全面解读沃达丰《物联网市场晴雨表》

全球著名的跨国移动运营商沃达丰于今年九月初发布了第四份《物联网市场晴雨表》(2016版)，此报告为物联网领域行业领先的全球性调查，其中包含了关于中国物联网市场的调研与分析。近日，IT168有幸邀请到沃达丰物联网业务大中华区总经理王东来，进行了一次一对一的访问，王东来先生也对沃达丰2016年《物联网市场晴雨表》进行了全面细致地解读。

▲沃达丰《物联网市场晴雨表》是物联网领域行业领先的全球性调查

众所周知，沃达丰是全球著名的跨国移动运营商，为全球多个国家提供移动通信业务。王东来先生作为沃达丰物联网业务大中华区总经理，主要带领沃达丰物联网业务大中华区团队帮助中国企业在海外落地物联网项目，为这些企业提供沃达丰物联网解决方案。王东来先生表示：“沃达丰第一份《物联网市场晴雨表》始于2013年，至今已是第四个年度。《物联网市场晴雨表》的重要特点是基于市场的客观报告，所有数据、信息皆通过采访企业决策人来获得。”

亚太地区投资回报率领先，战略思维成为企业获利法宝

根据沃达丰2016《物联网市场晴雨表》的数据显示，世界各个地区受访者表示物联网投资回报率普遍上升明显，在欧洲和中东及非洲地区有63%，在美洲为53%，而超过70%的亚太地区受访者表示物联网投资回报率大幅上升，这一现象引起了我们的注意。王东来先生解释称，在采访过程中发现在开展物联网业务前，有将近84%的亚太地区受访企业会明确制定清晰的业务目标，结果是超过7成的亚太地区受访者明确表示物联网投资回报率明显得到上升， 所以根据统计看起来，更加理想的投资回报率得益于亚太区企业相对清晰的战略思维。

越来越多中资企业重视物联网投资，车联网、消费电子类物联网成为热门领域

今年的2016版已经是沃达丰发布的第四份《物联网市场晴雨表》，相比于去年中国企业采样数相对较少的情况，今年是沃达丰第一次在中国区成立研究专项，向跨国公司和中小企业的决策者发起调研请求。报告显示未来12个月内将有超过半数中资企业会推出物联网解决方案，王东来显示表示这个结论也与沃达丰在中国区的实际业务运营的反馈相吻合。

在2013、2014年，中国地区只有深圳、东莞、广州等部分沿海发达地区的中小型外贸企业打算在国内外开展一些关于物联网的新产品或者新服务，这已经反映了中国市场“求变”的需求。而从2015年开始，越来越多的中资企业，例如中资跨国企业、大型国有企业等，开始出现发展物联网的诉求，并已经渐渐开始采用物联网解决方案，或者推出与物联网紧密相关的新产品。

《物联网市场晴雨表》显示越来越多的中资企业在着力运用和发展物联网相关的新产品或者新服务，而王东来先生进一步说到，目前价值比较高的物联网行业是车联网。近三四年，车联网在国内是非常火的垂直行业。无论是后市场还是前装，无论是华北、华中、华东、华南，各个区域的车厂、硬件提供商、方案提供商都对物联网行业有很大兴趣。

除此以外，消费电子类物联网也是热点之一。消费电子行业在中国的主要特征是市场量特别大，一方面是由于我国比较特殊的人口红利，另一方面是得益于之前“世界工厂”的优势，以及得益于华南地区拥有大规模的消费电子制造商。

另外，最近两三年，与电网相关的能源类物联网以及公用事业物联网也呈现快速发展的势头。而工业物联网也是中国政府大力发展的关键行业。

沃达丰物联网运用已有众多成功案例，总经理王东来先生实例解读

中国企业对于物联网行业的越发重视和竞相发力，让我们对沃达丰物联网与国内企业的合作案例诚然感到浓厚兴趣。由于预先已经签署保密协议，在我们向王东来先生请教的时候他表示只能简单分享两个案例。

沃达丰物联网先前在国内华南区与一个清洁设备制造厂商达成合作关系。该厂商的所处行业相对狭窄，在全球的设备容量仅有10万台左右。与其他华南区中资制造商一样，该厂商主要为欧美工厂代工。然而，在熟悉整个供应链管理、设备工艺、传感之后，该厂商打算借助沃达丰的物联网解决方案实现开拓创新，并在清洁设备中配备远程监控和管理，从而达到提高效率、降低成本，开启大数据时代的分析业务。沃达丰物联网公司所提供的成熟软硬件物联网方案，帮助该厂商建立一个全球统一的服务平台，从而可以通过远程监控或远程登陆，管理一台远在美国的设备，监控它的功耗、电池使用情况、室内定位等情况。最终，该厂商的物联网服务开创了一个自有品牌的租赁业务，在国内外成功推出了成绩斐然的租赁服务。

除此以外，沃达丰物联网还与一家在欧美发展家庭安防业务的中企有成功合作。合作之前，该企业主要通过欧美当地分销商进行渠道销售。后来，该企业发现物联网能够带来更多的产品黏性与价值，决定借由沃达丰物联网的产品开展一些基于物联网的业务服务，并计划从今年下半年开始在所有欧美市场的产品里会植入沃达丰芯片卡，借助沃达丰海外物联网通信的优势来销售家庭安防类产品。

移动通信业的强大实力，造就了沃达丰在物联网通信领域的全球领先地位

沃达丰成立于1984年，相较于其他运营商来说，是一家非常年轻的大型跨国移动通信运营商。 比较特殊的是，沃达丰从诞生至今都专注在移动通信，所以说到沃达丰，大部分人想到的是手机。正因为沃达丰跨国移动通信运营商的角色，在沃达丰物联网公司成立以前，沃达丰已在各个运营国家接触到一些基于物联网的业务。例如，早在十年前，甚至二十年前，沃达丰已在一些行业里，利用沃达丰当地通信网络开展一些机器与机器或者机器与人的基于物联网的业务。因此，这也是沃达丰物联网公司发展迅猛的原因之一。

目前，沃达丰物联网拥有十分清晰的全球战略定位，主要分成三大块。

首先，沃达丰物联网一直致力于保持物联网通信领域的全球领先地位。沃达丰连续被不同权威第三方评级机构认定为“全球第一物联网通信服务提供商”。

其次，沃达丰物联网将在车联网垂直行业深挖客户需求。

此外，沃达丰物联网将会在优选行业里，发展与系统集成相关的业务，比如远程医疗，或能源行业的物联网业务。

因此，沃达丰物联网的整个全球战略是一个三角形战略。通信业务和车联网业务是三角形底座的两端，而在此基础上将会拓展其他重要垂直领域的系统集成能力。目前来说，中国沃达丰物联网公司主要关注于如何通过沃达丰通信服务，帮助更多中国企业到海外交付物联网项目。

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