Google近期与一批主要采购英伟达芯片的小型云服务供应商接洽，商讨在其数据中心中同时部署谷歌自研芯片。

据知情人士透露，谈判已取得初步进展：已与总部位于伦敦的Fluidstack达成协议，将在后者位于纽约的数据中心托管Google TPU。

除Fluidstack外，Google还接触了包括被称为“英伟达亲儿子”的CoreWeave在内的其他云服务商。这一系列举动显示，Google正试图拉近与那些“受英伟达扶持”的新兴云服务企业之间的关系。

与Google、亚马逊等大型云厂商不同，这类新兴企业几乎完全依赖英伟达芯片，并更积极采购多种英伟达产品。英伟达不仅向其中多家公司投资，还优先为它们供应当前最紧俏的芯片。

Google此次与Fluidstack达成合作的方式尤为直接：若Fluidstack无法承担纽约数据中心的建设成本，Google愿意以“后备担保”身份介入，并提供最高32亿美元的资金支持。

目前尚不清楚Google为何积极向外推广其自研芯片。此前，Google几乎从不对外出售自研TPU。据Capvision数据，GoogleTPU 70%–80%的算力用于内部业务，其余20%–30%以自建租赁方式对外开放。

有分析认为，这一策略可能源于Google自建数据中心的进度难以匹配其芯片需求的快速增长，又或者是希望通过第三方云服务商为TPU争取更多客户。若属后者，则意味着Google正更直接地与英伟达展开竞争。

分析进一步指出，Google若扩大以租赁模式部署TPU，将类似于当前云服务商采用英伟达GPU的做法。而随着GoogleTPU在这些数据中心中渗透率提升，相应场景中对英伟达GPU的采购需求或将减少。