原文地址：[url]http://software.gurock.com/articles/selecting-the-right-license-strategy-for-your-software/[/url]
为你的软件选择正确的许可证方案
周四,2005-7-14 作者：Tobiass Gurock
介绍
一个软件产品能否成功，选择一种合适的许可证方案至关紧要。一旦应用了错误的许可证方案，即使你的软件产品比其他同类产品表现要好，潜在用户根本就不耐烦注册你的软件，（更勿论选择你的软件了）。另外，合适的许可证方案可以激发用户兴趣，并为市场推广奠基开路。因此，软件业务的成功与选择何种许可证方案休戚相关。
既然SmartInspect是一个软件开发工具，那么当我们考虑它的许可证方案时，我们很自然地会按照每一个用户来派发许可证。但是当我们想到这件事情的时候，我们已经有了另外可替换的一个许可证方案，目前已经证明是相当成功的。接下来我们也会提到这个方案。
销售软件时，选择什么样的许可证方案只是很多考虑因素的一个方面，但它很大程度上能够影响其它部分。像市场销售或者定位市场都可不能独立于的许可证方案选择，他们相互作用。
座位一个例子，依赖于你的许可证方案，你的软件产品对于整个市场来说，可能相当引入注目或者根本是无用的。在后一种情况，如果市场销售是你第一考虑因素的话，那么你的软件产品可能前景惨淡，你遇到了很棘手的问题。
另外，你应该在软件开发早期就意识到你需要选择许可证方案，你也应该知道你的许可证会产生的所有技术性后果。例如，在你开始这个产品设计时，你必须清楚是否需要许可证并且如何实现。
以下是几种已经建立好的软件许可证方案及简短描述。大多数都依赖于软件的架构和它们市场目标。
指定用户许可意味着该许可证将会绑定于一个确定的用户，对于Web应用程序和许多压缩包发行的桌面程序，很受欢迎。这种方案对于桌面程序，该方案一般允许软件在同一时刻安装在多个计算机上，但只能被同一个用户使用。
指定计算机许可允许在一台计算机上安装并使用。如果一个用户想在多台计算机上使用该软件的话，必须要有多个许可证。另一方面，该方案也允许该软件被多个用户使用，但在用一个计算机上使用。
这种观念一般适用于C/S体系。通常你需要为每一个客户端生成一个许可证（Client Access License客户端访问许可证，简写为CAL），在大多数情况，服务器端都另外需要一个服务器许可证。如果我想得不错的话，Microsoft SQL Server就应用了这种方案，例如，你不仅需要为直接连到SQL服务器的每个客户端生成一个访问证，你还需要为每个客户端保存数据生成一个许可证。
开源或免费软件经常使用这种方案。当对一个软件提供收费服务要比出售该软件更赚钱的时候，这种方式倍受青睐。
免费软件对于市场来说非常有用。这种方案也是SmartInspect市场策略的一部分，这同时也是我在文章开篇里提到的那个方案。我们提供了一个功能简化的SmartInspect个人版，该方案颇见成效。
我们希望通过（发行）个人版会产生两种效果：一方面，我们希望我们能够得到更多一些（市场）对SmartInspect的认可，交口称赞将会提高我们的产品的知名度。我们也希望那些喜欢个人版和需要更多高级特性的用户能够升级到专业版。我可以确定我们已经看到了成效和它所带来的回报。
我们希望个人版将会减少盗版的专业版是另一个我们希望看到的效果。我们不敢肯定这种效果一定能够达到。但是如果用户能够不用盗版就有一个可用版本的话，他们可能更倾向于使用个人版。我们期待着它以后能够达到这个效果。
如果你出售开发工具或者其他组件/库的话，指定开发者许可的方案将会比较适合。你需要为每一个开发者派发许可证使得它都能使用该工具或组件。当你使用到该组件的应用程序部署后，终端用户一般不再需要许可证，这也叫做免版。
我们决定为SmartInspect专业版使用这种许可证方案。这种许可证方案对于规模无论大小的软件提供商都非常容易并可接受。
站点许可证意味着该软件可以被同一个站点的所有用户使用。这里的站点意思是处于同一个建筑里，或者同一个实际地址上的所有人或者一个公司的所有人。就像很多人认为的那样，这种许可证方案因为可能被忽略而很少使用，买方通常使用制作这种方案许可证，利用这种方案也可以很容易对许可证进行控制。
设想你有一个软件是采用按用户名许可方案。现在，你需要许可你的很大规模公司所有销售员工的对该软件的使用。精确地算出你需要多少许可证并发现这个数字随时间的变化规律，将会非常困难。（当然，还有）一种方法可以确保你能够通过使用某种许可管理工具许可你的所有用户，即购买更多的许可证而不是简单地使用一个站点许可证。
流动许可意味着你可以免费在多台计算机上由多个用户使用该软件。你必须确保同一时刻只有一个用户使用该许可证。当你的软件产品非常昂贵而用户又不得不使用的时候流动许可证方案是很有必要的。在大多数情况，流动许可证都是在不提供其他许可证时提供的，它更为昂贵。
该方案只适用于那些作为其他软件程序部分或者发售软件包部分。该许可证必须支付版税以便许可每个终端用户使用。以嵌入式市场为例，考虑一个拥有微处理器和特定的软件系统的自动化工业机器人，当商人卖掉一个机器人时，他同时也必须为最初的软件提供商提供版税。
在这种特殊情况，该方案对于许可那些需要支付版税的软件是极为有用的，因为这些非常专业化的昂贵的产品数量非常有限。对于大多数软件组件来说，采用这种方案反而效果不佳。
我们已经提到了，许可证方案尤其依赖软件自身的架构。例如，在C/S架构中，很自然地会要求对每一个客户端提供一个许可证。但是（有时候），我们还需要注意一些其他方面：
市场
你的目标市场会影响你选择哪种方案来许可你的软件。首先，了解你的竞争对手的许可证方案。是否你已经在考虑一些问题？你认为他们的软件许可证方案对他们还是对他们的用户都很清楚吗？哪些部分能够改进？你是否在这些同类产品的不同注册机制中发现了类似的东西？市场上是否有更好的方案来许可软件？
当然，我们更应该关注那些可能（使用软件的）用户。所以，尽力去设计一种方案，能够让你和你的用户都觉得满意。要时时提醒自己，许可方式很大程度上会影响用户的决定。已经提到了，你可能拥有这个行星上最大的软件产品，但如果使用了不合适的许可证方案，那些用户将不愿意甚至完全不想购买你的软件。
例如，如果你为自己的软件开发组件征收版税，那么很多软件商店就是不会购买它。他们不想为他们所卖的许可证支付你费用。另一方面，在另一些领域，版税是可被接受的并能很好工作（嵌入式市场,高度专业化和昂贵的设备等等）
市场策略
当设计一种许可证方案时，考虑可能的市场策略是有好处的。在压缩包程序市场为你的产品提供一种功能简化版本或者提供免费支持的版本会产生一定的市场推广效果。你可以考虑为你自己的产品（加上这种方案）。
另一种可能的市场策略主要是关于基于C/S架构的软件程序的。依托目标市场，（为用户）提供一个服务器或者一或两个客户端免费许可证可能是很好的一种市场策略。有些小型的企业，一开始使用你的软件是为了省钱，然后当他们成长起来后，可能仍然会继续使用你的软件，那么就会购买更多的客户端许可证了。
我希望在这篇文章里，我已经解释清楚了不同的许可证方案和它们的优缺点，也很明确地说明了选择你的许可证方案是非常重要的一件事。关于软件许可的内容，我在这篇文章里仅涉及到冰山一角。但是它应该会是你开始软件许可研究的一个不错的起点。如果你有什么想法或者问题，随时通过([email]tg@gurock.com[/email]) 与我联系。
本文转自 cuiyingfeng 51CTO博客，原文链接：http://blog.51cto.com/cuiyingfeng/14836，如需转载请自行联系原作者
