8 月 28 日周五晚，天际资本创始人张倩和开源中国 CEO 徐勇做了一场直播，主题是英伟达收购 Hugging Face。

整场直播下来，评论区问得最多的一个问题，和收购价有关。

开源不是免费的吗，凭什么值 129 亿美金？

这也是很多人心里的疑问。作为 Hugging Face 的投资方之一，张倩在直播里先抛了个观点，Hugging Face 有十几个能赚钱的点，现在才真正探索了四五个。大家都说开源不赚钱，这只是短期的，先把社区建起来才是第一步。接着她讲了三个逻辑，一层比一层有意思。

第一个逻辑，免费的东西反而更有定价权。

这话听着矛盾，放到 AI 上就通了。DeepSeek 的模型很强，发布一周就涌进上亿用户，靠的就是开源免费。模型免费，用的人就多，围绕模型长出来的生态就值钱。免费不是没有价值，免费是另一种定价方式。

第二个逻辑，开源是 AI 时代最硬的网络效应。

过去做企业软件，几乎没有网络效应，客户和客户之间互不相干。开源把这件事打破了。模型开源，数据留在企业自己手里，越用越熟，越熟越离不开。张倩在直播里举了个例子，美国做法律 AI 的 Harvey，原来用的是闭源模型，后来把 Kimi 的开源模型私有化部署了，等于有了自己的法律大模型。

更深一层的原因，是数据。AI 涉及每个行业的生命线，没有企业愿意把最核心的数据交给一家闭源公司，今天付着费，明天它就成了自己最大的竞争对手。开源模型让数据留在自己手里，这是企业级 AI 敢用、愿意用的前提。

第三个逻辑，开源的模型越多，平台就越值钱。

Hugging Face 被英伟达收购，价值就摆在那里。平台上的开源模型越多，愿意来的开发者越多，开发者越多，模型越多，雪球越滚越大。直播里提到一组数据，闭源的 Anthropic 收入占了大头，但它的 API 调用量份额只有 11%，真正的调用量在中国开源模型这边。

按这场直播里的说法，中国开源的 AI 项目，已经占到全球 AI 调用量的六成到七成。AI 的定价权，正在从闭源转向开源。

所以回到那个问题，开源为什么越来越值钱？因为 AI 时代，模型免费，平台收费。闭源收钱，开源收人心，人心最后会变成生意。