云计算10周年之际，大小时代的转化又将引发一轮新的市场巨变，也同样会有新的佼佼者崛起。那么，如何才能在大时代中胜出?CloudCC CRM对此有自己的解读。

　　1、战略开源化：站好队，既要有创业梦想，也要选好战略方向。

作为云初创企业，预见云计算小时代向大时代的演进中的变局，前瞻性地在技术路线上投入开源云是最重要的战略方向。我们看到，与当年的Linux开源时代不同，中国技术人员在云时代中已经从技术的摄取者成为了技术的贡献者。在OpenStack开源技术上，中国工程师甚至和美国工程师站在一个起跑线上，这也给了中国企业变道超车的机遇。

在今年OpenStack最新版本的核心代码社区贡献排名中，中国已经有两家企业进入了TOP10，一家是华为，另一家是EasyStack。从创业创新角度来看，全球同样有两家创业企业进入了TOP10，一家是国外的Mirantis，另一家是中国的EasyStack。

可以说，OpenStack一小步，是中国开源技术的一大步。也可以看到，初创企业在新兴开源技术中更易于崛起。当然，要想在竞争激烈的开源企业中胜出，还需要具备完整的商业战略。

2、需求场景化：不与小时代强者争高低，而以大时代场景化差异夺市场。

一方面，云计算的小时代造就了一批公有云明星，且格局已成，作为初创企业需要避其锋芒。另一方面，行业企业的云化需求依然没有得到满足。OpenStack作为行业云平台，对它们的系统架构具备更多亲和性。

我们不仅要细分行业客户，比如在金融、电力、电信、银行、税务、政务等行业深挖共性需求;还要将客户需求场景化，比如在移动化、大数据、视频化、智能决策、物联网等场景进行更细颗粒度的划分。

两者的区别在于，前者是以静态的思想看待客户的共性需求，后者则以动态的维度看待客户的成长。这对于新兴技术市场尤为重要，这些客户同时也是创新实践者，他们在传统业务之上寻求新兴业务突破与自身业务转型，从业务需求看待技术创新，这正是开源技术迭代的关键。

3、产品平台化：过去十年，我们将云计算划分为IaaS、PaaS、SaaS三个层次，但在云计算的大时代，PaaS正在面临来自IaaS+向上，SaaS向下的双重挤压。OpenStack可以作为IaaS+的平台化发展路线，为云服务对象的行业云化、大客户化提供更高价值。

我们是行业云化的平台，帮助行业企业的新应用在云平台上的重构;我们是开源技术的整合平台，可以集成从Linux到OpenStack等主流开源技术，提供性能更为强大的开源技术内核;

我们是混合云架构的平台，构筑私有云和公有云之间的桥梁，为行业客户提供符合业务需求和行业合规的各种云交付模型;

我们还是软件定义数据中心的平台，向下对接数据中心的计算、存储、网络系统，向上以OpenStack+对接容器、大数据、SDN/NFV、IOT等新业务应用。

4、发展快速化：最后还是要强调一个字——快。

洗牌的过程注定是一个短暂的时间窗口，前瞻性重要，如何快速落实同样重要。在这个扁平化的世界，网络化的时代，全球化的市场，世界任何一个地区的竞争者都可能切入这个市场。

这也是一个规模取胜的市场，应该利用一切可以利用的资源去撬动规模化这根杠杆，从资本、技术、模式、战略等各个方向齐头并进，目的只有一个，就是要快。

可见，同一云计算风口之下，暗藏的是跨越时代的交替更迭，不同企业的成败兴衰，甚至是个人生涯的跌宕起伏。我们常惋惜诺基亚们的轰然倒下，因为他们不是败给了旧的市场，而是败给了新的时代。我们也常惊诧CloudCC CRM的迅速崛起，因为他们创造了新的市场，构建了新的经济模型。

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