物联网这座万亿级金矿，正在引起企业争抢，既有GE、西门子等国际工业巨头，还包括谷歌、微软等科技企业。

然而，很多企业只是出于紧迫感和跟风，匆忙上马物联网相关项目，他们对于如何释放物联网的商业价值，依然感到一片混沌。

根据德勤5月发布的《物联网工业领域价值报告》，虽然89%的受访企业认同在未来五年内物联网对企业的成功至关重要，72%的企业已经在一定程度上开始尝试工业物联网应用，但只有不到一半的企业，制定了较清晰的物联网战略和规划。

德勤认为，企业若想借由这一新兴领域创造出新的收入来源、提升自身的生产效率、保障信息的安全性，就必须制定出全局的、清晰的战略，否则只能利用单项技术解决离散问题，GE、西门子正是因为早在十年之前，就明确了今天物联网战略方向，才能综合利用多种技术，变革企业的运营方式。

但另一方面，工业物联网的运用，对企业的组织文化、基础设施、技术能力和人才资源等各个领域提出更高要求，如果只是一味“求大求快”试图解决全局问题，而不寻找突破口，很容易弄巧成拙，令企业转型陷入停滞。

GE在2013年发布了数据业务平台Predix，陆续开发了近40款工业互联网应用程序，通过这一撬点，帮助GE实现全面数字化。只有当一系列小的目标达到时，大的变革才可能发生。因此，在长远规划之外，企业应从小处着手，重点实施具体的试点项目。

之前我们曾在《物联网的金矿到底藏在哪儿》一文中分析，物联网之所以商机满满，是因为它不仅给产品、设备管理带来新鲜血液，还能帮助决策者更清楚地了解他们的客户、产品和市场，从而协助企业开发新服务和新商业模式。所以，当战略和突破口准备好之后，企业就应该特别关注产品生命周期和客户生命周期。

而推动上述两项工作的关键，在于企业将产品的一次性交易转化为持续收入来源。例如尝试“制造即服务”（Manufacturing-as -a-Service） 模式、“按使用付费”模式 (Pay per Use)，不断扩展客户关系。

三一重工正利用物联网，将产品销售拓展到金融服务领域，他们联手创投机构，成立了国内首家基于物联网的专业保险公司。一般而言，财险公司因缺乏对设备技术参数、施工风险、操作熟练程度的了解，难以做出科学、合理的判断，不愿对制造产业承保。在这种创新方式里，三一重工推行“制造即服务”，对投保方的设备做实时的关注、透明的维修，量付保费模式（Usage Based Insurance）的应用，也使投保方进一步降低保费成本。

众所周知，在物联网的应用过程中，会产出数以万计的大数据。但是根据德勤的调研，大多数企业仍习惯利用采集到的数据，解释业务历史表现的规律和根本原因，而非用于预测性分析——它们普遍处在数据应用的感知阶段，而非行动阶段。

但实际上，物联网对于决策的支持，才是它身上最宝贵的“金矿”。

比如，随着汽车行业市场的成熟，保留客户变得愈加重要。其实，如果对客户生命周期每个接触点，进行数据分析，就可以帮助企业获得有价值的见解。

分析主机厂和经销商的客户信息库，可以发现客户详细联系资料中不准确或不完整的地方，将此信息与每位客户优选的联系方式相结合，主机厂就能找出客户流失的原因，并设计出新型的客户信息管理方法。同时，如果加强互动（由价值链服务和产品驱动）和客户满意度（由客户体验驱动）的全面分析，就能最大程度上实现客户保留。

当然，由于工业物联网的互联互通性，它整体系统的建造，非单一厂商能够独力完成，而是需要塑造出一个完整的生态体系。

GE正与戴尔、EMC、微软、SAP、诺基亚等数十家公司合作构建Predix平台，让合作公司在平台上开发新的工业应用程序，同时允许客户使用增值应用程序。无独有偶，霍尼韦尔、施耐德、思科、IBM、埃森哲等公司也在合作开发工业物联网平台。

这一幕似曾相识。

20年前，市场上曾充斥各种互联网搜索引擎，但留到今天的成功案例屈指可数，德勤指出，物联网平台市场的整合与淘汰，即将在2017年爆发。Infobright首席执行官唐·德洛赫（Don Deloach）表示，“目前市场上大约有700个物联网平台，我们也许能看到20个赢家，随着竞争加剧，最终只剩下3、4个。”

像GE一样成为生态系统的搭建者和主导者，显然并不适合所有工业企业。企业需要明确，自己究竟要成为系统的搭建者，还是模块化产品的提供者，或者渠道搭建者？而这一切取决于企业自身的业务设计，和对最终用户的了解程度。

在共享经济时代，尽管Uber和Airbnb没有资产所有权，但它们一样利用资产创造了新价值。同样变化也正在制造业内发生，新的生态系统，将促成有前瞻意识的制造商突破边界，以新的方式来拥抱他们并不具备的能力。

2016年，一家“微型工厂”试图颠覆汽车工业——GE和Local motors合作打造的汽车制造工厂First Build。在这个开放性的全球社区里，无论是专家还是菜鸟，只要你热爱汽车，愿意分享创意，就可以提交策划，一旦你的创意有超过一定数量的用户预定，GE公司就会将其付诸生产。

当然，物联网虽然为企业带来了层出不穷的商机，但它本身也并非十全十美。

随着每个产品、终端都实现了互联互通，从保护数据到保护系统性能，企业面临的信息安全压力越来越大。一旦被入侵者攻击，不仅内部操作系统无法正常使用，大量隐私信息如核心工艺参数，被窃取的风险也会持续提高，甚至关键基础设施的工业设备，会遭到入侵者的控制或破坏，造成巨大的经济损失和人员伤亡。

如今，许多公司开始建立有关信息安全的架构和机制，试图将安全风险降到最低。由于生态系统的复杂性，每一位生态参与者，应在系统内明确每一方所需承担的责任、责任的起点终点，评估每个节点的潜在风险，才能确保各方都为自身制定更安全可靠的解决方案。

尽管面临安全性问题，但是由于物联网正在帮企业从过去一次性的交易，转变成长久的客户关系，它继续袭卷工业领域的各大产业的势头，依然无法阻挡。

各位淘金者是否能够真的挖到金矿，就要看你是否找到了适合自己的战略、突破口和生态定位。

本文转自d1net（转载）