云管理平台提供商“天云软件”完成数千万元A轮融资

近日，云管理平台提供商天云软件宣布获得了数千万元A轮融资，由深创投领投，南京亚信谷联合、北京云基地等投资机构跟投。据介绍，此次融资所筹得资金将主要用于产品研发、市场拓展。

天云软件旗下主要有两款产品：IaaS层面的云平台管理软件SkyForm CMP，和PaaS层面的系统管理软件SkyForm ECP（企业弹性计算平台）。

在IaaS层的IT资源管理方面，SkyForm CMP除了集成了对vSphere、OpenStack、CloudStack等虚拟机的管理功能，还支持对主流小型机服务器与X86服务器的管理。“当前一些云平台管理软件只能管理虚拟机资源，支持新业务，无法管理X86、小型机等传统IT设备。但现在的情况是，很多企业都会把一部分业务放在传统IT设备上。”张福波告诉36氪。

此外，SkyForm CMP支持对网络交换机、路由器、防火墙、负载均衡等网络设备的统一监控与管理，可实现对网络设备的配置管理、性能监控与告警处理。

天云软件CEO 张福波认为，一款云平台管理软件，除了要把IT资源管理好，还要把应用业务服务好，对应用整个生命周期进行管理。据介绍，SkyForm CMP也会提供业务配置和业务监控功能，通过为业务配置不同的网络，可以将实例按照业务分布来统计，便于企业以业务的视角了解资源的分配情况。

SkyForm ECP则是基于Docker容器技术开发的应用管理平台，主要是想通过软件定义的方式，将应用业务和硬件环境解耦，解决应用的弹性计算、弹性扩容问题，并为应用提供稳定的运营环境和定义环境。例如，当用户的业务系统处于波峰波谷等场景时，SkyForm ECP便可按照预设的伸缩策略或性能监控指标动态的对业务系统进行扩缩容，实现自动化运维。

值得注意的是，天云软件现在也在进一步开发应用的编排和组建技术。在张福波看来，业务系统其实是由N个不同的应用有机结合而成的，只要能够根据不同场景需求，将不同的中间件、小应用组合起来，便能快速地在云平台上开发出一个新的大应用。现在，SkyForm ECP已经提供持续集成服务，可以实现应用编译、构建、测试、打包、发布的自动化流程，可保障业务的快速上线。

根据Gartner今年8月发布的《2016年中国信息通信技术成熟度曲线报告》，我国云管理平台，目前还尚处于技术萌芽期，即将进入爆发期。对此，张福波认为，所谓的CMP进入爆发期，就是企业将其业务应用大量迁移上云。一般而言，企业采用云计算的路径是，先做一些研究，再慢慢把一些非关键性的业务搬上去云，随后才是关键业务的迁移。只有企业将更多的关键性业务应用迁移上云了，这样才能说，CMP将到达一个爆发期。

而在这一领域，已有越来越多的企业进入。2016年3月，思科2.6亿美元收购混合云管理解决方案提供商CliQr，今年9月，基于OpenStack的云管理平台提供商海云捷迅也宣布获得了腾讯战略投资，混合云管理平台CloudChef也在拿到1000万元天使投资后入场。那么，与市场上的竞争对手相比，天云软件的差异和优势又在何处呢？

对此，张福波表示：“其实所有人都能做云平台管理软件，但能否在竞争中胜出的关键在于系统的稳定可靠性，和系统是否好用。而这些都需要时间的沉淀，要一个BUG一个的来改，不断迭代。天云软件已经成立5年了，SkyForm CMP和SkyForm ECP都已经是4.0版本了。软件的成熟度，不是开发出来的，也不是光有概念和架构就可以，而是用出来的。”

在目标市场上，天云软件目前主攻运营商、航天军工企业以及政府系统。据介绍，公司现在已有100多个客户。此次融资过后，公司也希望能够在金融、医疗、教育、公安、制造等领域发力。商业模式上，公司主要靠售卖软件，以及向客户收取后续的服务费来实现营收，平均客单价在百万元级。

天云软件团队共有100多人，多位研发人员。公司总部位于北京中关村软件园云基地，分别在北京、西安、南京和北美设有研发中心，同时在哈尔滨、济南、广州等地设有分支机构。

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