随着5G技术到来，万物互联成为可能；2016年支持广覆盖、大连接、低功耗、低成本的NB-IoT标准确立，这将推动物联网产业迎来新一轮高速发展的拐点。对此，大唐移动副总裁于继龙表示，“面向运营商市场，大唐移动将提供有竞争力的NB-IoT解决方案、通信模组产品以及其他相关产品，致力于成为运营商物联网应用生态中最重要的战略合作伙伴之一；针对行业信息化市场，大唐移动将在教育、农业、交通、水务、社区、石油、电力等行业，持续打造有特色和竞争力的物联网应用综合解决方案，力争成为垂直行业物联网应用的领先企业。”

基于运营商基础网络，进军物联网市场

随着物联网的飞速发展ICT技术与传统行业加速融合，这对ICT行业来说也是一次新的增长机遇。以我国三大基础电信运营商为例，都将万物互联作为2016年的重点战略，并且制定了详细的拓展计划。

多年来，作为运营商的长期合作伙伴，大唐移动在国内基础移动通信网络的研究及建设中承担了重要的工作，在技术、组网以及服务等领域有着深厚的积累。凭借着在基础网络领域的综合优势、对垂直行业信息化的深刻理解以及物联网技术/产品/解决方案/运维的积累，规模进入物联网对大唐移动来说是既恰逢时机，又水到渠成。

目前，大唐移动已经与中国移动集团签订了基于NB-IoT的物联网战略合作协议；在中国电信市场，大唐移动已成功中标中国电信2016物联网软件开发项目招标；同时，基于物联网行业的垂直应用，大唐移动已经在与中国联通开展智慧农业、远程抄表、车联网应用等一系列合作。“大唐将继续加大对于物联网方向的研发投入，凭借自身强大的研发和市场能力，相信会成为运营商物联网业务最重要的战略合作伙伴之一”，于继龙表示。

作为通信领域综合解决方案供应商，大唐移动在专注于TDD技术开发和应用的同时，也在积极思考如何将TDD技术应用于物联网、行业信息化等战略新兴产业中。就像于继龙所说，“大唐移动的主营业务是运营商基础网络，从这个领域切入物联网市场，可以说是业务的自然延伸。”据介绍，除了原有的运营商市场之外，大唐移动还为政府和行业客户提供自己的产品和解决方案，涉及领域众多，包括电力、水利、石油、煤炭、交通、金融、轨交等等。

产品平台化，破解碎片化的物联网市场格局

在新兴的物联网市场中，应用需求多样化，不同行业、不同场景个性需求明显；技术实现上目前标准也不统一，芯片、终端、网络、操作系统、应用平台等各方实现路径不一，使得物联网“碎片化”现象比较严重。也正是因为“七国八制”的市场格局，导致了物联网前几年的不温不火。

大唐移动会积极参与NB-IoT标准制定，发挥自己独特的技术优势，推动产业链快速发展，致力于解决碎片化问题。但碎片化是无法完全避免的，因为物联网最终是要解决用户应用问题，应用注定是多样化。在大唐移动看来，物联网前景广阔、市场巨大，即使有碎片化问题，依然大有可为空间。大唐移动将从行业应用需求入手，以综合网络接入突破，提供垂直行业物联网应用综合解决方案，用平台化来破解碎片化。

大唐移动的平台化包涵三个层次。首先是物联网终端节点的系列化和平台化，如大唐移动最新推出的智慧农业集成监控节点，可实现7种功能模块化组合，可灵活配置，适用各种场景和安装方式。其次是网络接入的平台化，例如大唐移动推出的中控平台，可支持自组网节点、Wi-Fi节点及近10种有线接口前向接入，也支持Wi-Fi和3G/4G的后向接入。第三层次是云业务的平台化，面向不同的行业，在云业务平台及云基础服务平台上进行统筹规划设计，避免形成业务的“信息孤岛”。基于这些平台化和系列化积累，大唐移动可以快速、低成本地为用户提供各种有竞争力的定制化产品和解决方案。

以大唐移动目前刚刚开发完毕的一款智慧农业产品为例，不但支持物联网架构中多协议、多网络产品的互联互通，还可以针对客户的需求，为最终客户提供基于海量数据服务的私有云平台，实现真正意义上的慧动万物。可以说，大唐移动已经在数据分析与最终用户业务结合方面作了很好的布局，并根据最终客户的需求，具备定制开发的能力，来满足不同类型客户特性化需求，实现碎片化市场的需求平台化覆盖。

找准定位，打造核心竞争力

相较于传统的电信级网络设备市场，物联网领域中的商业模式更加复杂。在开拓物联网市场中，找准自身的定位很重要。对此，于继龙表示，“在物联网领域的发展，必须结合行业发展趋势以及自身的战略规划和技术积累，有所为有所不为，在有所为的方向上要加强火力，打造核心竞争力。”

在探索的过程中，大唐移动将坚持“集成与被集成”的原则，“只有当一个企业具备了集成的能力，才有可能被集成，才会有市场竞争力。”于继龙说到，“如果是我们熟知的垂直行业，我们就可以协同业内优秀的产业资源，共同打造有竞争力的解决方案；如果是不熟悉的领域，我们也非常乐于被集成。一定要摆正自己的心态。”

以车联网市场为例，目前大唐正在与中国联通展开紧密的合作，双方就不再是简单的采买关系，而是更密切的合作伙伴。大唐提供车联网无线模组和产品，联通提供物联网卡号接入和流量服务，双方是共同合作开发最终用户的新型合作模式。

建立生态联盟，携手共促物联网发展

众所周知，物联网是产业链相对较长的行业，很少有厂商能够占据全产业链上的业务。对此，大唐移动表示会引入更多在细分产品、技术、应用领域的合作伙伴及创业团队，不断丰富自身的物联网应用生态联盟。

目前，大唐移动已与NXP、TI、Semtech、联芯科技等核心芯片厂商在物联网专用芯片方面，与中国科学院、复旦大学、北京工业大学在物联网、云业务平台开发方面，与中科曙光在云基础服务方面，均有着深度合作。

未来，大唐移动会陆续推出支持NB-IoT的全套网络接入产品；增强在物联网多模通信模组及衍生产品的竞争力，扩大市场占有率；构建和完善物联网应用解决方案平台，满足垂直行业应用需求。在市场方面，则会聚焦运营商和深耕的垂直行业客户的企业级需求，与原有的市场基础进行深度融合。
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