件的云平台，缺乏打通硬件和服务的模式。

　　笔者根据智能家居的发展趋势，总结归纳当前“预见”智能家居落地方案：

智能家居落地渠道一：现有电商+众筹，直达消费者。

硬件单品通过互联网电商平台或众筹的宣传，直接销售给消费者特别是首批科技爱好者。除东京、苏宁、神州、天猫外，亚马逊等海外渠道也是硬件的新选择，通过电商与网络营销推广品牌，价格做标杆、不透明，保护代理商、工程商等权益。

智能家居落地渠道二：借传统家居的渠道，跟随入住家庭。借助原有家居的渠道商和代理商，通过装修队、物业、弱电施工、室内设计等进入家庭。

智能家居落地渠道三：重建线下体验+线上销售，用过在买单，原手机渠道、通信运营商向用户普及硬件产品，如电信、天音、迪信通转型智能硬件体验店。

智能家居落地渠道四：全链条低价硬件+持续服务，黏住消费者。

智能家居落地渠道五：优先落地售前、售中、售后平台，可借助传统家电维修、锁具安装、五金店等，打造体验加服务加讲解型营销模式。

智能家居落地渠道六：利用趋势造英雄、互联网+、物联网X、大众创业·万众创新理念，结合全新的商业模式、粉丝经济、分享、共享、自由，来调动如：微商、宝妈、直销等，进行服务型、技术型、讲解型营销!

智能家居落地渠道七：开放的软硬件+服务+渠道，围绕智能生活建立开放的服务平台，产品可持续迭代，与战略合作商、整合资源、携手合作、团结行业、制定标准、共享数据，线下渠道不断扩展过程中不断完善线上的服务，产品需求的开发中不断极致创新，行业合作的同时整合、对接售前、售中、售后服务。

总体而言，智能家居要做到推广和普及还有很长一段路要走。但随着智能家居产业链形成并逐渐完善、生态圈构建趋于完整，智能家居或能跨入成长期，进而迎来大规模的爆发式增长。目前，企业需要做的是不断调整、摸索出合适的产品，合适的销售渠道，同时提前卡位、抢占先机。曙光已经在前，随着2017年人工智能在多项领域的突破，这些成果将催动2017年智能家居更深层次的裂变，随着市场看不见的手优胜劣汰，一个更智能的未来或将在不远的将来出现!

本文转自d1net（转载）