《金融时报》拿到了一份数据，然后提了一个让 Anthropic 在 IPO 之前很难堪的问题：你的最强模型到底有没有人用？

根据支付服务集团 Ramp 收集的 7 万家公司支出数据，Anthropic 最贵的模型 Fable 5 发布两个多月后，企业支出占比仅稳定在 11% 左右。旧款、更便宜的模型吃掉了其余 89%。

这不是小样本。7 万家公司的支出数据已经足够说明问题。

Fable 5 是 Anthropic 目前规模最大、成本最高的模型。在 AI 行业默认的叙事里，企业应该追着最强的模型跑。但数据说的是另一回事：大部分企业觉得旧模型够用了。分析师和投资者的看法很直接——"如果这一转变持续下去，可能会彻底改变前沿 AI 实验室的商业模式。"

商业模式是什么？数十亿美元砸进训练越来越大、越来越复杂的模型，然后指望企业为这种"前沿"买单。但如果企业说"我们不需要"，这个飞轮就断了。

时间点也很微妙。Anthropic 预计最早下个月 IPO，投资者给出的估值预期是 2 万亿美元或更高。Fable 5 的低接受度是在 IPO 前增加的不确定性——不是"技术不行"，是"客户不买账"。

其实这个信号在行业里已经酝酿了一段时间。开发者社区里，"用 Sonnet 就够了"是一个反复出现的说法。Opus 级别的模型推理成本太高，延迟也太高，大多数场景下性能提升并不足以覆盖成本差距。Fable 5 的数据只是把这个问题从开发者直觉变成了企业支出数据。

参考来源：

• FT: Anthropic's best AI model struggles to attract users as cheaper tools thrive